Una dintre strategiile de expansiune a unei companii poate fi achiziția altora sau fuziunea. O mișcare care implică două părți – organizațiile dispuse să cumpere (buy-side) și cele care se prezintă pe piață pentru a fi vândute (sell-side). Pentru ambele părți, este necesar planificare și metodologie
În special pentru partea de cumpărare, în cele din urmă, este este partea care caută această creștere în activitatea sa. Conform consultantul de afaceri Leonardo Grisotto, cofondator și director asociat al Zaxo, bucurie de M&A (Fuziuni și Achiziții), afacere specializat în oferirea de consultanță personalizată ambelor părți ale procesului, decizia de a merge la piață pentru a cumpăra necesită rigurozitate în unele proceduri
Specialistul rezumă aceste măsuri într-un checklist. „Sunt pași care, dacă sunt bine observate și respectate, potențializează partea de cumpărare pentru o negociere de succes, afirmă. Verifică punctele evidențiate de consultant
1 – Cercetare de piață, pentru evaluarea condițiilor conjuncturale, proiecții și perspective
2 – Maparea oportunităților, pentru a fi identificată cea care răspunde cel mai bine scopurilor și specificităților buy-side
3 – Analiză strategică: nu este suficient doar să cartografiezi și să identifici. Este nevoie de o analiză strategică, internă și externă (conjuntura, piața este de cealaltă parte, asta este, de vânzare, afacerile oferite spre vânzare
3 – Cadru, un element important al analizei strategice, totuși, cu un accent mai specific pe un anumit aspect al procesului
4 – Executarea negocierii, pentru a fi un proces de M&A de relație câștig-câștig, adică, avantajos pentru ambele părți, sănătos pentru piață
5 – Un plan de integrare pentru post-achiziție (după fuziune sau achiziție). Aceasta include de la integrarea echipelor și colaboratorilor organizațiilor implicate până la sisteme și proceduri
Conform lui Grisotto, fiecare dintre aceste etape are o importanță decisivă. Dar atenție specială PMIIntegrarea după fuziune, adică, integrarea după achiziție. Integrarea între organizația care a cumpărat și cea care a fost vândută este adesea cel mai delicat punct, mai critic. Nu întotdeauna corporațiile și persoanele sunt pregătite să facă această integrare, observă
Specialistul de la Zaxo explică că termenul buy-side este utilizat pe piața financiară, referindo-se ao lado comprador/investidor, ca fonduri de investiții propriu-zise, companii de asigurări, fonduri de pensii, gestori de active și clar, media și mari companii. Cu toate acestea, subliniază, se aplică și la companiile medii și mari interesate de fuziuni și achiziții. „Procesul de M&A necesită o metodologie pentru ambele părți, „buy și sell-side”, reitera
În evaluarea lui Grisotto, deși scena globală este afectată de conflicte armate în curs (în Orientul Mijlociu și războiul Rusia versus Ucraina), piața fuziunilor și achizițiilor rămâne activă. Corporații, în special din Statele Unite și China, efectuează mișcări de achiziții în diverse țări, de companii locale, în cele mai variate activități economice
În Brazilia, intern, analizele semnalizează de asemenea o mișcare de fuziuni și achiziții. Doar în prima lună a anului, cel puțin 85 dintre ele au fost cartografiate de PwC Brazilia. Într-un raport publicat în martie, consultanța a anunțat că, în 2024, fuziunile și achizițiile din țară ar trebui să crească în comparație cu 2023
