Cu date și strategie, vânzătorii pot crește profitabilitatea în trimestrul al patrulea

Al patrulea trimestru este cea mai strategică perioadă a anului pentru comerțul electronic. Cu date precum Black Friday, Cyber Monday, Crăciun și Anul Nou, ultimele luni concentrează o parte semnificativă din veniturile anuale din retail și retail e-commerce, și necesită vânzători planificare atentă pentru a profita de cererea crescută.

În 2024, e-commerce brazilian, de exemplu, a înregistrat o creștere semnificativă în volumul de ordine și venituri, chiar depășind nivelurile de dinainte de pandemie. conform datelor ABcomm, sectorul a gestionat R$204,3 miliarde în țară, consolidându-se ca unul dintre principalii factori ai economiei digitale. Având în vedere acest scenariu, principala provocare pentru cei care lucrează în industrie este creșterea profitabilității ținând cont de profiturile și cheltuielile necesare, pe lângă faptul că funcționează strategic pe baza unor decizii mai inteligente.

“Succesul la sfârșitul anului nu depinde de noroc sau intuiție, ci de modul de gestionare a datelor în mod asertiv. Înțelegerea comportamentului pieței și planificarea acțiunilor bazate pe informații concrete este ceea ce diferențiază afacerile durabile de cele care reacționează automat doar la date mari fără planificare”, spune Pamela Scheurer, CEO al Nubimetrice, Platforma de informații de vânzări care utilizează big data și AI transformând datele în Insights a vânzători și branduri mari.

Pentru a sprijini profesioniștii și mărcile în acest moment decisiv, Pamela reunește patru pași esențiali pentru a îmbunătăți rezultatele și a îmbunătăți performanța în ultimele luni ale anului 2025:

1. Studiază bine afacerea

Utilizați datele istorice pentru a identifica cele mai profitabile produse cu cea mai mare marjă de profit. dacă kiturile au avut rezultate mai bune decât articolele individuale în cursul anului, de exemplu, investiția în acest format poate genera randamente mai consistente în campaniile de sfârșit de an.

“Instrumentele AI ajută la maparea performanței pe categorii și evidențiază nișe cu potențial mai mare, permițând direcționarea strategiei către ceea ce aduce cu adevărat rezultate de tip”, întărește expertul.

2. Cunoaște-ți concurența

Înțelegerea comportamentului concurenților este critică. analizarea prețurilor, titlurilor, imaginilor și recenziilor ajută la ajustarea strategiilor și poziționării. “Avem un instrument care explorează reclamele, le vizualizează și ajută vânzătorii să identifice produsele prezentate și să urmărească promoțiile în timp real și am văzut alături de clienții noștri că acest lucru facilitează și optimizează deciziile, având mai puține șanse de erori de” „”, spune Pamela.

3. Planificați acțiunile pentru fiecare dată de tranzacționare

Calendarul sezonier ar trebui să fie ghidul acțiunilor strategice și, potrivit CEO-ului, această planificare trebuie să înceapă de la începutul anului. “Este important să identificăm datele cele mai relevante pentru tipurile de articole pe care le vânzător distribuie, pentru a putea anticipa inventarul, logistica si campaniile Astfel, este posibil sa se garanteze disponibilitatea produselor si sa se evite intarzierile in vremuri de exigenta ridicata”, explica executivul.

Mai mult decât promoții unice, o bună planificare implică integrarea datelor, tendințelor și personalizării. Prin alinierea calendarului cu mișcările pieței și urmărirea zilnică a rezultatelor, vânzător puteți ajusta campaniile în timp real și puteți direcționa investițiile către cele mai performante produse din fiecare piață, crescând șansele de a capta oportunități înainte de competiție.

4. Ieși în evidență din (4manada‘

În mijlocul a mii de oferte, diferențierea este cuvântul cheie. Oferirea unei experiențe pozitive de cumpărături, servicii rapide și campanii care sunt în concordanță cu așteptările consumatorilor este ceea ce transformă interacțiunile unice în relații de durată.

“În comerțul electronic, succesul nu se întâmplă întâmplător. este construit cu strategie, analiză și decizii bazate pe date. Sfârșitul anului este marea vitrină pentru cei care știu să folosească aceste informații în favoarea business”-ului lor, conchide Pamela.