Growth Marketing — это стратегический подход, ориентированный на ускоренный и устойчивый рост компании. В отличие от традиционного маркетинга, который часто фокусируется на краткосрочных тактиках или отдельных кампаниях, эта концепция направлена на создание непрерывных и интерактивных процессов для увеличения продаж и привлечения новых клиентов.
Этот метод выходит за рамки традиционных стратегий, фокусируясь не только на привлечении потребителей, но и на превращении их в лояльных клиентов и сторонников бренда. Согласно исследованию Gartner, повышение уровня удержания клиентов на 5% может увеличить прибыль компании до 125%.
Ниже Рафаэль Лассанс, эксперт, автор термина «Growth» в Бразилии, партнёр и наставник Sales Clube, крупнейшего сообщества продавцов в Бразилии, выделяет 10 причин применить Growth Marketing в своей компании. Ознакомьтесь с ними:
1. Ускоренный и устойчивый рост: Growth Marketing призван приносить быстрые, но устойчивые результаты. Сосредоточившись на экспериментах и постоянной оптимизации, компании могут добиться значительного увеличения продаж, не ставя под угрозу долгосрочный рост.
2. Оптимизация ресурсов: вместо крупных инвестиций в традиционные рекламные кампании основное внимание уделяется недорогому тестированию и постоянному совершенствованию, гарантируя, что каждая потраченная копейка принесет максимально возможную отдачу;
3. Клиентоориентированность и персонализация: персонализация предложений, основанная на поведенческих данных, обеспечивает уникальный опыт, повышающий конверсию и лояльность. Это приводит к росту продаж и повышению удержания клиентов.
4. Повышение уровня удержания клиентов: такие стратегии, как программы лояльности, персонализированные предложения и послепродажное обслуживание, помогают поддерживать удовлетворенность клиентов и повышают вероятность повторных покупок;
5. A/B-тестирование и постоянная оптимизация: благодаря постоянному A/B-тестированию компании могут оценивать различные стратегии и выбирать наиболее эффективные. Это гарантирует постоянную корректировку кампаний и процессов для улучшения результатов.
6. Использование данных в режиме реального времени: это позволяет проводить детальный анализ поведения потребителей, что позволяет быстро корректировать стратегии продаж и маркетинга для достижения максимальных результатов;
7. Масштабируемость стратегий: применяя этот метод, компании могут быстро расширять свою деятельность без потери качества и контроля. Стратегии цифрового маркетинга и автоматизации позволяют масштабировать продажи без необходимости пропорционального увеличения ресурсов.
8. Генерация квалифицированных лидов: Growth Marketing эффективен для привлечения квалифицированных лидов, то есть людей, искренне заинтересованных в продуктах или услугах вашей компании. Стратегии входящего маркетинга, SEO и таргетированные кампании позволяют привлечь нужную аудиторию, что повышает вероятность конверсии.
9. Диверсификация каналов продаж: эта концепция рассматривает различные каналы, такие как социальные сети, email-маркетинг, SEO, PPC (оплата за клик) и даже стратегическое партнерство, что расширяет охват и позволяет вашей компании присутствовать в различных точках контакта с потребителем;
10. Анализ и корректировки на основе показателей: постоянный анализ таких показателей, как коэффициент конверсии, стоимость привлечения клиентов (CAC) и окупаемость инвестиций (ROI), позволяет совершенствовать стратегии и улучшать результаты с каждой кампанией.
«Маркетинг роста — это мощная методология, сочетающая инновации, данные и клиентоориентированность для непрерывного и эффективного увеличения продаж. Применяя эти стратегии, ваша компания будет готова к устойчивому росту, увеличению продаж и формированию более лояльной и заинтересованной клиентской базы», — говорит Рафаэль Лассанс.
