Все больше и больше, компании усиливают стратегии по привлечению квалифицированных лидов с целью генерации продаж. Этот неутомимый нюх является результатом все более конкурентного рынка, особенно в B2B-сфере. Когда цикл продаж длиннее, а средний чек выше, точность сегментации и качество лидов становятся еще более важными. В этом контексте, LinkedIn Ads выделяется как мощный инструмент, способен предложить лучшее возможное сегментирование и стимулировать значительные результаты для компаний
С более чем 950 миллионами пользователей в более чем 200 странах, LinkedIn укрепляется как крупнейшая профессиональная сеть в мире. В Бразилии, почти 100 миллионов пользователей. Кроме глобального охвата, LinkedIn выделяется качеством аудитории, с 180 миллионами старших влиятельных лиц, 63 миллиона принимающих решения и 10 миллионов руководителей высшего звена. Согласно данным HubSpot, платформа на 277% эффективнее Facebook в генерации B2B лидов – что представляет собой обширное поле возможностей для компаний в этой нише
Сила LinkedIn Ads заключается в способности позволять компаниям нацеливать рекламу на конкретные аудитории на основе таких критериев, как должность, сфера деятельности, размер организации, уровень старшинства, навыки, группы интересов, местоположение и даже бизнесы, в которых пользователь работал ранее. Это богатство вариантов "фильтров" позволяет направлять маркетинговые стратегии на точный профиль идеального клиента (ICP), увеличивая вероятность привлечения квалифицированных лидов и, следовательно, генерировать продажи
Кроме точной сегментации, LinkedIn Ads предлагает уникальные форматы объявлений, как Спонсируемый Контент, Спонсируемое InMail, Динамические объявления и текстовые объявления, которые позволяют корпорациям создавать персонализированные кампании и воздействовать на пользователей более актуальным и ненавязчивым образом. Спонсируемое InMail, например, позволяет отправлять прямые сообщения в почтовый ящик пользователей, в то время как Dynamic Ads предоставляет возможность персонализировать контент с учетом информации о профиле каждого пользователя, создание более специфического опыта и увеличение коэффициента конверсии
Еще один важный момент - низкая конкуренция в LinkedIn Ads по сравнению с другими платформами онлайн-рекламы, что может привести к более низким затратам за клик (CPC) и за тысячу показов (CPM) для компаний, обеспечивая гибкость в инвестициях в соответствии с целями кампании. В сценарии продаж высокобюджетных товаров, в котором стоимость продукта или услуги значительно высока, а цикл продаж более сложный, генерация квалифицированных лидов является ключевой для стимулирования роста компаний
LinkedIn Ads выделяется как стратегический инструмент для достижения этой цели, предлагая уникальное сочетание точной сегментации, персонализированные форматы объявлений и высококвалифицированная аудитория. Используя потенциал этой стратегии, корпорации могут не только генерировать идеальные лиды, но также устанавливать связи, укрепить бренд и стимулировать продажи устойчивым образом
