Всего за два месяца после запуска магазина TikTok в Бразилии некоторые бренды уже усвоили этот инструмент, структурировали стратегии социальной коммерции и создали партнерские программы, чтобы воспользоваться преимуществами продаж создателей контента R$ 1 миллион благодаря одному продукту многие авторы получили больше доходов от комиссионных за продажи, чем от партнерских отношений в области контента.
Я работаю над креативной стратегией магазина TikTok в США около двух лет и видел такие бренды Голи Питание станьте феноменом продаж, расширяя каналы приобретения за счет коммерции открытий - модели, в которой пользователь может покупать, просматривая видеоролики или прямые трансляции.
С 2021 года магазин TikTok Shop работает в Великобритании, Таиланде, Вьетнаме, Малайзии, Сингапуре и на Филиппинах. В 2023 году он прибыл в США, а в 2025 году приземлился в Мексике, Испании, Германии, Франции, Италии, а с мая также в Бразилии. Хотя американский рынок более острой с точки зрения покупательной способности и потребительского поведения, у бразильца есть доверительные отношения с создателями, которые ставят этот инструмент в качестве одного из главных обещаний по редизайну электронной коммерции в стране.
Для создателя контента больше бизнеса
Магазин TikTok усиливает создателей партнерских отношений, основной доход которых поступает от комиссии по продажам сторонних продуктов, а также усиливает тех, у кого уже есть другие источники дохода. Здесь, в зависимости от разовых партнерств, создатели теперь могут контролировать весь процесс, используя инфраструктуру платформы для управления продажами, комиссионными и прямыми конверсионными связями с различными брендами, облегчая мониторинг доходов и стратегическое мышление бизнеса.
Отношения между создателями и брендами должны быть беспроигрышными: бренд избегает распространения продуктов среди филиалов без потенциала продаж, а филиалы не тратят время на непривлекательные товары или с низкими комиссиями. Параллельно каналы и профили YouTube, такие как Shigueo Nakahara (@shigueo_nakahara), учат создателей и продавцов использовать платформу, делясь историями о доходах от R$ 100 до R$ 30 тысяч в виде комиссионных менее чем за месяц, даже с аудиторией всего в несколько тысяч подписчиков.
Для брендов, решение и вызов
Видео торгового центра позволяет пользователю завершить весь путь покупки по самой видеосвязи, устраняя внешние страницы и проблемы с атрибуцией Интеграция с электронной коммерцией улучшает чтение результатов и делает более эффективным партнерство с создателями Алгоритм TikTok сокращает расстояние между вирусным видео и генерацией продаж, так как весь охват связан со ссылкой на покупку.
Помимо видео, есть возможность продавать через жизни, произведенные брендом или создателем, и доступные витрины на панели инструментов над видео. магазины также имеют такие форматы объявлений, как GMV Max, который продвигает продукты в ленте, и Live GMV Max, который ведет прямые трансляции.
В то время как магазин TikTok устраняет шум в социальных покупках и обеспечивает предсказуемость номеров партнерства, бренды должны признать, что они потеряли полный контроль над повествованием. Успех зависит от предоставления создателям информации, которая поможет им создавать эффективный контент, управлять партнерскими программами и выбирать продукты, соответствующие контексту решения о покупке: эмоциональный, импульсивный и, как правило, более низкий средний билет.
Что еще осталось до Бразилии
В США платформа платила скидки в партнерстве с брендами, предлагала почти символические фрахты и назначала торговых представителей по категориям для поощрения использования. бренды даже продавали товары со скидкой 50 %, субсидируемой TikTok Shop Даже через два года американская операция по-прежнему получает ежемесячные обновления, и многие из обещанных инструментов должны поступить в Бразилию.
На бразильском рынке уже существует четкое разделение между Центром продавцов (управление продуктами, доставка и логистика) и Партнерским центром (поиск и управление создателями).В доступных категориях представлены красота и здоровье, мода, дом и отделка, электроника и спорт, а функция Live Shopping вышла через несколько недель после премьеры.
Долгожданная особенность, все еще без даты выпуска, является “refrefundable”: бренды отправляют продукты начинающим создателям и, после того как они достигнут определенных целей продаж или опубликованного контента, могут запросить возврат средств и обязательно присоединиться к партнерской программе.
Таким образом, магазин TikTok Shop сокращает расстояние между развлечениями и покупками, но требует от брендов адаптироваться к потере повествовательного контроля, а от создателей выступать в качестве предпринимателей.
*Данило Нуньес он профессор ESPM, исследователь Creator Economy и CVO и ответственный партнер Творческая стратегия Трастера агентство специализируется на создании с упором на производительность, с национальными и международными показателями.
