5 советов для тех, кто хочет стать профессионалом в продажах

Компании должны быть осведомлены о новых требованиях и тенденциях, чтобы обеспечить успех и конкурентоспособность на рынке. в 2025 году некоторые области будут иметь основополагающее значение для увеличения розничных продаж. Для тех, кто хочет выделиться и стать профессионалом, инвестиции в развитие конкретных навыков в этих областях будут иметь важное значение.

Согласно исследованию McKinsey, компании, внедряющие автоматизацию продаж, повышают свою производительность до 20%. В отчете Gartner прогнозируется, что к 2025 году 75% коммерческих компаний будут использовать прогнозную аналитику, которая используется для определения реакции покупателей на покупку, и указывают на возможности перекрестных продаж для принятия решений о покупке и продаже. 

Следуя прогнозам рынка, Sales Clube, крупнейшая экосистема, специализирующаяся на решениях для продаж для компаний, собрала пять ценных советов для тех, кто хочет стать профессионалом в этих областях, что заставит больше компаний продавать в 2025 году. Проверьте это!

1. Инвестируйте в маркетинговые знания

Одно из первых действий - понять, как маркетинг может улучшить результаты:

• Проводить курсы цифрового и стратегического маркетинга;
• Основные инструменты, такие как Google Ads, метареклама и SEO;
• Следите за такими тенденциями, как контент-маркетинг и автоматизация, а не только за тенденциями современности.

2. Станьте отличным продавцом

Превосходство продаж должно начинаться с вас! SDR отвечает за поиск и квалификацию потенциальных клиентов, ближе к закрытию продаж, но вы, лидер и предприниматель, несете ответственность за руководство и обучение своей команды. Чтобы подготовиться:

• Развивать коммуникативные навыки и персонализированный подход;
• Ознакомьтесь с инструментами CRM, такими как Salesforce, HubSpot или Pipedrive;
• Посещать семинары по методам активной разведки и управления воронками.

3. Улучшите свои навыки прямых и косвенных продаж

Продавцы - сердце бизнес-операций. выделяться:

• Идеально подходит для переговоров и закрытия продаж;
• Понять различные каналы продаж, включая электронную коммерцию и торговые площадки;
• Ищите обучение, которое предполагает практическую динамику продаж.

4. Целевое лидерство в качестве менеджера по продажам или руководителя отдела продаж

Для руководства отделом продаж необходимы технические и поведенческие навыки. подготовьтесь:

• Инвестируйте в обучение лидерству и управлению командой;
• Мастер-анализ данных для принятия стратегических решений;
• Развивайте навыки межличностного общения, чтобы руководить с сочувствием и вдохновением.

5. Планируйте свою карьеру в качестве менеджера по продажам или директора

Эти специалисты контролируют операции по продажам, обеспечивая результат. Для достижения этого уровня:

• Понимать ключевые показатели эффективности и показатели эффективности отрасли;
• Участвовать в программах наставничества с опытными директорами;
• Расширьте свои знания в области стратегического планирования и организационной культуры.