Региональная логистика становится решающим активом для масштабирования продаж в Mercado Livre

Ускоренное расширение электронной коммерции в Бразилии вызвало структурные изменения в том, как продавцы работают на крупных торговых площадках. В экосистеме Mercado Livre логистика больше не является просто закулисным операционным механизмом, позволяющим взять на себя роль главного героя в стратегии продаж, напрямую влияя на видимость рекламы и прибыльность бизнеса.

Тенденция того времени регионализированная логистика. Модель, заключающаяся в разумном распределении запасов выполнение было показано, что хабы, расположенные вблизи основных полюсов потребителей, являются ключом к сокращению времени доставки - сегодня это один из наиболее важных факторов при принятии решения о покупке.

По словам Уго Васконселоса, специалиста по продажам Mercado Livre, физическая близость продукта к конечному покупателю создает немедленную конкурентную разницу.

“Когда товар ближе к покупателю, продавец набирает эффективность, снижает трения при покупке и улучшает потребительский опыт, что сегодня является определяющим фактором для преобразования в”, говорит Васконселос.

Операционная эффективность и защита от маржи

Децентрализуя операцию, продавец минимизирует операционные риски и повышает предсказуемость поставок, ценного актива в периоды высокого спроса, такие как "Черная пятница" и "Натал".Васконселос предупреждает, что концентрация запасов в одной точке подвергает бизнес большим рискам задержек и потери конкурентоспособности.

Помимо гибкости, ощутимы финансовые последствия. отраслевые исследования показывают, что грузоперевозки составляют значительную долю общих затрат в электронной коммерции. Регионализация действует как механизм защиты прибыли, ослабляя влияние транспортных расходов на операции на дальние расстояния.

“Региональная логистика больше не является тактическим решением и стала стратегической для финансового здоровья бизнеса по использованию”, - говорит эксперт.

Потребитель диктует правило

Изменение инфраструктуры продавцов напрямую отражает поведение бразильского потребителя НильсенIQ|Эбит они отмечают, что увеличенное время доставки и высокая стоимость фрахта являются одними из основных причин отказа от тележки.

Сокращая расстояния, продавец устраняет возражения в момент checkout.“Сегодня логистика и коммерческая стратегия идут рука об руку Кто относится к логистике только как к стоимости теряет актуальность”, анализирует Васконселос.

На ближайшие годы ожидается, что эта модель будет усиливаться, что обусловлено массовыми инвестициями самих рынков в логистическую инфраструктуру по всей стране. Для тех, кто продает, посыл ясен: предвидение этой структуры является не только сиюминутным преимуществом, но и необходимой подготовкой к все более профессиональному рынку.

Основные моменты региональной стратегии

Для облегчения чтения вот ключевые моменты, затронутые в докладе

• Видимость: Реклама с быстрой доставкой (полная) приобретает известность в алгоритме рынка.
• Снижение затрат: Местные запасы снижают стоимость фрахта, защищая норму прибыли.
• Конверсия: Короткое время доставки уменьшает отказ от тележки.
• Управление рисками: Избегайте эксплуатационных узких мест, типичных для централизованных запасов в сезонные даты.