Несмотря на популярность двойных дат, 89% бразильцев по-прежнему предпочитают Чёрную пятницу

Так называемые двойные даты, 7.7, 8.8, 9.9, зародившиеся в азиатской электронной коммерции, получили распространение в стратегии национальных ритейлеров и стали частью потребительской покупательской рутины Однако последние данные Google показывают, что Черная пятница остается главным рекламным ориентиром страны, сохраняя свою актуальность даже в условиях фрагментации календаря предложений.

Опрос выявил сценарий, который бросает вызов восприятию рекламной насыщенности: в то время как 89% бразильцев знают Черную пятницу, только 24% знакомы с двойными датами. Более значимыми являются данные о намерении покупки, более 60% потребителей поддерживают конкретное планирование на ноябрь, с ожиданием средних расходов в размере R$ 600 на человека.

“O, который мы наблюдали, - это интересное поведение бразильского потребителя. Даже имея больше возможностей для продвижения в течение года, Черная пятница по-прежнему концентрирует наибольший объем ожиданий и финансового планирования. Это дата, которая вышла за рамки рекламного аспекта и стала ритуалом потребления в стране”, анализирует Бруно Кунья, соучредитель Кипиай. 

Опрос также показал, что 54% бразильцев откладывают деньги специально для Black Friday.Этот целевой шаг финансового планирования предполагает, что дата сохраняет дифференцированный статус в календаре, функционируя почти как “113-я зарплата” потребления.

Стратегия за пределами цены

Для брендов этот сценарий представляет как проблемы, так и возможности. Двойные даты создали динамику более частых рекламных акций, что может вызвать усталость от рекламы, но также открыло пространство для стратегий постоянных отношений с потребителем в течение года.

Стратегия должна рассматривать не двойные даты как конкурентов Черной пятницы, а как дополнительные инструменты. Они могут и должны служить для потепления бренда и тестирования продуктов, в то время как Черная пятница остается временем самой высокой конверсии и средней жести билета, объясняет Кунья.

Сохранение лидерства "черной пятницы" также отражает культурную проблему Дата пришла в Бразилию более десяти лет назад и закрепилась в воображении потребителя, создавая ожидания, выходящие за рамки простого поиска скидок. период стал окном возможностей как для крупных приобретений, так и для ожидания покупок в конце года.

Ожидаемый средний билет R$ 600 усиливает плановый характер "черной пятницы", когда потребители направляют часть своего бюджета на стратегические покупки, сконцентрированные на конкретном периоде.

“Ритейлеру необходимо понимать, что каждый рекламный момент имеет свою функцию в воронке продаж. Двойные даты могут работать на осознание и рассмотрение, но Черная пятница по-прежнему остается местом, где происходит наиболее структурированное решение о покупке”, заключает эксперт.