В последние месяцы, Бразилия стала свидетелем стремительного взлета новой звезды в мире маркетплейсов: Temu. Отчеты показывают, что компания уже входит в число платформ с наибольшим трафиком в стране — согласно Conversion, занял третье место. Но лучше спросить: на чем основано? Посещения
Трафик — отличный индикатор любопытства и жажды низких цен. Но это не так, сам по себе, синоним результата. Чтобы понять истинный масштаб влияния Temu на бразильский рынок, необходимо выйти за пределы доступа и наблюдать за тем, что действительно движет сектором: выручка, край, EBITDA
В 2024 году, Модель бизнеса, основанная на прямых импортных поставках, получила серьезный удар. Реализация так называемой «ставки за майки» — ставка 20% на международные покупки до 50 долларов США, суммируется с ICMS — снизил объем этих импортов на 40% уже в первый месяц действия. Данные Федеральной налоговой службы показывают что, в январе 2025 года, Количество международных отправлений снизилось на 27% по сравнению с тем же месяцем прошлого года. Объем финансовых транзакций также снизился на 6%
То есть: даже при масштабных кампаниях и сильном ценовом призыве, зависимые от международных переводов платформы теряют силу. Вместо создания национальной операции, Temu настаивает на росте, основываясь на кроссбордерной модели, которая уже показывает признаки исчерпания
В отличие от других платформ — как Shopee, который утверждает, что 9 из 10 продаж в стране уже осуществляются местными продавцами — Temu остается привязанной к слабой налоговой стратегии, подвержена регуляторным изменениям и обладает низкой способностью стимулировать национальную экосистему. В стране нет физической инфраструктуры, нет обязательств перед местной логистикой или стимулированием бразильского бизнеса
Обсуждение, поэтому, выходит за пределы самой Temu. Дискуссия о том, какую модель электронной коммерции Бразилия должна ценить. Устойчивая модель — с продавцом из страны, создание рабочих мест, уплата налогов — или модель быстрого вращения, узкое пространство и зависимость от регуляторных лазеек
Понятно, что потребитель ищет самую низкую цену. Но это задача сектора, власти и общество в целом должны понять, что цена — не всё. Трафик создает видимость. Выручка обеспечивает удержание
И без проживания, никакая платформа по-настоящему не закрепляется
