Узнайте, как стартапам следует обращаться с Долиной

Термин “Vale da Morte” хорошо известен на рынке стартапов для описания критической фазы жизненного цикла бизнеса Обычно это период, когда компании наиболее уязвимы, то есть между стадией разработки продукта и точкой, в которой стартап начинает получать доход для покрытия операционных расходов.

Исследование, проведенное Фондом Дома Кабрала о причинах смертности бразильских стартапов, показало, что по крайней мере 25% из них прекращают свое существование в первый год и 50% из них уже закрыты до четвертого года жизни Но почему это происходит?

Второй Марилусия Силва Пертиле, наставник стартапов и соучредитель Начать рост, которая поддерживает дальновидных основателей на пути к следующему уровню, сочетая в себе знания, капитал и опыт, “Vale of Death” или “Death Valley” - это фаза жизненного цикла стартапа, сталкивающегося с высокими финансовыми проблемами, что делает стартап очень склонным к неудачам. «Можно сказать, что долина смерти - это почти все или ничего, ведь высокая критичность этого периода - это то, что определит, переживет бизнес или нет”, - говорит он. 

По словам Марилусии, во время Долины Смерти стартап уже потратил значительную часть своего первоначального капитала, однако, он еще не достиг стабильной или прибыльной выручки.“Фаза Долины Смерти обычно происходит после первой инвестиции, когда продукт уже разработан, анализ рынка уже сделан и идея была проверена с клиентами, однако стартап все еще не генерирует достаточно доходов и прибыли, чтобы поддерживать себя То есть это фаза, в которой ему нужны ресурсы для ”, - объясняет он. 

Руководитель указывает, что, хотя это кажется пугающим, вы должны учитывать, что каждый предприниматель проходит через Долину Смерти, когда начинает startup.“Это естественный процесс, который является частью цикла созревания бизнеса Секрет в том, чтобы иметь рациональную и финансовую возможность пройти эту фазу быстро и с наименьшим количеством рисков, возможных”, говорит она.

Подготовка к Долине Смерти, по мнению Марилусии Пертиле, требует осознания того, что потребуется упорный труд, преданность делу и стойкость. “Вам необходимо привлечь людей, которые помогают, а также имеют дело с определенной гибкостью, чтобы противостоять плану B или C. Кроме того, поиск наставников и инвесторов должен быть частью процесса”, говорит она. 

Для более быстрого преодоления Долины Смерти соучредитель Start Growth предлагает стартапу искать партнеров, которые могут помочь с нефинансовыми коллегами, а также искать какого-то значимого клиента, который готов учиться и который помогает проверять гипотезы в поисках рынка. соответствовать.