Модная розница приходит в 2026 году с редкой особенностью во времена нестабильности: последовательность. В то время как внутренняя торговля чередовала месяцы сокращения и робкого роста, сектор моды сохранил хорошие показатели, накопив высокие 5,5% по объему и 8,6% по выручке в первой половине 2025 года, по данным IBGE. Результат более чем вдвое превысил рост общего объема розничной торговли за тот же период, что является признаком того, что моде удалось быстрее адаптироваться к изменениям в потреблении.
Это движение не изолировано Рынок показал новую зрелость, с более структурированными брендами, хорошо отлаженными омниканальными стратегиями и все более широким использованием данных в определении ассортимента и ценообразования Оцифровка точки продаж и продвижение электронной коммерции, которая уже представляет 78% эволюции продаж одежды между 2020 и 2024 годами по данным IEMI, определенно изменили отношения между физическим магазином и онлайн-каналом Магазин остается существенным, но его роль теперь сосредоточена на опыте, еще одном фундаментальном пункте потребительского пути.
Вдобавок к этому, замедление кредитования и высокие процентные ставки должны продолжать влиять на покупательское поведение в 2026 г. Потребитель более рациональен, сравнивает цены, расставляет приоритеты в качестве и лучше реагирует на бренды, которые обеспечивают цель и последовательность. для этого требуется хирургический взгляд розничной торговли на ассортимент продукции, ценовую политику и операционную эффективность. хорошая новость заключается в том, что даже при более избирательном потреблении мода по-прежнему остается одним из наиболее устойчивых секторов, а опыт покупок останется конкурентным отличием.
Задача становится рентабельностью. увеличение логистических и операционных затрат оказывает давление на маржу, и ответ будет исходить из более компактных бизнес-моделей, коллекций с контролируемым оборотом и подлинной интеграции между каналами. решающее значение будет иметь акцент на данных и предсказуемости.Те, кто владеет запасами, ценообразованием и подходящим временем для запуска, увидят устойчивый рост своего бренда.
Еще один момент, который должен набрать силу в 2026 г, - укрепление новых каналов продаж. формат франшиз, маркетплейсов и общих пространств продолжает расти, открывая возможности для расширения физического присутствия региональных брендов с меньшими затратами. гибридная модель, сочетающая в себе уличный магазин (по-прежнему доминирующий, с 66% POS, по данным IEMI) и цифровое присутствие, должна оставаться наиболее эффективной для близости и удобства клиентов.
Устойчивое развитие и инновации остаются долгосрочными столпами. Забота о отслеживаемости, ответственном сырье и более коротких производственных циклах больше не является дискурсом и становится рыночной практикой, и в 2026 году конкурентным дифференциалом станет способность ответственно внедрять инновации, будь то с помощью технологий, новых материалов или более разумных логистических процессов.
Имея все это в виду, легко подумать, что процветающая модная розничная торговля будет такой, которая знает, как объединить данные, цели и эффективность, с гибкостью реагирования на запросы потребителей и последовательностью для поддержания бизнеса в среднесрочной перспективе.
Отрасль уже доказала, что у нее есть силы расти выше среднего по экономике. Теперь задача состоит в том, чтобы превратить этот рост в солидность, построив более умную, цифровую и связанную розничную торговлю с новым потребителем.
*Аллан Соарес - генеральный директор и основатель AKR Brands, холдинговой компании по производству мужской одежды, которая объединяет бренды King&Joe, King&Joe Play и K&J Black, осуществляя национальную деятельность и уделяя особое внимание инновациям, управлению и расширению брендов в розничной торговле.
