Стратегическое планирование является жизненно важной задачей для любой компании, поскольку именно через него организация будет стремиться к устойчивому росту и конкурентоспособному. следовательно, это не тривиальная деятельность или которую можно выполнять без осторожности, а хорошие юридические консультации являются важным союзником для увеличения шансов на успех планирования.
Традиционный взгляд на стратегическое планирование - это тот, который содержится в книге Майкла Портера “Competitive Strategy”, в которой представлены три различные стратегии, которые обычно используются предпринимателями:
- Стратегия затрат: цель состоит в том, чтобы получить конкурентное преимущество, предлагая продукты или услуги по более низким ценам, чем другие конкуренты на том же рынке. чтобы эта стратегия работала, компания будет стремиться снизить свои затраты (с помощью рабочей силы, сырья.), повысить эффективность своих производственных процессов и получить выгоду от масштаба, например.
- Дифференцировочная стратегия: посредством этой стратегии компания стремится предложить уникальный, безошибочный продукт или услугу с высокой добавленной стоимостью. люксовые бренды или компании с эксклюзивными и/или инновационными технологиями являются примерами организаций, которые используют стратегию дифференциации.
- Фокусная стратегия: стратегия фокуса (или фокуса), наконец, та, которая предназначена для удовлетворения конкретной потребности на рынке, как можно более эффективно. в стратегии фокуса, есть небольшое количество клиентов обслуживаются, через гораздо более узкий портфель продуктов/услуг (иногда компания предлагает один продукт или услугу), что делает компанию критически важным поставщиком для этого рынка.
Каждая из стратегий несет в себе различные риски и возможности, которыми можно лучше управлять посредством договорных соглашений, превентивных действий и интеграции бизнес-стратегии и правовой стратегии компании.
Давайте рассмотрим несколько примеров!
Стратегия затрат
Когда компания принимает стратегию затрат, ей необходимо максимально сократить свои расходы, чтобы она могла поддерживать конкурентную разницу с другими конкурентами с той же стратегией.
Таким образом, одним из больших рисков является использование поставщиков, которые не соблюдают трудовое законодательство, подвергая работников унижающим достоинство условиям. К сожалению, это очень распространенная ситуация, и ею необходимо должным образом управлять посредством процедуры должная осмотрительность о деятельности поставщиков, которая становится все более актуальной перед лицом важности повестки дня ESG, больше не принимается, что компания просто утверждает, что “ не знал, что практика ее подрядчиков или поставщиков.
Еще одним риском, которому подвергается компания, принимающая стратегию затрат, является корректировка цены своих ресурсов, что часто требует передачи высоких потребителям (с потерей конкурентного преимущества). Чтобы предотвратить подобные ситуации, важно, чтобы контракты на поставку содержали четкие положения о корректировке цен (с использованием индексов, совместимых с особенностями бизнеса), а также правила о передаче исключительных корректировок или возможности расторжения без штрафных санкций в случае чрезмерного увеличения затрат для одной или обеих сторон.
Дифференцировочная стратегия
Стратегия дифференциации обычно требует больших инвестиций дизайн, будь то в области исследований, разработок и инноваций (PD&I) или даже в привлечении и удержании талантов.
Для компаний, которые примут эту стратегию, юридическая поддержка будет связана с различными видами деятельности, такими как: защита интеллектуальной собственности (бренды, патенты и т.д, программное обеспечение), от регистрации в BPTO до возможных судебных исков для предотвращения неправомерного использования дифференцирующих элементов; соглашения о конфиденциальности и неразглашении информации; планы на партнерство и опции акций сохранить ключевых сотрудников для успеха стратегии дифференциации.
Кроме того, естественно, что компании необходимы большие объемы капитала для развития своих продуктов или услуг. на этом этапе может потребоваться подготовка сложных контрактов с инвесторами, в которых юридические консультации помогут в выборе способа инвестирования среди альтернатив, доступных в законодательстве (таких как ангельские инвестиции, взаимная конвертируемость, партнерство на счете участия и т. д.) и будет контролировать все этапы исполнения инвестиционного контракта, от первоначальных переговоров (которые могут регулироваться посредством Меморандума о взаимопонимании) до разработки и заключения контракта (например, с высвобождением стоимости и конвертацией инвестиций в акционерный капитал).
Фокусная стратегия
Благодаря стратегии фокуса предприниматель в конечном итоге привлекает риски, связанные с наименьшим нишевым рынком, который будет обслуживать ¡ ̄, что может поставить его в невыгодное положение перед лицом риска новых участников (т.е. конкурентов, которые могут возникнуть в будущем) и продукты/услуги-заменители.
Здесь, в дополнение к фундаментальным мерам защиты, связанным с интеллектуальной собственностью, важно, чтобы контракты с клиентами содержали положения об исключительности с достаточным сроком действия, четко определенным объемом и достаточными штрафами для сохранения инвестиций предпринимателя.
Также важно, чтобы контракты содержали положения о неконкуренции, чтобы помешать клиентам компании внутренне разрабатывать решение, с которым заключается контракт; а также положения о незапросе, чтобы помешать клиентам нанимать сотрудников, партнеров или поставщиков услуг организации, обычно это стратегия интернализации этой деятельности.
Из приведенных выше примеров ясно, что юридические консультации являются важным союзником стратегического планирования при условии тщательного и надлежащего рассмотрения того, в каких направлениях организация намерена двигаться и каковы реальные юридические потребности этого бизнеса.
Серхио Луис Беджато-младший - юрист Rucker Curi & Legal Advocacy.
