Думая о завоевании новых рынков и укреплении на глобальном уровне, многие компании стремятся расширить бизнес за границей. Согласно информации, опубликованной Фондом Дом Кабрал (FDC), 64,4% бразильских компаний планируют расширить свое присутствие в странах, где они уже работают. Кроме того, 68,9% проявляют интерес к исследованию новых возможностей в местах, где еще нет операций. В конце концов, интернационализация предприятия это гораздо больше чем путь к диверсификации доходов, являясь также вариантом для увеличения значимости и конкурентоспособности, позиционируя бренд как стратегического игрока в своем сегменте деятельности.
Для Тьяго Монтейру, предприниматель, который создал LUZA Group в глубинке Португалии и сегодня готов выйти на семь стран, успех в этом пути зависит от стратегического видения. Понять правильный момент для интернационализации — это то, что определит успех расширения. Здесь, важно оценивать такие факторы, как зрелость бизнеса, особенности целевого рынка, кроме способности адаптации продукта или услуги и финансовой структуры для этого, объясните основателя и генерального директора глобальной многонациональной компании, которая соединяет таланты в области инженерии и технологий с вызовами своих клиентов.
Думая о том, чтобы поддержать предпринимателей, желающих выйти на международный рынок, исполнительный директор перечислил основные советы, проверьте ниже
Изучать
Прежде чем сделать какой-либо шаг, необходимо оценить сектор, в который вы собираетесь войти, что включает в себя от определения спроса на ваш продукт или услугу до понимания местной культуры и оценки конкуренции. Исследуйте, как ваш бизнес может адаптироваться к реальности целевого рынка. Это предотвращает сюрпризы и помогает согласовать ожидания с реальными возможностями, ориентирует специалиста
Адаптируйтесь, чтобы предложить
Не всегда то, что работает на местном уровне, будет иметь такой же отклик в другой стране. Настройки упаковки, способы оплаты или даже в общении могут быть необходимы. Интернационализация — это больше, чем просто перевод вашего продукта. Необходимо понять, что привлекает публику нового рынка, и сформировать свое предложение на основе этого, объясни Монтейру.
Обратиться за помощью
Подключиться к местным партнерам, как дистрибьюторы, поставщики или торговые агенты, может облегчить доступ к рынку и адаптацию к бизнес-среде. Иметь местных союзников — это как иметь краткий путь к пониманию работы рынка. Они помогают преодолевать культурные и логистические барьеры, выделяет глобального CEO
Структурируйте себя
Интернационализация требует ресурсов для начальных затрат, операционные настройки и даже для непредвиденных обстоятельств. Финансовое планирование необходимо, чтобы избежать того, чтобы расширение поставило под угрозу денежные средства компании. Имейте четкое представление о необходимых инвестициях и создайте план, который сбалансирует расходы с ожидаемой доходностью. Таким образом, у тебя будет больше уверенности для роста, оценивай исполнительного директора
