Черный ноябрь: ранние инвестиции в разведку увеличивают доходы в электронной коммерции, говорит RTB House

Черная пятница, традиционно ассоциирующаяся с единым днем больших акций, превращается в явление, которое растягивается на весь ноябрь и которое требует раннего маркетингового планирования геодезия по оценкам RTB House, в глобальном масштабе ноябрь генерирует до 20% больше конверсий, чем второй по величине пик года. Уже в Бразилии в 2023 году средний рост выручки рекламодателей на 83% за тот же период по сравнению с сентябрем, с более высокими значениями конверсии, что можно отнести на счет потребителей, ожидающих периода рекламных акций, чтобы сконцентрировать больше покупок или сделать более высокие инвестиции.

Отчет также показывает, что "черная пятница" создает уникальные возможности для привлечения брендами новых потребителей или привлечения старых пользователей, и что это может существенно повлиять на результаты period.The количество пользователей, которые участвуют в акциях "Черного ноября", до 4,5 раз больше, и в 3,7 раза больше неактивных пользователей, тех, кто не посещал сайт рекламодателя в последние 30 дней, совершают покупки.

Данные также показывают, что поисковые кампании, запущенные уже в третьем квартале, имеют тенденцию быть эффективными, что приводит к большему отзыву бренда и более активному участию потребителей, когда период продвижения действительно начинается.

Производительность бразильского рынка

Хотя в 2023 году онлайн-платформы зарегистрировали падение продаж за выходные "Черной пятницы" (сокращение продаж на 14,4% по сравнению с предыдущим годом в период с четверга по субботу), исследование также приводит некоторые рыночные данные, которые, если рассматривать весь ноябрь, бразильская розничная торговля зафиксировала рост продаж на 2,2%. Пересечение данных усиливает важность прогнозирования рекламных акций и расширенной работы с концепцией "Черной пятницы", пронизывая весь ноябрь. 

Среди категорий, которые больше всего способствовали этому росту, были оргтехника, мебель и техника, а также одежда. Уже сейчас на самых высоких пиках скидок выделяются мода и обувь, супермаркет и доставка, а также напитки.

Черный контрольный список на ноябрь 2024 года

Наконец, в докладе предлагается контрольный список с существенными советами, чтобы обеспечить успех "Черного ноября" Короче говоря:

• Разбавьте свои инвестиции: вместо того, чтобы сосредоточиться на одном дне, бренды могут продлевать акции в течение месяца.
• Разогрейте свою базу пользователей: начните заранее поисковые кампании, чтобы повысить вовлеченность и отзыв бренда.
• Привлекайте новых клиентов и привлекайте неактивных: используйте период продвижения для расширения своей потребительской базы и поощрения бездействующих пользователей.
• Выделите себя из конкурентов: предлагайте реальные скидки и инвестируйте в платформы, которые придают вашему бренду видимость, например страницы, посвященные категориям.

Вы можете ознакомиться с полным отчетом нажав здесь.