Кто решил предпринять онлайн, безусловно, задался вопросом, в какой маркетплейс лучше начать продавать Несмотря на наличие аналогичных бизнес-моделей, каждый из этих каналов продаж требует конкретных стратегий для привлечения покупателей и рекламы продуктов. хорошая новость заключается в том, что все предлагают выгодную инфраструктуру для продавцов, способствуя росту бизнеса.
Фабио Лудке, консультант по электронной коммерции и преподаватель крупнейшей школы электронной коммерции в мире Электронная коммерция на практикеобъясняет преимущества и особенности основных платформ онлайн-продаж в Бразилии: Mercado Livre, Shopee и Amazon.
По словам эксперта, самая большая проблема для тех, кто продает на этих торговых площадках, - это получить видимость. Однако каждая платформа предлагает разные стратегии для преодоления этого препятствия.
Меркадо Ливр
Одним из самых больших преимуществ Mercado Livre является его полная экосистема, которая включает в себя логистику (Market Shipping), оплату (Paid Market), и оптимизацию рекламы (Free Market Ads), Кроме того, программа “Decola Mercado Livre” предлагает преимущества для новых продавцов, чтобы получить видимость и достичь профессионального статуса продавца.
Для тех, кто начинает работать на платформе, Лудке указывает, что предпринимателям обычно трудно достичь первых десяти продаж, что необходимо для активации термометра продаж. Он рекомендует продавцам сосредоточиться на продуктах с высоким спросом на рынке, используя несколько рекламных методов для создания различных предложений с разными названиями, описаниями и фотографиями.
“Estar no Mercado Livre стратегически позиционирует владельца магазина, чтобы привлечь новых клиентов и получить дополнительный источник дохода для электронной коммерции. Тогда важно работать над послепродажным обслуживанием, чтобы привести покупателя торговой площадки в свою собственную экосистему. Совет состоит в том, чтобы отправить флаер с QR-кодом рядом с продуктом, пригласив покупателя посетить ваш магазин,”.
Шопи
Благодаря подходу, ориентированному на билетные продукты с более низким средним показателем, Shopee выделяется своими маркетинговыми инструментами и программой бесплатной доставки, которые привлекают чувствительную к ценам аудиторию.
“Он предлагает такие функции, как жизнь, обмен сообщениями клиентов и создание определенной аудитории. Эти факторы могут значительно стимулировать продажи, но многие продавцы по-прежнему не используют эти инструменты.Учиться их использовать может помочь получить известность, объясняет”.
Амазонка
Amazon является одной из самых быстрорастущих торговых площадок в Бразилии и занимает привилегированное положение в международной торговле, имея возможность даже для ритейлеров продавать продукцию из Бразилии в США. Эксперт говорит, что идеально подходит для тех, кто хочет воспользоваться преимуществами силы Amazon - это понять существующий на платформе спрос знать, какие продукты имеют больше шансов работать лучше, и искать на сайте товары, продаваемые лучше всего.
Еще один актуальный момент, который следует учитывать при продаже на Amazon, - это использование FBA и DBA, которые являются логистическими системами рынка для оптимизации доставки. Это не только обеспечивает более быструю доставку клиентам, но и обеспечивает большую видимость рекламы.
Многоканальная стратегия для максимизации продаж
По словам Лудке, идеал - делать ставки как на собственный виртуальный магазин, так и на торговые площадки, используя дополнительные стратегии для увеличения выставления счетов.
“Потенциал продаж, который предоставляют торговые площадки, является фундаментальным в эпоху цифровых технологий. Ваши клиенты, возможно, еще не знают ваш бренд, но они, безусловно, уже ищут такие продукты, как ваш, на Amazon, Mercado Livre или Shopee,”.
Несмотря на это, он объясняет, что успешная электронная коммерция диверсифицирует каналы продаж, снижая риски за счет многоканальной работы и, таким образом, безопасно растет.
