Стратегическое планирование является жизненно важной задачей для любой компании, так как именно через него организация будет стремиться к устойчивому и конкурентоспособному росту. Не идет речь, поэтому, из тривиальной деятельности или которая может быть выполнена без особых усилий, хорошее юридическое сопровождение является важным союзником для увеличения шансов на успех планирования
Традиционное представление о стратегическом планировании содержится в книге "Конкурентная стратегия", Майкл Портер, которые представляют три разные стратегии, которые обычно используются предпринимателями
- Стратегия затратцель состоит в том, чтобы получить конкурентное преимущество, предлагая товары или услуги по более низким ценам, чем у других конкурентов на том же рынке. Чтобы эта стратегия сработала, компания будет стремиться к снижению своих затрат (на рабочую силу, сырьё…), большая эффективность в производственных процессах и выгоды от экономии на масштабе, например
- Стратегия дифференциациипутем этой стратегии, компания стремится предложить уникальный продукт или услугу, непосредственный, с высокой добавленной стоимостью. Marcas de luxo ou empresas com tecnologias exclusivas e/ou inovadoras são exemplos de organizações que utilizam a estratégia de diferenciação
- Стратегия фокусировкистратегия концентрации (или фокуса), наконец, это та, которая предназначена для удовлетворения конкретной потребности на рынке, наиболее эффективным образом. В стратегии фокуса, число обслуживаемых клиентов невелико, por meio de um portfólio de produtos/serviços muito mais restrito (por vezes, компания предлагает только один продукт или услугу, превращая компанию в критического поставщика для этого рынка
Каждая из стратегий несет в себе различные риски и возможности, которые могут быть лучше управляемы с помощью контрактных соглашений, профилактическое действие и интеграция между бизнес-стратегией и юридической стратегией компании
Посмотрим на некоторые примеры
Стратегия затрат
Когда компания принимает стратегию снижения затрат, необходимо максимально сократить свои расходы, чтобы сохранить свое конкурентное преимущество перед другими конкурентами с той же стратегией
Один из больших рисков, так, в итоге это приводит к использованию поставщиков, которые не соблюдают трудовое законодательство, подвергая работников уничижительным условиям. Это, к сожалению, довольно распространенная ситуация, и что должно быть надлежащим образом управляемо с помощью процедурыЮридическая экспертизапоставщиков – деятельность, становящаяся все более актуальной в свете важности повестки ESG, больше не принимается, что компания просто утверждает, что "не знала" о практиках своих подрядчиков или поставщиков
Еще один риск, которому подвергается компания, применяющая стратегию снижения затрат, - это пересмотр цен на ее сырьевые материалы, что часто требует передачи повышения цен потребителям (с потерей конкурентного преимущества). Чтобы предотвратить такие ситуации, важно, чтобы контракты на поставку содержали четкие положения о пересмотре цен (с использованием индексов, соответствующих особенностям бизнеса), также как правила о передаче исключительных корректировок или возможность расторжения без штрафов в случае чрезмерного увеличения затрат для одной или обеих сторон
Стратегия дифференциации
Стратегия дифференциации обычно требует больших инвестиций – будь вдизайн, будь в Исследовании, Развитие и Инновации (Р&I), будь эффективным в привлечении и удержании талантов
Для компаний, которые принимают эту стратегию, юридическая поддержка будет связана с различными видами деятельности, например: защита интеллектуальной собственности (торговые марки, патенты, программное обеспечение), регистрации перед INPI до возможных судебных действий для предотвращения неправомерного использования отличительных элементов; соглашения о конфиденциальности и неразглашении; планы напартнерствоиопционы на акциидля удержания ключевых сотрудников для успеха стратегии дифференциации
Кроме того, естественно, что компании требуется большое количество капитала для разработки своих продуктов или услуг. На этом этапе, может потребоваться разработка сложных контрактов с инвесторами, в чем юридическая консультация поможет в выборе инвестиционной модели среди доступных альтернатив в законодательстве (например, ангельские инвестиции, конвертируемый взаимный, товарищество на основе участия, и будет сопровождать все этапы выполнения инвестиционного контракта, с начальных переговоров (которые могут быть урегулированы с помощью Меморандума о взаимопонимании) до составления и заключения контракта (с освобождением средств и конверсией инвестиций в долевое участие, например
Стратегия фокусировки
По стратегии фокуса, предприниматель в конечном итоге привлекает риски, связанные с меньшей рыночной нишей, которую он будет обслуживать – что может поставить его в невыгодное положение перед риском появления новых участников, concorrentes que podem surgir no futuro) e produtos/serviços substitutos
Здесь, вдобавок к основным мерам защиты, связанным с интеллектуальной собственностью, важно, чтобы контракты с клиентами содержали условия эксклюзивности с соответствующей продолжительностью, четко определенный круг применения и достаточные штрафы для сохранения инвестиций предпринимателя
Также важно, чтобы контракты содержали положения о неконкуренции, чтобы предотвратить разработку решения, которое заказывается, внутренними клиентами компании; а также положения о неконкуренции, с целью предотвратить, чтобы клиенты нанимали сотрудников, партнеры или поставщики услуг организации, обычно стратегия для интернализации этой деятельности
Исходя из приведенных выше примеров, становится очевидным, что юридическое сопровождение является важным союзником стратегического планирования, поскольку существует внимательный и адекватный взгляд на то, какие пути организация намерена пройти – и каковы реальные юридические потребности этого бизнеса
Серджио Луис Беггьято Юниор является адвокатом в юридической фирме Рюккер Кури – Адвокатура и юридическое консультирование
