Почему война за подвижность между Amazon, Shopee и Mercado Livre - лучшая новость года для электронной коммерции

Компания Amazon решила сделать беспрецедентный шаг в своей глобальной работе и объявила, что обнулит плату за хранение и доставку, взимаемую с ритейлеров, использующих Fulfillment by Amazon (FBA) в Бразилии, к декабрю Платформа, которая в отчете Conversion, опубликованном в мае 2024 года, зарегистрировала 195 миллионов посещений, занимает третье место в рейтинге наиболее доступной электронной коммерции, уступая Mercado Livre и Shopee. эта стратегия затем знаменует собой изменение позиции компании в стране и усиливает все более ожесточенный спор за контроль над экосистемой продавца.

FBA - это программа, в рамках которой Amazon берет на себя всю логистику, от складирования до доставки и послепродажного обслуживания, и обычно является одним из основных источников дохода компании продавцы. Благодаря временному освобождению компания отказывается от соответствующих прибылей в середине сезона Черной пятницы и Рождества, периода самого высокого объема продаж в году, в обмен на увеличение своей базы партнерских ритейлеров.

“Это действие, которое никогда не было сделано ни в одной стране. Amazon отказывается от выручки на пике выручки, чтобы завоевать самый спорный актив электронной коммерции на сегодняшний день: продавца”, говорит Родриго Гарсия, исполнительный директор Petina Solutions, консалтинговой компании, специализирующейся на торговых площадках и розничных медиа.

По словам Гарсии, план выходит за рамки логистического исключения.“Who никогда не пользовался FBA, также должен иметь освобождение от комиссии на первоначальный период.И есть дополнительный стимул: тот, кто реинвестирует часть продаж СМИ в рамках платформы, может продлить benefit.It является очень агрессивным и хирургическим коммерческим ходом”, объясняет.

Конкуренция продавцов согревает

Шаг Amazon происходит в то время, когда Mercado Livre и Shopee уже вовлечены в острый спор для независимых продавцов и небольших брендов. В августе Mercado Livre снизила минимальное значение для бесплатной доставки с R$ 79 до R$ 19, в прямом ответе Shopee, который предлагает бесплатную доставку при покупке с R$ 19 и в рекламных кампаниях на двойные даты 9.9, 10.10 и 11.11, снижает этот лимит до R$ 10, еще больше усиливая его привлекательность среди чувствительных к цене потребителей.

“Эти платформы зеркально отражают друг друга и быстро корректируют тактику. Что Shopee делает в филиалах, Mercado Livre повторяет за несколько недель; теперь Amazon принимает ту же логику агрессивных стимулов.

Для исполнительной власти новый раунд спора, как правило, приносит пользу как розничным торговцам, так и потребителям.“A конкуренция заставляет платформы предлагать лучшие условия и услуги. В конце концов, победителем становится экосистема: продавец платит меньше, а покупатель получает больше вариантов, с лучшими сроками и ценами.”

Долгосрочная стратегия

Несмотря на непосредственное влияние на прибыль, наступление Amazon рассматривается как позиционирующий шаг. Компания постепенно продвигалась вперед в своей деятельности последней мили и расширение распределительных центров в Бразилии, что позволяет финансировать более масштабные рекламные акции без ущерба для эффективности логистики.

“O timing идеально.Amazon хочет консолидировать присутствие перед Черной пятницей, когда тысячи новых продавцов войдут в электронную коммерцию. если он может привлечь часть из них сейчас, это создает эффект лояльности для следующего цикла”, анализирует Гарсия.

Посыл, по словам эксперта, понятен: “Война Mercado Livre и Shopee теперь выиграла третьего конкурента И на этот раз Amazon не только тестирует рынок, он входит в голову ”, заключает он.