Стартапы которые жаждут ускоренного роста обычно имеют на пути некоторые важные цели и инструменты для достижения к ним. Одним из них является прирост рыночной доли и увеличение скорости предложения продуктов. Один из способов достичь их - это M&As, то есть, приобретениях предприятий
Для M&A быть успешным, важно начать с ответа нескольких ключевых вопросов. Зачем проводить слияние и приобретение? Как это отвечает целям и стратегиям компании? Это - правильный момент, чтобы сделать этот шаг? Могу гарантировать, что ‘мой дом в порядке ⁇ для прохождения через этот реформа расширения? Что буду нужно сделать для обеспечения хорошей интеграции систем и тимов? Все это требует много домашнего урока.
Внешний давление на компанию также играет важную роль. Инвесторы часто имеют высокие ожидания и требуют быстрых результатов, что может добавить дополнительный уровень сложности к M&A.
В соответствии с подсчетом ACE Ventures, который опросил более 200 предпринимателей стартапов, 57% респондентов планируют продать или провести слияние с другими компаниями в ближайшие пять лет, показыва как эта стратегия все еще является приоритетом на рынке. Во всяком случае, момент еще является от ставки на оперативную эффективность, экономи ресурсов и непрекращающийся поиск решений и технологий, being the most sought ones of искусственного интеллекта. Здесь также ложится вопрос: должен следовать этому движению рынка или мой бизнес имеет другие срочности и возможности? Неужели, прежде чем приносить AI в бизнес,у нас вещи более основные, чтобы решить
После того как определены приоритеты бизнеса и стратегии компании, пришло время оценить текущий момент. Чтобы начать, стоит помнить что один из худших моментов для совершения M&A это когда компания идет плохо, и слияние и приобретение думается как доска спасения. Это как иметь домашнюю экономику в кризисе и привести еще одну семью для разделения дома. Покупка новой компании приносит новых сотрудников, культура, продукты и различные факторы которые нужно быть сбалансированы для ситуации которая уже была сложной.
Хороший сценарий для проведения M&A - это немного раньше момента, что ⁇ над деньгами ⁇. Компания находится в относительно стабильном финансовом положении, но видит возможность еще больше улучшить свое положение прежде чем достичь финансового пика. Это позволяет компании извлечь максимальную выгоду из приобретения, инвестируя стратегическим образом, чтобы расти и расширять свои операции
Помимо экономической части, решение должно согласовать Go to Market (GTM), то есть, какая будет стратегия компании для интеграции новых продуктов, услуги или рынки приобретенной компании в ее модели бизнеса. За быть смелым ходом, может потребовать значительное инвестирование. Но, когда сделано правильно, она позиционирует компанию впереди конкурентов, позволяя ускоренному росту и новым возможностям рынка
В некоторых ситуациях, ожидать что риски рассеются прежде, чем принять решение может привести к утрате ценной возможности. В контексте M&A, предприятие иногда колеблется в заключении соглашения из-за неопределенностей или рисков воспринимаемых, но это колебание может открыть пространство для конкурентов захватить возможность первым
Прежде стукнув молот, не недооценивает важность тщательной и всеобъемлющей due diligence. Этот процесс является позвоночником любой успешной сделки слияния или приобретения. Все время вложенное чтобы детально оценить финансовые аспекты, легальные, операционных и культур целевой компании хорошо потрачено. Строгая due diligence не только защищает инвестиции, как также дает ясность необходимую для принятия хорошо обоснованных стратегических решений, увеличить значительно шансы на гармоничную интеграцию и подтолкнуть устойчивый рост в долгосрочной перспективе
Что касается фазы слияния (мерге, на английском, признанная как большой шок реальности и наибольший вызов М&А, совет в том провести хорошее планирование, делегируя четкие задачи на C-Levels, никогда не забываяся о приоритезировании и сохранении талантов. Покупать компании и технологии - это только начало. Приоритизировать интеграцию людей и лидерства является большим ключом здесь, ибо это они, которые делают инновацию произойти. В конце концов, игра просит немного риска, очень готовю, дом устроенный, диалог со заинтересованными сторонами и понимание того как сливать и укреплять корпоративные культуры и таланты различных.
