Startup-urile au nevoie de mai mult decât o idee bună pentru a atrage

Startup-urile care caută resurse trebuie să demonstreze valori concrete, un model de afaceri bine structurat și un plan clar de creștere pentru a convinge investitorii din ce în ce mai selectivi.

Secund Marilucia Silva Pertile, co-fondator al Începeți creșterea și un mentor de startup, pregătirea pentru strângerea de fonduri începe cu mult înainte de prima întâlnire cu un investitor.“ Fondurile de capital de risc vor startup-uri care știu unde vor să meargă și cum vor folosi resursele. Un pitch bine făcut funcționează doar atunci când există o planificare solidă în spatele“, explică ea.

Ce face un startup atractiv pentru investitori?

Pentru a câștiga contribuții financiare, startup-uri trebuie să demonstreze tracțiunea și potențialul de creștere. potrivit unui sondaj realizat de CB Insights, 351TP3 T de startup-uri eșuează, deoarece nu reușesc să capteze investițiile, adesea din cauza lipsei de claritate a modelului de afaceri sau a execuției.

Marilucia evidentiaza cateva aspecte care fac diferenta atunci cand vine vorba de atragerea investitorilor:

• Piață și problemă clară: Este esențial să demonstrăm o problemă reală și relevantă pe piață și modul în care startup-ul rezolvă această durere mai bine decât concurența.
• Model de afaceri durabil: Startup-urile trebuie să demonstreze că produsul sau serviciul lor generează venituri previzibile și are potențial de scalabilitate.
• Valori financiare și operaționale: CAC (Costul de achiziție al clienților), LTV (Valoarea pe viață), MRR (Venitul lunar recurent) și rata de pierdere sunt indicatori cheie pentru a arăta performanța companiei.
• Echipa pregatita si angajata: Investitorii evaluează nu numai produsul, ci și echipa din spatele acestuia Capacitatea de a executa este un factor decisiv atunci când pariază pe un startup.

Puterea unui pas bine structurat

Pitch-ul este prima mare oportunitate de a atrage atenția investitorilor și ar trebui să fie direct și de impact.“ Un pitch slab structurat poate compromite chiar și startup-urile promițătoare“, avertizează Marilucia.

Pentru a crește șansele de succes, un pitch eficient trebuie să conțină:

1. Propunere de valoare: Ce face startup-ul și ce problemă rezolvă.
2. Dimensiunea pieței: oportunitatea de creștere și potențialul de venituri.
3. Model de afaceri: Cum face compania bani.
4. Diferențial competitiv: Ce face startup-ul unic.
5. Metrici și tracțiune: Rezultate deja obținute, clienți și proiecții.
6. Echipa: Cine sunt fondatorii și de ce sunt cei mai buni pentru a conduce afacerea.
7. Utilizarea investițiilor: cum vor fi aplicați banii pentru a genera creștere.

Planificare financiară structurată

Lipsa organizării financiare este unul dintre principalele motive pentru care startup-urile pierd investiții. potrivit datelor de la CB Insights, 381TP3 T de startup-uri se închid din cauza lipsei de control al numerarului.

Pentru a se pregăti pentru o rundă de investiții, startup-urile trebuie:

• Să aibă o proiecție clară a veniturilor și cheltuielilor.
• Controlați rata de ardere (rata de consum a casierului).
• Demonstrați modul în care investițiile vor fi convertite în creștere.
• Mențineți documentația organizată pentru due diligence (audit financiar și juridic efectuat de investitori înainte de contribuție).

„Investitorul trebuie să vadă că startup-ul știe să gestioneze resursele și are un plan clar de creștere durabilă“, explică Marilucia.

Rețele și parteneriate strategice

Pe lângă pregătirea internă, crearea de conexiuni strategice este esențială pentru startup-urile care doresc să capteze investiții. programele de accelerare, evenimentele din industrie și mentorat sunt oportunități valoroase de a extinde rețeaua de contacte și de a atrage atenția investitorilor.

“O strângere de fonduri începe cu mult înainte de întâlnirea cu un fondConstruirea unei relații cu investitorii și prezența în ecosistem crește șansele de a obține o contribuție la momentul potrivit“, întărește Marilucia.

Investitorii caută startup-uri

Piata de Venture Capital a devenit din ce in ce mai selectiva.conform raportului „Global State of Venture Capital 2023”, investitiile au scazut la nivel global, facand investitorii mai judiciosiAceasta inseamna ca startup-urile care se pregatesc strategic sunt mult mai susceptibile de a iesi in evidenta.

“Nu este suficient să avem o idee promițătoarePiața îi recompensează pe antreprenorii care își pot dovedi valoarea și pot demonstra că sunt pregătiți să crească”, conchide Marilucia.

Cu pregătirea corectă, startup-urile nu numai că își măresc șansele de a capta investiții, dar se asigură și că resursele primite vor fi aplicate eficient pentru a stimula creșterea și consolidarea afacerilor.