Aproape 2,8 milioane de noi CNPJs și-au început activitatea până în prima jumătate a anului 2024, conform datelor de la Sebrae. Pentru a ajuta acești noi antreprenori, Marcelo Lombardo, CEO și cofondator al Omie, oferă șase sfaturi axate pe scalarea companiilor într-un mod structurat prin alianțe strategice și utilizarea inteligentă a capitalului
Lombardo, figură influentă în antreprenoriatul brazilian, a fondat Omie în 2013 și a atras deja peste 690 de milioane de reali în investiții. În noiembrie, Marcelo a fost câștigător în categoria Emerging, da 27.ediția a 1-a a Antreprenorului Anului, și în decembrie a fost premiat de revista Forbes la categoria Micile Gigante. Verifică sfaturile de mai jos
1 – Dacă vrei să primești investiții, cere un sfat
Pentru antreprenorii care caută investiții, CEO-ul Omie subliniază această abordare ca o modalitate de a implica investitorul, înainte de a cere cu adevărat capital. El explică că, când solicita opinia unui potențial partener, el va oferi sfaturi pentru a face afacerea să crească și, la final, poate sugera ca antreprenorul să ia legătura când începe o rundă de strângere de fonduri
2 – Caută parteneriate strategiceAntreprenorul se poate bucura de infrastructură și rețea de contacte pentru a optimiza resursele. Prin împărțirea costurilor, cunoștințe și chiar canale de distribuție, este posibil să crești eficiența și să extinzi aria de acoperire a produsului sau serviciului. Uneori, cei mai mari susținători nu sunt clienții tăi, dar oamenii care îi influențează.În cazul Omie, parteneriatul cu contabili a fost important pentru a impulsiona numărul de clienți ai ERP-ului Omie, o profesionist este esențial în deciziile din întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri), afirmă Lombardo
3 – „Fii mereu atent la oportunități“
Este nevoie de prudență, dar, în anumite momente, a gândi prea mult poate împiedica viziunea antreprenorială. Într-o lume competitivă și în continuă evoluție, oportunitățile apar în orice moment și a fi pregătit să le recunoști poate fi decisiv. Secretul este să crezi în intuiție,dezvolta capacitatea de a analiza scenariul cu o mentalitate strategică și de a putea vedea dincolo de dificultăți
„Cu această mentalitate, va fi mai ușor să acceptăm complexitățile și să înțelegem că ceea ce ceilalți văd ca o durere de cap, poți transforma într-un avantaj, completa Lombardo
4 – „Pariază pe un model scalabil“A paria pe această strategie poate încă să sprijine expansiunea teritorială a afacerii, în special antreprenorii care caută dezvoltare durabilă pe termen lung. Unul dintre reperele în creșterea Omie a fost intrarea în sectorul francizelor, ce ne-a permis să ne extindem geografic mai repede și mai eficient, adunându-se peste 130 de unități francizate în diverse regiuni ale Braziliei, afirmă Lombardo
5 – „Studiază și menține-te mereu la curent”
A investi în cursuri, a participa la evenimente și a se menține la curent, inclusiv despre modificările legislative sunt acțiuni fundamentale. Antreprenorul trebuie să caute constant studiul în domenii diverse, cum ar fi finanțele, gestionarea oamenilor și tehnologiilor emergente. „Formarea este importantă nu doar pentru creșterea individuală. Când când unul câștigă, toți câștigă, finalizează Lombardo. În acest sens, CEO-ul subliniază că în piețele în care conștientizarea este scăzută, cea mai bună soluție este să educi mai întâi și să vinzi apoi
6 – “Stăpânește vânzările mai întâi”
Este important să ne amintim că un același produs excelent, singur, nu va câștiga piața. Pentru a scala cu succes, a construi o o organizație cu o cultură puternică și a stăpâni știința din spatele vânzărilor este la fel de esențial pentru fondatorii unei afaceri. La Omie, focalizarea acestei zone este de a identifica nevoile clientului și de a face o abordare personalizată pentru a încheia afaceri într-un mod eficient
