A vindea mai mult și creșterea veniturilor sunt obiective dorite de orice companie, între timp, multe dintre ele cred că formula pentru ca acest lucru să se întâmple depinde de amplificarea efortului de muncă, dar soluții mult mai simple
Conform lui Reinaldo Boesso, specialist financiar și CEO alTMB, tehnologia financiarăcare oferă posibilitatea de plăți eșalonate prin intermediul chitanțelor bancare, când o companie vrea să crească și crede că răspunsul este să pună presiune asupra echipei, aumentați volumul de muncă și saturați canalele de achiziție actuale pentru a obține clienți noi, ea nu gândește într-un mod inteligent. „Continuarea replicării acestei forme de acțiune nu va ajuta la accelerarea rezultatelor“, crede.
Pentru CEO-ul TMB, este nevoie să ieși din pilotul automat și să cauți alternative noi. Cea mai simplă modalitate de a crește veniturile într-o afacere digitală nu este să cauți noi clienți potențiali, dar mai mult celor care sunt deja clienți, sugere
El explică că de fiecare dată când o companie vinde, ea suferă de aceleași probleme. Este necesar să investești în reclame, captarea de leaduri și trecerea prin întregul proces de conștientizare și construirea încrederii, dar dacă ai vândut o dată clientului și acesta a fost mulțumit, a-l convinge să cumpere un produs nou este mult mai ușor, evaluează Reinaldo Boesso
Și cum să vinzi mai mult aceluiași client?Încrederea a fost deja câștigată, dar un problemă pe care compania va trebui probabil să o înfrunte este lipsa limitei pe cardul de credit al cumpărătorului, deoarece limita medie a brazilienilor este de doar 1400 R$, spune executivul.
În acest caz, Reinaldo Boesso mizează pe oferirea de noi forme de plată, care facilitează achiziția de produse noi. Când un infoprodutor pune la dispoziție, de exemplu, factura în rate, ea nu mai pierde oportunități de vânzare pentru un lead care a fost deja câștigat și are interes pentru alte produse ale sale. Nu este de mirare că marii influenceri, ca Wendell Carvalho, Filippe Holzer, Renata Jardim, Rodolfo Mori și Andressa Malinsk aleg să ofere această alternativă, explică.
CEO-ul TMB afirmă că este posibil să se dubleze venitul afacerii digitale prin oferirea de facturi eșalonate. Aproximativ 80% dintre oameni renunță să cumpere pe internet din lipsă de limită. În acest scenariu, biletul împărțit apare ca o alternativă excelentă pentru cei care doresc să vândă mai mult fără a fi nevoie să investească mult, finalizează.
