По мнению эксперта, понимание концепции “vender” - первый шаг к успеху в бизнесе

Для компаний, которые хотят быстро расти, успех проходит через хорошо структурированную стратегию продаж. этот путь, однако, не свободен от challenge.Постоянное давление конкуренции и сложность привлечения квалифицированных потенциальных клиентов являются общими препятствиями. без эффективной бизнес-стратегии этих проблем достаточно, чтобы заблокировать путь развития.

Данные исследования Панорама продаж2022 RD Station показывает, что большое количество компаний по-прежнему недооценивают инвестиции, необходимые в коммерческом секторе Только 34% имеет человека или команду, занимающуюся анализом данных, в то время как 42% даже не проверяет регулярно свои процессы продаж. 

По словам Джонни Мартинс, вице-президент СЕРАК, хаб корпоративных решений, помимо ссылки в бухгалтерской, юридической, образовательной и технологической областях, способность продавать является фундаментальным для успеха любой компании.“Этот менталитет должен начинаться с лидерства. первым и самым важным продавцом компании является сам владелец, который должен быть на передовой и понимать ценность этой компетенции, чтобы повысить деловую”, - говорит он.

По мнению руководителя, предпринимателю необходимо с самого начала бизнеса перенять ориентированный на продажи менталитет. “No SERAC, у нас есть наглядный пример Наши родители всегда были хорошими продавцами, еще до того, как они стали предпринимателями. эта концепция должна лежать в основе любой компании”, - оценивает он.

Джонни считает, что, отдавая приоритет продажам, владелец компании, естественно, инвестирует в элементы, необходимые для укрепления коммерческой сферы.“Growing быстро требует большего, чем просто полагаться на одного человека или канал.Идеал - построить квалифицированную команду, способную умножать знания, повышать ценность для клиентов и подчеркивать различия в бизнесе, связанном с”, объясняет он.

Руководитель указывает, что основатель компании должен сосредоточиться на построении стратегий, закрытии контрактов, укреплении отношений с клиентами и поиске новых рыночных возможностей. “Однако следует помнить, что даже если владелец обладает навыками продаж и вдохновляет команду, ему понадобится хорошо обученная команда.Очень важно, чтобы основатель понимал важность продаж для успеха бизнеса. Кто это игнорирует, имеет тенденцию недооценивать инвестиции, необходимые в области”, говорит он.

Для Jhonny Martins, зона продаж может действовать в нескольких каналах, таких как социальные сети, события и индикации внутри самой клиентской базы, Он усиливает, однако, что любая тактика более эффективна, когда есть прочная база. “Это предполагает наличие коммерческой осведомленности, инвестирование в качественное обучение и наличие хорошо подготовленной команды продаж. эти усилия должны начинаться от владельца компании и отражаться во всей команде”, заключает он.

Ознакомьтесь с четырьмя способами, предложенными Джонни Мартинсом для развития мышления, ориентированного на продажи:

Для компаний, которые хотят быстро расти, успех проходит через хорошо структурированную стратегию продаж. этот путь, однако, не свободен от challenge.Постоянное давление конкуренции и сложность привлечения квалифицированных потенциальных клиентов являются общими препятствиями. без эффективной бизнес-стратегии этих проблем достаточно, чтобы заблокировать путь развития.

Данные исследования Панорама продаж2022 RD Station показывает, что большое количество компаний по-прежнему недооценивают инвестиции, необходимые в коммерческом секторе Только 34% имеет человека или команду, занимающуюся анализом данных, в то время как 42% даже не проверяет регулярно свои процессы продаж. 

По словам Джонни Мартинс, вице-президент СЕРАК, хаб корпоративных решений, помимо ссылки в бухгалтерской, юридической, образовательной и технологической областях, способность продавать является фундаментальным для успеха любой компании.“Этот менталитет должен начинаться с лидерства. первым и самым важным продавцом компании является сам владелец, который должен быть на передовой и понимать ценность этой компетенции, чтобы повысить деловую”, - говорит он.

По мнению руководителя, предпринимателю необходимо с самого начала бизнеса перенять ориентированный на продажи менталитет. “No SERAC, у нас есть наглядный пример Наши родители всегда были хорошими продавцами, еще до того, как они стали предпринимателями. эта концепция должна лежать в основе любой компании”, - оценивает он.

Джонни считает, что, отдавая приоритет продажам, владелец компании, естественно, инвестирует в элементы, необходимые для укрепления коммерческой сферы.“Growing быстро требует большего, чем просто полагаться на одного человека или канал.Идеал - построить квалифицированную команду, способную умножать знания, повышать ценность для клиентов и подчеркивать различия в бизнесе, связанном с”, объясняет он.

Руководитель указывает, что основатель компании должен сосредоточиться на построении стратегий, закрытии контрактов, укреплении отношений с клиентами и поиске новых рыночных возможностей. “Однако следует помнить, что даже если владелец обладает навыками продаж и вдохновляет команду, ему понадобится хорошо обученная команда.Очень важно, чтобы основатель понимал важность продаж для успеха бизнеса. Кто это игнорирует, имеет тенденцию недооценивать инвестиции, необходимые в области”, говорит он.

Для Jhonny Martins, зона продаж может действовать в нескольких каналах, таких как социальные сети, события и индикации внутри самой клиентской базы, Он усиливает, однако, что любая тактика более эффективна, когда есть прочная база. “Это предполагает наличие коммерческой осведомленности, инвестирование в качественное обучение и наличие хорошо подготовленной команды продаж. эти усилия должны начинаться от владельца компании и отражаться во всей команде”, заключает он.

Ознакомьтесь с четырьмя способами, предложенными Джонни Мартинсом для развития мышления, ориентированного на продажи:

• Установите четко определенные цели: Компания должна иметь конкретные, измеримые и достижимые цели на краткосрочную и долгосрочную перспективу.
• Инвестируйте в наращивание потенциала: Продажа - это то, чему можно научиться с течением времени, поэтому непрерывное образование является ключом к преодолению проблем.
• Прислушайтесь к требованиям клиентов: Хорошие продавцы обычно хорошие слушатели Ведь понимая боль клиента, вы можете предложить индивидуальные решения для ее решения.
• Используйте технологии для автоматизации и анализа: От социальных сетей до таких инструментов, как CRM (Управление взаимоотношениями с клиентами), существует множество возможностей для анализа взаимодействий и предложения индивидуальных решений.