Marketingul digital în B2 B “a subscris regula” în 2024 Ceea ce odată era considerat aproape suficient (gândiți-vă la campanii și generați clienți potențiali), astăzi nu funcționează ca înainte Companiile se confruntă cu o dilemă mai complexă: cum să educăm piața și să creăm un real diferențial competitiv atunci când comunicarea digitală s-a transformat marfă?
Tendintele pentru 2025 in marketingul digital nu sunt foarte diferite fata de anul trecut, cu exceptia Inteligentei Artificiale (AI), care se asteapta sa accelereze o serie de schimbari in ceea ce priveste productivitatea.
Chiar și așa, puteți continua să pariați că totul începe de jos: afacerea Puține companii pot conecta comunicarea și marketingul la strategiile care conduc cu adevărat creșterea.
În diagnosticele la care am participat, tiparele erorilor sunt clare:
- Concentrare excesivă pe conținut și canale digitale, fără o strategie definită.
- Indicatori cheie de performanță (KPI) care nu rezistă.
- O mulțime de investiții în mass-media plătite, dar aproape nimic în datele privind Profilul ideal al clienților (ICP) și inteligența pieței.
- Marketing și Comercial de lucru fără integrare, dublarea eforturilor, cu mesaje și viziuni diferite.
- Gestionare proastă a relațiilor cu clienții (CRM), cu date proaste care au ca rezultat Insights distorsionat.
- Sfaturi de presă subutilizată (PR) în strategia digitală.
- Branding plasat în fundal.
Potrivit sondajului “O Estado do Marketing no Brasi”, realizat de Hubspot, abordarea echipelor din diverse specialități este vitală pentru creștere, iar 59% dintre profesioniștii intervievați sunt de acord că lucrul în echipă pentru creșterea calității datelor este fundamental în călătoria către o înțelegere solidă a clientului.
Prin urmare, o posibilă soluție este practica de marketing ambidextră care echilibrează execuția eficientă cu explorarea inovatoare:
- Execuția eficientă asigură funcționarea zilnică: campanii regulate, anunțuri plătite și conținut veșnic verde. aici Rentabilitatea investiției (ROI) tinde să dea semne de viață.
- Explorarea creativă deschide spațiu pentru idei noi, cum ar fi marketingul personalizat bazat pe cont (ABM) și AI pentru a cultiva clienții potențiali: acesta este ceea ce construiește diferențierea pe termen lung.
În acest fel, obținerea succesului necesită:
- Aliniază în continuare zona de marketing cu zona de business: Strategiile de comunicare sunt instrumente, nu scopul în sine.
- Investiția de ambele părți: Execuția fără inovație este previzibilă; inovația fără execuție este nesustenabilă.
- Întrebați întotdeauna: Când a propus ultima dată echipa dvs. ceva perturbator?
- Testați, ajustați și învățați: rezultatele apar în consecvență.
Comunicarea în B2 B nu este cost, este investiție. generează rezultate mai bune atunci când este aliniat cu afacerea și ghidat de o strategie ambidextră.
Si tu esti? explorezi noi posibilitati in timp ce stapanesti executia sau te blochezi cu tactici care nu mai dau rezultate? Viitorul apartine celor care unesc maiestria si indrazneala, concentrandu-se pe ceea ce conteaza cu adevarat: afacerea.
