Start Growth, un manager de capital de risc fondat în 2014, lansează un nou front pentru a sprijini startup-urile în stadii incipiente: propria operațiune de marketing digital integrată în programul de accelerareScopul este de a rezolva un blocaj recurent al companiilor care au validat deja produsul, dar nu au reușit încă să structureze strategiile de vânzări și să atragă clienți.
Potrivit unui sondaj realizat de CB Insights, 421TP3 T de startup-uri își încheie activitățile din cauza lipsei de piață și 291TP3 T din cauza problemelor de capital. în Brazilia, datele de la Asociația braziliană a startup-urilor (Abstartups) arată că 741TP3 T de companii emergente se află în faza inițială, tocmai cea mai vulnerabilă etapă în ceea ce privește numerarul. Este în acest scenariu că Start Growth intenționează să acționeze, oferind o structură de marketing și comunicare deja gata, cu costuri mai mici decât asamblarea unei echipe proprii.
Secund Marilucia Silva Pertile, co-fondator al Începeți creșterea și mentor al startup-urilor, decizia a fost luată după observarea dificultăților recurente din portofoliu. „Mi-am dat seama că majoritatea startup-urilor pe care le deservim, în special inițialele, au produsul pregătit, minim validat, dar nu pot investi în structura de bază pentru a vinde și a crește“, spune el.
Executivul explică faptul că propunerea este de a lua un rol mai activ în cadrul companiilor selectate. “Oferim startup-urilor care ne deschid tabelul de plafoane o operațiune de marketing digital în cadrul Start Growth, pentru a accelera acest lucru mai rapid Startup-ul va plăti o taxă lunară mult mai mică decât ar avea cu propria structură, și în același timp va avea o echipă dedicată creării și executării strategiilor cu us”, spune el.
În practică, managerul va aduna o echipă specializată în media, marketing digital și comunicare, condusă intern Modelul diferă de o agenție convențională, deoarece Start Growth devine parte a tabelului de plafoane și, prin urmare, împărtășește riscul și rentabilitatea afacerii. „Nu vrem să fim comparați cu o agenție, deoarece agenția face totul ambalat la fel pentru toată lumea. fiind în tabelul de plafoane, este mult mai logic să luptăm pentru rezultate, să fie într-adevăr growth”, spune Marilucia.
Ea mai subliniază că soluția urmărește reducerea întârzierilor comune în startup-urile care încearcă să structureze marketingul intern. „Recent am văzut cazuri în care startup-ului i-a luat luni de zile să angajeze și să formeze un analist sau să lovească campanii de bază. La acel moment, gura pâlniei era goală. Cu echipa noastră, în șase luni vom valida deja ipoteze, accelerând și aducând lead” calificat, subliniază el.
Ponderea financiară a structurii în sine
Un sondaj bazat pe salariile medii din Brazilia arată că înființarea unei echipe interne minime de marketing digital costă în jur de 25 mii R$ pe lună (6 mii R$), un manager de performanță (10 mii R$), un designer (5 mii R$) și instrumente de automatizare, media plătită și CRM care se adună la alte 4 mii R$ lunar. Această valoare nu include taxele de muncă, timpul de formare și curba de învățare.
În modelul anunțat de Start Growth, startup-urile selectate plătesc o taxă lunară semnificativ mai mică, cu acces la o echipă deja structurată și dedicată Diferențialul, conform managerului, este în alinierea intereselor: pe măsură ce Start Growth începe să compună tabelul de plafoane, randamentul depinde direct de succesul comercial al startup-ului.
Tendința globală de accelerare „hands-on”
Strategia Start Growth urmează o tendință observată în programele internaționale de accelerareY Combinator, din Silicon Valley, a creat echipe de specialiști în creștere, produse și tehnologie care lucrează direct în companiile investite, scurtând timpul de învățareÎn Brazilia, acceleratoare precum ACE și Darwin Startup-urile au extins și oferta de servicii interne, depășind cecul și oferind suport în vânzări, managementul oamenilor și tehnologie.
Această mișcare reflectă o schimbare în profilul investitorilor în stadiu incipient. capital financiar rămâne esențială, dar nu mai este suficient pentru a diferenția un program. conform Raportului Global Accelerator 2023, mai mult de 601TP3 T de acceleratoare globale au început să ofere servicii complementare, cum ar fi marketing, juridice și operațiuni pentru a crește șansele de supraviețuire ale startup-urilor investite.
Cu noua celulă de marketing digital, Start Growth este poziționat în același mod, cu o propunere adaptată realității braziliene: reducerea costurilor și accelerarea rezultatelor comerciale ale startup-urilor în stadiu incipient, tocmai când numerarul este mai scurt și riscul de mortalitate este mai mare.
Așteptarea managerului este ca modelul să crească atractivitatea lotului de accelerare, în prezent cu înregistrări prelungite până pe 18 septembrie, și să consolideze capacitatea startup-urilor de a genera venituri imediat după validarea inițială a produsului.