В исследовании, проведенном в 2023 году Себре, было установлено, что Бразилия и, поэтому, бразильцы, один из народов, которые больше всего стремятся к предпринимательству. Мы занимаем 8-е место в мировом рейтинге предпринимателей, с 30,1% взрослого населения вовлечено в мир бизнеса. В 2024 году, согласно другому исследованию GEM, этот номер вырос до 33,4%, представляя треть нашего населения. Эти данные свидетельствуют о заметном растущем желании и попытках бразильцев заниматься предпринимательской деятельностью. Тем не менее, многие в конечном итоге совершают свои действия без направления, что влияет, очень негативным образом, рост и финансовая устойчивость этих компаний.
Хотя интересно поразмышлять о причинах, по которым это число так высоко в Бразилии, Нам нужно усилить внимание к анализу уровня смертности в секторе. В исследовании, проведенном IBGE в 2022 году, как пример, 60% компаний в Бразилии не выживают после пяти лет деятельности. Очень тревожные данные для всех, кто стремится открыть свой бизнес: несмотря на то, что у бразильцев очень сильный предпринимательский дух, многие разочаровываются в результатах и не имеют выхода, кроме как объявить о банкротстве бизнеса. Но, почему это происходит?
Согласно другому исследованию, проведенному Sebrae, на основе данных Федеральной налоговой службы и полевых исследований, проведенных с 2018 по 2021 год, три основных фактора, вызывающих неудачу бизнеса: недостаточная личная подготовка, плохое планирование бизнеса и плохое управление бизнесом.
С одной стороны, бразильцы стремятся к предпринимательству, и это должно быть похвалено. Тем не менее, создание предприятий без должного планирования и личной подготовки приводит только к, в большинстве случаев, вытраченные деньги.
Анализируя большинство компаний с точки зрения маркетинга, многие не имеют преимущества, и необходимо понять, что иметь один или несколько отличительных черт, в настоящее время, é essencial para começar a caminhar nessa “rodovia do empreendedor”.
Чтобы проиллюстрировать, предположим, что потенциальный клиент ищет рубашку. Между двумя компаниями, одна из них имеет преимущества в своих ценах, способы оплаты и даже акции, направленные на охрану окружающей среды. В свою очередь, вторая компания была создана недавно, не имеет преимуществ и, кроме того, представляет более жесткие формы оплаты, чем конкурент. Очевидно, что конечный потребитель выберет, определенно, первый вариант.
Бренды, не обладающие отличительными чертами, будут рассматриваться как товары массового потребления. Это просто разные места, продающие один и тот же "рис и фасоль", без конкурентного преимущества, без достопримечательностей. Это также было подтверждено в другом исследовании, проведенном компанией Think Consumer Goods и опубликованном Google, который установил, что 64% бразильцев не имеют предпочтительных брендов и учитывают такие факторы, как цена и личные ценности, при выборе продуктов.
В поколении Z (GenZ), сформирована из рожденных после 1995 года, предательство брендов достигает 65%, по-прежнему согласно исследованию. Можно сделать вывод из этого исследования, что бразильцы, в основном этого поколения, они ищут бренды, которые соответствуют их ценностям, может отказаться от покупок в крупных сетях и перейти в небольшое предприятие, которое предлагает интересные преимущества для потребителя.
Этот сценарий показывает, что, если у вас нет преимуществ, возможные клиенты перестанут покупать у вас и перейдут к конкуренту, у которого есть эти особенности индивидуализации. Современный рынок стал сложным и, по этой причине, бренды, которые думают о продаже товаров как о сырье, не смогут процветать.
Пока одни продают кроссовки, другие продают кроссовки для бега Nike, в сети магазинов, которая придерживается обязательств по устойчивому развитию, солидарные действия и действия по социальной ответственности, фокус на опыте клиента, ценность человеческих ценностей, цифровое вовлечение с целью, и т.д.. Tudo dependerá de como você se posicionará e diferenciará dos que fazem igual ao seu negócio.
