Согласно исследованию Linktree, влиятельные лица становятся незаменимыми для электронной коммерции

Прежде известная как один загруженный день акций, в последние годы Черная пятница превратилась в месячное событие, доминирующее над розничным календарем. Но помимо этой трансформации, ещё одной ключевой особенностью даты является роль социальных медиа-инфлюенсеров в электронной коммерции. Согласно исследованию... Отчет о коммерции создателей 2024 годаСоздатели контента с помощью Linktree увеличили количество кликов на 150% в период Черной пятницы и Киберпонедельника по сравнению с другими днями года. 

Например, Sephora показала увеличение кликов на 75% во время распродажи с 1 по 11 ноября, что, отчасти, было стимулировано контентом, созданным инфлюенсерами в социальных сетях, таких как TikTok и Instagram. Ответственная за отчет платформа Linktree позволяет объединить множество ссылок в одном месте и используется многими создателями контента и онлайн-магазинами. В исследовании были собраны данные от 1562 пользователей платформы, чтобы выяснить, как создатели контента подходят к монетизации и созданию контента в нынешней среде социальных медиа. 

Это повышение, выявленное в исследовании, отражает тенденцию, которая формируется в ландшафте цифрового маркетинга, где бренды всё больше инвестируют в инфлюенсеров и всё меньше в традиционную рекламу, поскольку первые генерируют лучшие финансовые результаты. По словам Фабио Гонсалвеса, директора по международным талантам Viral Nation, эта трансформация объясняется прямой и эмоциональной связью создателей контента с аудиторией, что делает их важными в такие моменты, как Черная пятница и Киберпонедельник.

Они не просто рекламируют продукты, но и занимаются персонализированным подбором, который находит отклик у их подписчиков. Это создаёт ощущение срочности и доверия, что приводит к значительно большему количеству кликов и конверсий по сравнению с общими кампаниями. Когда создатель контента рекомендует продукт, аудитория воспринимает это как совет надёжного друга, а не как простую рекламу. Ещё один фактор, объясняющий этот феномен, — понимание брендами всё большей важности выбора правильного инфлюенсера для кампании, то есть, выбора создателя контента, который общается с целевой аудиторией компании. Таким образом, объявления становятся более релевантными и нацеленными на нужных людей, в отличие от традиционных медиа. Кроме того, возможность кликнуть по ссылкам сразу во время объявления, что характерно для инфлюенсер-маркетинга, имеет решающее значение для повышения эффективности кампании», — объясняет.

Ещё одним важным моментом, отмеченным специалистом, является использование брендами инфлюенсеров для создания высокотаргетированных и эксклюзивных кампаний, особенно во время Черной пятницы, когда потребители ищут наилучшее соотношение цены и качества: «Таким образом, эти создатели действуют как катализаторы вовлечения, выделяя акции, преимущества и истории, которые делают предложения более человечными. Например, Viral Nation помогает структурировать такие партнёрства стратегически, связывая марки с создателями, чья аудитория уже настроена на взаимодействие и потребление, потенцируя результаты, такие как 150% увеличения кликов, отмеченных в отчете».