7 советов от экспертов по маркетплейсам для умных и масштабных продаж на Черную пятницу

Черная пятница больше не является “dia из” промоакций и стал конкурентным циклом, который может использовать следующие месяцы.С ранним календарем, война за трафик, более требовательные алгоритмы и все более информированные потребители, хорошо продавать на торговых площадках требует ранней подготовки, контроля эксплуатации и стратегического использования автоматизации. по мнению экспертов рынка, секрет производительности заключается в конвергенции между конкурентоспособной ценой, интеллектом данных, логистикой и репутацией.

Для Джаспера Перру, специалиста по производительности роста в ANYTOOLS, крупнейшей экосистеме на бразильском рынке, величайшее обучение последних изданий просто: те, кто приходит готовыми, становятся приоритетом платформ. “Недостаточно отреагировать на дату Те, кто готовится заранее, осваивает их смесь, автоматизирует процессы и имеет надежную работу, получают известность, купоны, средства и видимость для”, - говорит он.

Эксперт указал, что некоторые фронты воздействия, которые в совокупности увеличивают продажи и снижают потери, особенно для тех, кто работает с онлайн-продажами.Perru подготовила 7 идей для масштабирования продаж с маржой и предсказуемостью:

1 Операция как конкурентный дифференциал

Для Jasper организованная операция стоит больше, чем любая агрессивная скидка, Это включает в себя надежные сроки, полный каталог (с хорошими фотографиями, описаниями и видео) и минимальное планирование в 45 дней.Это также подчеркивает важность правильного микса и комплектов с кривой A + длинный хвост, которые увеличивают средний билет и укрепляют SEO в пределах торговых площадок.

Кроме того, каталоги должны быть настроены по каналам, а не дублированы.“Каждый рынок имеет свой собственный angolym.When seller ignores this, он теряет актуальность еще до ценообразования”, говорит он.Logistics стратегии также эволюционировали: выполнение и региональные перевозчики теперь действуют вместе, и мульти-CD набирает силу для сокращения сроков, налогов и стоимости фрахта.

2 Конкурентоспособность: конкуренция не связана со снижением цен

Цена всегда будет решающим в кампаниях, однако, конкурентный сценарий добавляет другие переменные, столь же важные, как нажатие кнопки купить.Jasper усиливает, что Buy Box также зависит от репутации, логистики, рассрочки и обслуживания.Он подчеркивает роль автоматизации в мониторинге конкуренции и динамических корректировок. “Конкуренция - это не импульсивность, это время Без данных продавец ошибается.”

Кроме того, переговоры о купонах, скидках, официальных кампаниях и партнерских отношениях делают операцию более агрессивной, не уничтожая при этом маржу.

3 Опыт потребителя стал показателем видимости

Нынешняя Черная пятница вознаграждает не тех, кто продает больше, а тех, кто хорошо продает Перру объясняет, что оценки и послепродажное обслуживание влияют на экспозицию ad.“O посещаемость стала двигателем видимости.Решить быстро продает больше, чем дать дисконт”.Использование ИИ для ответов, скрининга и предотвращения отмены уже является незаменимым инструментом в период.

4 Многого не хватает: нужно получать прибыль

Эксперт говорит, что многие продавцы проводят "черную пятницу", празднуя объем, а затем обнаруживают, что необходимо точно спрогнозировать затраты на обратный ход, налоги, тарифы и фрахт. Джаспер рекомендует автоматизированную сверку, обновленный DRE и фактический расчет маржи перед тем, как приступить к кампаниям.

5 Торговая площадка как сцена бренда

Для специалиста ANYTOOLS отношение к торговой площадке только как к каналу объема теряет потенциал Официальные магазины и кураторство продавцов избегают подделок, защищают цену и укрепляют позиционирование Он указывает, что консолидированные бренды используют канал как стратегию капиллярности с контролем, а не как прямую конкуренцию со стороны электронной коммерции.

6 'ИИ и автоматизация: масштаб с прибылью

Автоматизация расширяет конверсию с меньшими затратами: интеллектуальная каталогизация, правила цен на канал, автоматический выбор самого дешевого компакт-диска и посещаемость с ИИ являются основными триггерами для безопасного масштабирования. по словам Джаспера, автоматизация “a позволяет избежать человеческих ошибок именно тогда, когда объем настолько велик, что нет времени их исправлять.”

7 - Последний совет

“Готовьтесь заранее и по всем фронтам Потребитель стал умнее, маркетплейсы делают ставку только на то, кто круглый, а любая ошибка дорогая Кто приходит готовый, тот пользуется трафиком; те, кто приезжает импровизированным, платит цену”, - резюмирует Джаспер Перру.