Ce piață este cea mai bună pentru afacerea dvs.? explică expertul în practică în comerț electronic

Cine decide să se angajeze on-line sa întrebat cu siguranță în care piață este mai bine să înceapă să vândă. în ciuda având modele de afaceri similare, fiecare dintre aceste canale de vânzare necesită strategii specifice pentru a atrage cumpărători și de a face publicitate produselor.vestea bună este că toate oferă o infrastructură avantajoasă pentru vânzători, facilitând creșterea afacerilor.

Fabio Ludke, consultant în e-commerce și profesor la cea mai mare școală de e-commerce din lume, the E-commerce na Prática translates to: **Comerț electronic în practică**, explică avantajele și particularitățile principalelor platforme de vânzări online din Brazilia: Mercado Livre, Shopee și Amazon. 

Potrivit expertului, cea mai mare provocare pentru cei care vând pe aceste piețe este să câștige vizibilitateCu toate acestea, fiecare platformă oferă strategii diferite pentru a depăși acest obstacol.

Mercado Livre

Unul dintre cele mai mari avantaje ale Mercado Livre este ecosistemul său complet, care include logistica (Market Shipping), plata (Paid Market), și optimizarea anunțurilor (Free Market Ads).În plus, programul “Decola Mercado Livre” oferă beneficii pentru noii vânzători pentru a câștiga vizibilitate și pentru a obține statutul de vânzător profesionist.

Pentru cei care încep pe platformă, Ludke subliniază că este obișnuit ca antreprenorilor să le fie greu să realizeze primele zece vânzări, esențiale pentru activarea termometrului de vânzări. El recomandă vânzătorilor să se concentreze pe produse cu cerere mare pe piață, folosind mai multe tehnici de anunțuri pentru a crea oferte diferite cu titluri, descrieri și fotografii diferite.

“Estar no Mercado Livre poziționează negustorul strategic pentru a ajunge la noi clienți și pentru a genera o sursă suplimentară de venituri pentru comerțul electronic. Este important, deci, să lucrați la post-vânzare pentru a aduce clientul pieței în propriul ecosistem. Un sfat este să trimiteți un fluturaș cu cod QR lângă produs, invitând clientul să vă viziteze magazinul,”.

Shopee

Cu o abordare axată pe produse de bilete medii mai mici, Shopee se remarcă prin instrumentele sale de marketing și programul de transport gratuit, care atrag un public sensibil la preț. 

“Oferă funcții precum vieți, mesaje clienților și crearea unor audiențe specifice. Acești factori pot conduce vânzările în mod semnificativ, dar mulți agenți de vânzări încă nu profită de aceste instrumente. Învățarea să le folosească poate ajuta la câștigarea proeminenței, explică ”.

Amazon

Amazon este una dintre piețele cu cea mai rapidă creștere din Brazilia și ocupă o poziție privilegiată în comerțul internațional, cu posibilități chiar și pentru comercianții cu amănuntul de a vinde produse din Brazilia în Statele Unite Expertul spune că idealul pentru cei care doresc să profite de puterea Amazon este de a înțelege cererea care există pe platformă pentru a ști care produse au mai multe șanse de a performa mai bine, căutând pe site articolele vândute cel mai bine. 

Un alt punct relevant de luat în considerare atunci când vindeți pe Amazon este utilizarea FBA și DBA, care sunt sistemele logistice ale pieței pentru a eficientiza livrarea. Acest lucru nu numai că permite livrarea mai rapidă către clienți, dar generează și o vizibilitate mai mare pentru anunțuri.

Strategie multicanal pentru maximizarea vânzărilor

Potrivit lui Ludke, idealul este să pariezi atât pe propriul magazin virtual, cât și pe piețe, folosind strategii complementare pentru a multiplica facturarea.

“Potențialul de vânzări pe care îl oferă piețele este fundamental în era digitală. Este posibil ca clienții tăi să nu-ți cunoască încă marca, dar cu siguranță caută deja produse precum ale tale pe Amazon, Mercado Livre sau Shopee,”.

În ciuda acestui fapt, el explică că un comerț electronic de succes își diversifică canalele de vânzare, reducând riscurile printr-o operațiune multicanal și crescând astfel în siguranță.