Цифровизация трансформирует различные секторы экономики Бразилии, и сельское хозяйство не является исключением. Сельские производители всё чаще переходят на онлайн-платформы для расчета стоимости, покупки и оплаты сельскохозяйственных ресурсов, стремясь к большему удобству, скорости и экономии средств. Этот сдвиг в поведении, ранее характерный только для розничной торговли, набирает обороты в этой сфере и стимулирует внедрение новых технологий.
«Внедрение онлайн-платформ для маркетинга сельскохозяйственных ресурсов пока находится на начальном этапе, но в ближайшие годы ожидается ускоренный рост. По мере того, как сельские производители всё больше осваивают новые технологии и их преимущества, цифровизация бразильского агробизнеса должна ещё больше усилиться», — комментирует Иван Морено, генеральный директор Orbia.
Положительный опыт стимулирует изменение поведения.
Одним из примеров такого изменения поведения и перехода на онлайн-покупки является случай Ренато Скариоте, производителя сои и кукурузы из Мату-Гросу, чья семья выращивает эти культуры уже более 40 лет. Через Orbia он уже закупил инсектициды для своих культур, услуги по картированию плодородия почв и тестированию на нематоды, и высоко оценивает разнообразие продуктов на платформе. «Это отличный инструмент, он предлагает очень широкий ассортимент товаров и услуг с возможностью ведения переговоров, чего мы иногда не делаем при личном общении», — говорит Скариоте.
Другой пример — Иара Апаресида Кирш, сельский производитель из Сан-Франциско-ди-Паулу, штат Риу-Гранди-ду-Сул. Она также закупает товары онлайн и выделяет экономию и скорость как главные преимущества. «В цифровой среде я получаю более выгодные цены на свой урожай», — объясняет Кирш. «Я уже купила удобрение для солнечной энергии от Orbia и даже отличный фунгицид для борьбы с пятнистостью листьев на овощах».
Для неё онлайн-покупки — это удобство и скорость: от поиска информации до доставки товара на дом. «Я выбираю онлайн-покупки из-за скорости обслуживания и более быстрой доставки продуктов на мою ферму по сравнению с традиционными способами», — подчёркивает производитель.
Нехватка сельских кредитов также способствует росту онлайн-продаж.
Дефицит сельскохозяйственных кредитов также способствовал росту продаж сельскохозяйственных ресурсов в цифровом мире. Согласно данным Министерства сельского хозяйства и животноводства (MAPA), только в 2023 году спрос на сельскохозяйственное финансирование в Бразилии составил 800 млрд реалов.
По этой причине прогнозирование дебиторской задолженности, особенно в цифровом формате, стало ценным ресурсом для сельскохозяйственной цепочки, поскольку в этом случае производитель может увеличить денежный поток и производственные мощности, осуществляя при этом платежи за ресурсы гораздо более практичным, быстрым и безопасным способом.
«Полностью онлайн-перевод дебиторской задолженности меняет подход дистрибьюторов сельскохозяйственных ресурсов к управлению транзакциями с сельскими производителями. Благодаря этой инициативе дистрибьюторы могут доставлять закупленные ресурсы сельским производителям, устраняя задержки и риски, связанные с традиционными способами оплаты. Этот способ оплаты выгоден для сельских производителей, которые теперь могут производить оплату без бюрократических проволочек», — говорит генеральный директор компании Orbia, которая также предлагает возможность опережающего расчета дебиторской задолженности на своей платформе через Orbia Pag.
В отличие от традиционного бартера, когда оплата за ресурсы осуществляется без денежного посредничества зерном после сбора урожая, при таком подходе сельские производители из любой точки мира могут получить немедленный доступ к кредитному лимиту при условии регистрации на платформе Orbia и предварительного одобрения заявки, согласно оценке компании и кредитным бюро. «Помимо облегчения доступа к кредиту, Orbia Pag предоставляет сельским производителям большую гибкость при оплате закупок в течение периода до 12 месяцев. Это освобождает производителей от обязательств по возврату урожая, при этом транзакция не несет никакого риска для дистрибьютора», — говорит Морено.
Запущенный в марте 2023 года, Orbia Pag растёт с каждым месяцем. «Переход на онлайн-продажу сельскохозяйственных ресурсов даёт сельским производителям ряд преимуществ: от удобства, скорости и более широкого ассортимента продукции до экономии и доступа к кредитам, что крайне важно для фермеров в нынешних условиях», — подчёркивает Морено.
Забота о финансовых ресурсах выходит за рамки этого и также стимулирует поиск окупаемости инвестиций в сельское хозяйство. «Мы знаем, что инвестиции в сельскохозяйственные ресурсы имеют высокую добавленную стоимость, и поэтому мы ищем способы вернуть эти инвестиции фермерам через программы льгот, такие как, например, Cashback».
На практике производитель получает обратно часть стоимости своих покупок в виде кэшбэка, который можно использовать для новых покупок на платформе, например, для покупки сельскохозяйственных ресурсов, или даже для накопления баллов и обмена их на различные преимущества. В настоящее время эта опция доступна клиентам Bayer Impulso.
Agro 5.0 и новый потребительский опыт на платформе Orbia.
Отмечая в июне своё пятилетие, компания Orbia планирует представить клиентам и партнёрам новую версию своей платформы во второй половине года, стремясь улучшить взаимодействие производителей с цифровой средой. «Мы хотим предложить новый опыт для нынешних и будущих клиентов и партнёров и прилагаем все усилия для достижения этой цели. Мы стремимся стать стратегическим партнёром для сельских производителей, помогая им достигать своих целей более эффективным, устойчивым и технологичным способом. Мы считаем, что Agro 5.0 — это отличная возможность для бразильского агробизнеса, и мы намерены возглавить эту трансформацию», — заключает Морено.
