Цифровой маркетинг B2B в 2025 году: интегрированный бизнес, исполнение и инновации создают проблемы

Цифровой маркетинг в B2B “подписал правило” в 2024 г. То, что когда-то считалось почти достаточным (подумайте о кампаниях и сгенерируйте потенциальных клиентов), сегодня не работает, как раньше. компании сталкиваются с более сложной дилеммой: как обучать рынок и создавать настоящий конкурентный дифференциал, когда цифровое общение повернулось товар?

Тенденции 2025 года в цифровом маркетинге не сильно отличаются от прошлогодних, за исключением искусственного интеллекта (ИИ), который, как ожидается, ускорит ряд изменений с точки зрения производительности.

Даже в этом случае вы можете продолжать делать ставки, что все начинается с самого низа: бизнес. немногие компании могут подключить коммуникацию и маркетинг к стратегиям, которые действительно способствуют росту.

В диагнозах, в которых я участвовал, закономерности ошибок ясны:

•  Чрезмерная ориентация на цифровой контент и каналы без определенной стратегии.
•  Ключевые показатели эффективности (KPI), которые не выдерживают критики.
• Много инвестиций в платные медиа, но почти ничего в данных по идеальному профилю клиентов (ICP) и рыночной информации.
• Маркетинг и коммерческая работа без интеграции, дублирование усилий, с разными посланиями и видениями.
• Плохо управляемое управление взаимоотношениями с клиентами (CRM), приводящее к плохим данным проницательность искаженный.
• Недостаточно используемые рекомендации прессы (PR) в области цифровой стратегии.
• Брендинг помещены на заднем плане.

Согласно опросу “O Estado do Marketing no Brasil”, проведенному Hubspot, подход команд различных специальностей жизненно важен для роста, и 59% опрошенных профессионалов сходятся во мнении, что работа в команде для повышения качества данных имеет основополагающее значение на пути к твердому пониманию клиента.  

Таким образом, возможным решением является практика двустороннего маркетинга, которая уравновешивает эффективное выполнение с инновационными исследованиями:

• Эффективное исполнение обеспечивает ежедневную работу: Регулярные кампании, платная реклама и контент вечнозеленый. здесь рентабельность инвестиций (ROI) имеет тенденцию давать признаки жизни.
• Творческое исследование открывает пространство для новых идей, таких как персонализированный маркетинг на основе учетных записей (ABM) и искусственный интеллект, для воспитания потенциальных клиентов: именно это создает долгосрочную дифференциацию.

Таким образом, для достижения успеха необходимо

• Дальнейшее согласование маркетинговой области с бизнес-сферой: коммуникационные стратегии - это инструменты, а не самоцель.
• Инвестиции с обеих сторон: реализация без инноваций предсказуема; инновации без реализации неустойчивы.
• Всегда спрашивайте: Когда ваша команда в последний раз предлагала что-то разрушительное?
• Проверяйте, корректируйте и учитесь: результаты возникают в последовательности.

Коммуникация в B2B - это не стоимость, это инвестиции. генерирует лучшие результаты, когда согласуется с бизнесом и руководствуется амбидекстровой стратегией.

И вы? изучаете ли вы новые возможности, осваивая исполнение, или придерживаетесь тактики, которая больше не приносит результатов? Будущее принадлежит тем, кто объединяет мастерство и смелость, сосредотачиваясь на том, что действительно важно: бизнесе.