Начатьзапускатьэто сложное путешествие, которое требует не только инновационной идеи, но также сотрудничество людей с дополнительными навыками. На протяжении всего пути вашего стартапа, сотрудники будут иметь решающее значение для разработки ценностного предложения, которое ваша компания намерена предложить рынку.
Тем не менее, кроме сотрудников, есть другие незаменимые люди в росте вашего стартапа: ваши партнеры. Выбор партнеров может показаться чем-то простым, часто интуитивно, другие, только удобно, но не ошибайтесь: партнер является определяющим фактором в успехе или неудаче стартапа.
Данные платформы PitchBookподчеркивают, что 90% стартапов, запущенных в прошлом году, обанкротились. С этим, чуть больше 27 миллиардов долларов США было инвестировано в венчурный капитал в 3,2 миллиона стартапов, которые обанкротились в 2023 году, согласно исследованию. Итак, чтобы ваш стартап не попал в эту статистику, выбрать хорошего партнера крайне важно.
- Взаимодополняемость навыков
Выбор партнеров с дополнительными навыками является необходимым для успеха любой стартапа. В то время как один партнер может быть гением технологий, другой может обладать исключительными навыками в маркетинге или финансах. Эта комплементарность позволяет стартапу подходить к различным аспектам бизнеса с экспертизой, увеличение эффективности и результативности в операциях.
Рассмотрите стартап в области технологий. Партнёр может быть ответственным за разработку продукта, в то время как другой сосредотачивается на рыночных стратегиях и привлечении ресурсов. Это разделение обязанностей, основанное на конкретных навыках, гарантирует, что все критически важные аспекты бизнеса управляются эффективно.
Примером этого является случай с Airbnb. Соучредители Брайан Чески и Джо Геббия принесли в компанию дополнительные навыки. Чески, с вашим образованием в дизайне, и Геббия, с вашей экспертизой в маркетинге и опыте пользователя, они идеально дополняли друг друга. К ним присоединился Натан Блехарчик, очень талантливый инженер-программист. Это сочетание навыков было решающим для разработки инновационной платформы и создания глобально признанного бренда.
- Согласование ценностей и видения
Чтобы партнерство было успешным, важно, чтобы партнеры стартапа разделяли схожие ценности и видение. Существенные различия в трудовой этике или стратегическом управлении могут вызвать конфликты, вредящие стартапу.
Партнеры с согласованными взглядами, как правило, лучше работают вместе, принимать более согласованные решения и справляться со всеми вызовами, связанными с запуском, рост и расширение стартапа. Четкое выравнивание помогает определить культуру компании с самого начала, что склонно привлекать таланты и инвесторов, разделяющих одно и то же видение.
Стартап Quirky, основана в 2009 году, это пример того, как отсутствие согласования между партнерами может привести к провалу. Quirky была платформой, которая позволяла изобретателям представлять идеи продуктов, что затем разрабатывались и продавались компанией. Тем не менее, партнеры имели разные взгляды на стратегическое направление бизнеса. В то время как один партнер хотел сосредоточиться на быстром росте и диверсификации продуктов, другой считал, что организация должна сосредоточиться на меньшем количестве высококачественных продуктов.
- Доверие и прозрачность
Доверие является основой любого успешного делового отношения. Поэтому, чтобы ваш стартап рос, партнеры должны доверять друг другу. Партнеры, которые доверяют друг другу, могут более эффективно делегировать задачи, сосредоточиться на своих соответствующих областях специализации и чувствовать себя уверенно в своих решениях.
Прозрачность в коммуникациях и операциях является необходимой для построения и поддержания этого доверия. Регулярные собрания и открытые обсуждения состояния компании, вызовы и возможности являются рекомендуемыми практиками для содействия созданию доверительной атмосферы.
Успешным примером, где доверие между партнерами было ключевым для роста компании, является случай с WhatsApp. Стартап был основан Яном Куомом и Брайаном Актоном в 2009 году. Коум и Акстон работали вместе в Yahoo! почти десятилетие перед тем, как основать WhatsApp, что обеспечило им прочную основу взаимного доверия, которая помогла стартапу вырасти и стать одним из крупнейших мессенджеров в мире.
- Устойчивость и взаимная поддержка
Путь стартапа полон вызовов и поворотов. Через час ваш бизнес может быть на шаге от взлета, и на другой на шаг ближе к закрытию. Устойчивые партнеры, которые оказывают взаимную поддержку, с большей вероятностью преодолеют эти препятствия. Командная устойчивость укрепляет способность стартапа адаптироваться к изменениям и продолжать расти.
В моменты кризиса, партнеры, которые поддерживают друг друга, могут сделать разницу между преодолением препятствия и крахом предприятия. Это сильное партнерство обеспечивает необходимую силу для того, чтобы настойчиво искать инновационные решения.
История Netflix является отличным примером того, как устойчивость и взаимная поддержка между партнерами могут привести к успеху. Основана Ридом Хастингсом и Марком Рэндольфом в 1997 году, Netflix начала как сервис аренды DVD по почте. В начале 2000-х годов, компания столкнулась с серьезными вызовами, включая пузырь доткомов и интенсивную конкуренцию со стороны Blockbuster, гигант отрасли в то время.
Хастингс и Рэндольф продемонстрировали невероятную устойчивость и способность к адаптации. В 2000 году, Хастингс предложил продать компанию Blockbuster за 50 миллионов долларов, но предложение было отклонено. Вместо того чтобы сдаваться, они изменили бизнес-модель Netflix на видеостриминг в 2007 году, предвосхищая технологическое изменение, которое изменит способ потребления контента.
Резилиентность основателей была ключевой в моменты adversity. Они сосредоточились на инновациях и адаптации к изменениям на рынке. Эта способность преодолевать препятствия и продолжать развиваться стала ключевым фактором для взрывного роста компании.
Кроме того, Хастингс и Рэндольф оказывали взаимную поддержку в стратегических и операционных решениях, укрепляя команду и обеспечивая единство организации в периоды кризиса. Сегодня, Netflix является одним из мировых лидеров в стриминге видео, с миллионами подписчиков по всему миру.
- Сеть и ресурсы
Подключенные партнеры могут принести ценные контакты и ресурсы для стартапа. Это включает доступ к потенциальным инвесторам, клиенты, наставники и стратегические партнеры.
Партнеры с дополнительными контактными сетями могут значительно расширить охват стартапа. Партнёр может иметь важные связи в технологической индустрии, в то время как другой может быть хорошо связан в области маркетинга или продаж, создание надежной экосистемы поддержки и возможностей.
ПейПал, сооснователь Питер Тиль, Макс Левчин и Илон Маск, это идеальный пример того, как объединение партнеров с обширной сетью контактов поддерживает рост стартапа. Питер Тиль привнес обширную сеть контактов в финансовом секторе и венчурном капитале. Он хорошо связан в Силиконовой долине и имеет опыт в инвестициях и финансовой стратегии, что помогло PayPal получить финансирование и доверие на рынке.
Макс Левчин, с другой стороны, он гений технологий с глубоким пониманием криптографии и безопасности. Ваша сеть контактов сосредоточена на технологах и разработчиках, что было решающим для создания надежной технической инфраструктуры PayPal. Илон Маск имеет сильную сеть контактов в технологическом секторе и исключительную способность привлекать внимание СМИ и инвесторов. Ваше амбициозное видение и способность создавать ажиотаж помогли позиционировать PayPal как инновационную и быстрорастущую компанию.
- Распределение рабочей нагрузки
Выбор партнеров позволяет равномерно распределить нагрузку работы. Начать и управлять стартапом — это монументальная задача, и распределение обязанностей может предотвратить выгорание и повысить продуктивность.
Партнеры, которые равномерно распределяют рабочую нагрузку, могут лучше сосредоточиться на своих конкретных областях, гарантируя, что ни один аспект бизнеса не будет упущен. Это приводит к более эффективной работе и более устойчивому росту.
Zirtual была компанией, которая предлагала услуги виртуальных ассистентов для занятых клиентов. Тем не менее, распределение обязанностей между основателями и управленческой командой не было сбалансированным. Марен Кейт Донован взяла на себя многие критически важные обязанности одна, включая финансовое управление, ежедневные операции и стратегическое руководство. Это привело к перегрузке работы и отсутствию фокуса на таких важных областях, как финансы и контроль затрат.
В 2015 году, Zirtual пришлось резко приостановить свою деятельность из-за серьезных финансовых проблем, и продолжала работать только потому, что была куплена стартапами.ко. Отсутствие сбалансированного распределения рабочей нагрузки привело к ошибкам в управлении и операционным сбоям, которые могли бы быть предотвращены с более структурированной командой руководства и более равномерно распределенными обязанностями.
Поэтому, выбор партнеров является одним из самых критических решений при формировании и росте стартапа. Партнеры с взаимодополняющими навыками, выравненные значения, взаимное доверие, устойчивость и крепкие сети контактов могут значительно ускорить рост и успех стартапа. В высококонкурентной бизнес-среде, правильное партнерство может стать тем отличием, которое приведет стартап к лидерству на рынке.
