Конец объявления, каким вы его знаете: переживет ли ваша компания век намерений?

Если вы занимаете кресло Совета или уровня C в компании с оборотом выше, чем R$ 100 млн, вы знаете, что операционная эффективность больше не является единственным успешным термометром. что вы, возможно, еще не включили в повестку дня заседаний, так это то, что способ, которым ваша компания генерирует новый бизнес, вот-вот потерпит окончательный сбой.

Как вице-президент совета директоров TrendsInnovation и партнер Elementar Communication, я спровоцировал размышления: рекламная модель, которая поддерживала рост последних десятилетий, умирает.

Пример путешествия: когда потребитель перестает видеть рекламу

Чтобы понять, что происходит, просто посмотрите на свое собственное поведение Представьте, что вы хотите спланировать поездку в отпуск В текущей модели вы делаете поиск в Google, открываете десятки вкладок, на них влияют объявления отелей и авиакомпаний и в конечном итоге принимаете решение.В каждом клике есть рекламная “pedagio.

Теперь, спроецируйте себя на 2027 г. Вы просто скажете своему агенту искусственного интеллекта: “Планируйте мою поездку на юг Франции в мае, сосредоточившись на винодельнях и бутик-отелях” Этот цифровой помощник не будет просматривать веб-сайты или нажимать на banners.It будет обрабатывать данные, сравнивать репутацию и представлять три варианта, готовые к оплате.

Я вас спрашиваю: куда в конечном итоге попали инвестиции в рекламу, которые сделала ваша компания, если “decisor” теперь является алгоритмом, игнорирующим баннеры?

Кризис оплаты рекламы

Это изменение создает тупик для Совета: как измерить и вознаградить маркетинговые усилия? “cost per click” или “impressions” теряет свое значение, когда путь покупки опосредован синтетическими агентами.Традиционная реклама становится невидимой и, следовательно, невозможной для финансового обоснования в текущем виде.

Мы оставляем “Экономика ВНИМАНИЯ”, где вы выигрываете кто кричит громче или платит больше за объявление, для “Экономика намерений” В ней важно, кто лучше всего решает проблему клиента Если ваш бренд не “читабельная” и ему доверяют помощники ИИ, он просто перестанет существовать в рекомендациях по покупке.

Модель кентавра: эффективность и критерии в одном месте

Если традиционная реклама находится под контролем, то необходимо изменить и способ работы ваших команд Модель Кентавр. речь идет не о замене человеческого таланта искусственным интеллектом, а о создании симбиоза: вычислительной мощности и масштаба ИИ в сочетании с критическим суждением, этикой и человеческой чувствительностью.

Организация, смотрящая в будущее, знает, что время ее талантов слишком ценно, чтобы тратить его на задачи, которые машина выполняет за секунды В модели Кентавра ИИ берет на себя ручную работу связи, то есть делает анализ необработанных данных и массовую настройку, в то время как люди берут на себя роль кураторов и стратегов Вы когда-нибудь задумывались, не тратит ли ваша команда время на “, делая то, что машина уже делает” вместо того, чтобы думать о следующем движении рынка?

Роль правления: от работы к власти

Если реклама теряет темп, что остается? Ответ - авторитет и курирование информации.

Я считаю, что Советы должны возглавить переход к коммуникации, которая является не просто “” ной шум, но фундамент целостности Это предполагает принятие технологий проверки (таких как C2PA), чтобы гарантировать, что ваше общение не путают с синтетическим или поддельным контентом.В мире, где все можно смоделировать, доказанная истина - это то, что поддерживает долговечность девяти- или десятизначного биллинга.

Что теперь делать?

Дразнить, что я оставляю, просто: ваша маркетинговая команда все еще пытается привлечь внимание клиентов из-за сбоев или готовит свою инфраструктуру данных к очевидному выбору агента искусственного интеллекта?

Речь идет не о далеком будущем, а о окне, которое закрывается в период с 2026 по 2030 гг. Современное управление требует, чтобы стратегическая коммуникация больше не рассматривалась как переменная стоимость и теперь понималась как одна из необходимых основ для ее постоянства на рынке.

Чтобы разобраться в технических и социологических нюансах этого перехода, предлагаю ознакомиться с полным исследованием: “A Third Big Break: Стратегический отчет о будущем коммуникации, познания и рынков (2026-2030)”, продюсер Elementary.

Будущее не будет ждать следующего бюджетного цикла Как ваша компания будет позиционировать себя в этом новом сценарии?

Леандро Эркулано - советник, коммерческий стратег и управляющий партнер Elementar Communication, консультативной фирмы, которая превращает руководителей в корпоративных влиятельных лиц.