Рикардо Виейра и Карлос Ласерда, специалисты в области розничной торговли и маркетинга, основали Digital Store Media — консалтинговую компанию, специализирующуюся на Retail Media.

Обладая более чем 20-летним опытом работы в крупных компаниях, проектах в сфере CRM, медиа и трейд-маркетинга, эти руководители были одними из ключевых фигур в развитии Retail Media в стране за последние годы. Теперь они консолидируют свой опыт в новом бизнесе, призванном помочь ритейлерам, рекламодателям, технологическим платформам и агентствам эффективно ориентироваться и добиваться результатов в этой новой экосистеме.

Digital Store Media (DSM) дебютирует в Бразилии как единственная 100% специализированная консалтинговая компания в области Retail Media с полным спектром услуг. Цель DSM – помогать ритейлерам в построении их направлений Retail Media, оказывая поддержку в разработке стратегии, выборе инструментов, обучении персонала и интеграции данных. Одновременно компания работает с рекламодателями и агентствами, помогая им выбирать лучших партнеров, создавать эффективные кейсы и оптимизировать рекламные бюджеты. Компания делает ставку на стратегический консалтинг, сочетающий performance-маркетинг, повышение узнаваемости бренда, тщательный анализ эффективности и коллаборативную работу.

Российский ритейл стоит перед уникальной возможностью: трансформировать свои активы в интеллектуальную и высокорентабельную медиаэкосистему. Наша задача — соединять бренды и ритейлеров, чтобы кампании были эффективнее, оказывая реальное влияние на продажи и формирование бренда, — утверждает Рикардо Виейра, соучредитель Digital Store Media.

«Возможность сотрудничать с человеком, который хорошо знает рынок, активно участвует в нём и умеет одновременно смотреть на ритейлера, рекламодателя и инструменты — это огромная возможность для создания ценности и ускорения достижения результатов, будь то продажи или повышение узнаваемости», — утверждает Карлос Ласерда, соучредитель DSM.

Консалтинговая компания предлагает полную диагностику инициатив в области retail media в компаниях, создает персонализированные планы на каждом этапе воронки продаж (onsite, instore media и offsite), помогает в определении KPI и создании согласованных метрик для измерения и атрибуции. Кроме того, DSM также тесно сотрудничает с ритейлерами для ускоренного развития новых направлений Retail Media в качестве бизнес-модели, а также для ускорения монетизации инвентаря с помощью стратегий коммерциализации и интеллектуального управления воронкой продаж в структурированных сетях розничной торговли.

К преимуществам консалтинговых услуг относятся стратегическое планирование, формирование квалифицированных команд, поддержка продаж, выполнение работ на основе интегрированных данных, создание совместных с розничной сетью рекламных кампаний и предоставление отчетов с обширным анализом (360°) эффективности проводимых мероприятий. Цель — повышение эффективности, предсказуемости и обеспечение явной отдачи от инвестиций как для брендов, так и для розничных сетей.

«Сегодня различные розничные сети с различными каналами находятся на разных стадиях зрелости в управлении и корпоративном управлении Retail Media. Необходимо понимать, какие шаги являются фундаментальными для повышения уровня каждого из них, чтобы ускорить пути профессионализации Retail Media, что позволит улучшить результаты и достичь целей брендов-рекламодателей, гарантируя персонализацию, масштабируемость и отдачу», — подтверждает Ласерда.

Ожидается, что к ноябрю 2025 года Digital Store Media будет обслуживать более 10 крупных розничных компаний и брендов-рекламодателей. Компания уже налаживает партнерские отношения с сетями в секторе продуктов питания, фармацевтики, товаров для дома и маркетплейсами. Кроме того, консалтинговая компания будет проводить воркшопы и публиковать материалы для развития образования и лидерства в области Retail Media в Бразилии.

Решение о создании DSM было принято исходя из понимания того, что на бразильском рынке не хватало независимой консалтинговой компании, специализирующейся исключительно на Retail Media. «Не хватало настоящего моста между целями брендов и потенциалом ритейлеров. DSM создана, чтобы возглавить это соединение, используя подход, основанный на бизнес-зрении, исполнении и технологиях», — подчеркивает Виейра.