Стартапам нужно нечто большее, чем хорошая идея для привлечения инвестиций

Стартапам, ищущим ресурсы, необходимо продемонстрировать конкретные показатели, хорошо структурированную бизнес-модель и четкий план роста, чтобы убедить все более избирательных инвесторов.

Второй Марилусия Силва Пертиле, соучредитель Начать рост и стартап-наставник, подготовка к сбору средств начинается задолго до первой встречи с инвестором.“ Фонды венчурного капитала хотят стартапы, которые знают, куда они хотят пойти и как они будут использовать ресурсы.Хорошо сделанный питч работает только тогда, когда за” стоит основательное планирование, - объясняет она.

Что делает стартап привлекательным для инвесторов?

Чтобы получить финансовые взносы, стартапы им необходимо продемонстрировать потенциал тяги и роста Согласно опросу CB Insights, 35% стартапов терпят неудачу, потому что им не удается захватить инвестиции, часто из-за отсутствия ясности в бизнес-модели или исполнении.

Марилусия выделяет некоторые аспекты, которые имеют значение, когда дело доходит до привлечения инвесторов:

• Рынок и очевидная проблема: Крайне важно продемонстрировать реальную и актуальную проблему на рынке и то, как стартап решает эту боль лучше, чем конкуренты.
• Устойчивая бизнес-модель: Стартапам необходимо доказать, что их продукт или услуга приносят предсказуемый доход и обладают потенциалом масштабируемости.
• Финансовые и операционные показатели: CAC (стоимость привлечения клиентов), LTV (пожизненная стоимость), MRR (ежемесячный периодический доход) и процент оттока являются ключевыми показателями, показывающими эффективность компании.
• Подготовленная и преданная своему делу команда: Инвесторы оценивают не только продукт, но и команду, стоящую за ним, Возможность исполнения - решающий фактор при ставке на стартап.

Мощность хорошо структурированного шага

Подача - это первая прекрасная возможность привлечь внимание инвесторов, и она должна быть прямой и эффектной.“Несплохо структурированный питч может поставить под угрозу даже перспективные стартапы”, предупреждает Marilucia.

Для повышения шансов на успех эффективное поле должно содержать

1. Ценностное предложение: что делает стартап и какую проблему он решает.
2. Размер рынка: возможности роста и потенциал доходов.
3. Бизнес-модель: Как компания зарабатывает.
4. Конкурентный дифференциал: что делает стартап уникальным.
5. Метрики и тяга: уже достигнутые результаты, клиенты и прогнозы.
6. Команда: Кто основатели и почему они лучше всего управляют бизнесом.
7. Использование инвестиций: как будут использоваться деньги для обеспечения роста.

Структурированное финансовое планирование

Отсутствие финансовой организации - одна из главных причин, по которой стартапы теряют инвестиции, По данным CB Insights, 38% стартапов закрываются из-за отсутствия контроля за наличностью.

Для подготовки к инвестиционному раунду стартапы должны

• Иметь четкую проекцию доходов и расходов.
• Контролируйте скорость ожога (коэффициент потребления кассира).
• Продемонстрировать, как инвестиции будут конвертироваться в рост.
• Ведение организованной документации для проведения комплексной проверки (финансовый и юридический аудит, проводимый инвесторами до внесения вклада).

“Инвестору необходимо убедиться, что стартап умеет управлять ресурсами и имеет четкий план устойчивого роста”, - поясняет Марилусия.

Сетевое и стратегическое партнерство

Помимо внутренней подготовки, создание стратегических связей имеет решающее значение для стартапов, стремящихся захватить инвестиции Программы ускорения, отраслевые мероприятия и наставничество являются ценными возможностями для расширения сети контактов и привлечения внимания инвесторов.

“Сбор средств начинается задолго до встречи с фондом. Построение отношений с инвесторами и присутствие в экосистеме увеличивает шансы получить вклад в нужное время”, укрепляет Марилусию.

Инвесторы ищут стартапы

Рынок венчурного капитала становится все более избирательным Согласно отчету “Global State of Venture Capital 2023”, инвестиции сократились в глобальном масштабе, что делает инвесторов более разумными. Это означает, что стартапы, которые готовятся стратегически, с гораздо большей вероятностью выделяются.

“Недостаточно иметь перспективную идею Рынок вознаграждает предпринимателей, которые могут доказать свою ценность и продемонстрировать, что они готовы к росту”, заключает Марилусия.

При правильной подготовке стартапы не только увеличивают свои шансы на захват инвестиций, но и гарантируют, что полученные ресурсы будут эффективно использоваться для стимулирования роста и консолидации бизнеса.