Șase sfaturi pentru a stimula creșterea afacerilor în 2025

Aproximativ 2,8 milioane de noi CNPJ și-au început activitățile până în prima jumătate a anului 2024, potrivit datelor Sebrae. Pentru a ajuta acești noi antreprenori, Marcelo Lombardo, CEO și co-fondator al Omie, oferă șase consilii axate pe extinderea companiilor într-un mod structurat prin alianțe strategice și utilizarea inteligentă a capitalului.

Lombardo, o figură influentă în antreprenoriatul brazilian, a fondat Omie în 2013 și a capturat deja peste 690 de milioane de reali în investiții. în noiembrie, Marcelo a fost câștigătorul la categoria Emerging, a celei de-a 27-a ediții a Antreprenorului Anului, iar în decembrie a fost premiat de revista Forbes la categoria Small Giants.

1 “Dacă doriți să primiți investiții, cereți un sfat pentru a”

Pentru antreprenorii care sunt în căutarea de investiții, CEO-ul Omie evidențiază această abordare ca o modalitate de a angaja investitorul, înainte de a cere de fapt capital. El explică că atunci când solicită opinia unui potențial partener, va oferi sfaturi pentru a face afacerea să crească și, în cele din urmă, poate sugera antreprenorului să contacteze atunci când începe o rundă de ridicare.

2 “Căutați parteneriate strategice”Antreprenorul poate beneficia de infrastructură și rețea de contacte pentru optimizarea resurselor. Prin partajarea costurilor, cunoștințelor și chiar a canalelor de distribuție, este posibilă creșterea eficienței și extinderea acoperirii produsului sau serviciului.“Uneori cei mai mari apărători ai săi nu sunt clienții săi, ci oamenii care îi influențează. În cazul Omie, parteneriatul cu contabilii a fost important pentru a crește numărul de clienți ai Omie ERP, întrucât profesionistul este esențial în deciziile în companiile mici și mijlocii (IMM-uri)”, spune Lombardo.

3 “Fiți întotdeauna conștienți de oportunitățile de profil”

Trebuie să fii atent, dar uneori, gândirea prea mult poate perturba viziunea antreprenorialăÎntr-o lume competitivă și în continuă evoluție, oportunitățile apar în orice moment și să fii pregătit să le recunoști poate fi decisiv.Secretul este să crezi în intuiție, să dezvolți capacitatea de a analiza scenariul cu o mentalitate strategică și să poți vedea dincolo de dificultăți.

“Cu această mentalitate, va fi mai ușor să accepți complexitățile și să înțelegi că ceea ce alții văd ca o durere de cap, te poți transforma într-un avantaj de”.

4 “Pariați pe un model de scalabil”Pariurile pe această strategie pot stimula, de asemenea, expansiunea teritorială a afacerii, în special antreprenorii care caută o dezvoltare durabilă pe termen lung.“ Unul dintre reperele în creșterea Omie a fost intrarea în sectorul francizei, ceea ce ne-a permis să ne extindem geografic mai rapid și mai eficient, adăugând peste 130 de unități francizate în diferite regiuni din Brazilia”, spune Lombardo.

5 “Studiați și fiți mereu la curent””

Investiția în cursuri, participarea la evenimente și menținerea la zi, inclusiv cu privire la modificările legislative sunt acțiuni fundamentale. Antreprenorul trebuie să caute în mod constant studii în diverse domenii precum finanțe, managementul oamenilor și tehnologii emergente. “O formare este importantă nu numai pentru creșterea individuală. Când cineva câștigă, toată lumea câștigă”, conchide Lombardo. în acest sens, CEO-ul subliniază în continuare că pe piețele în care gradul de conștientizare este scăzut, cea mai bună cale de ieșire este să educi mai întâi și să vinzi mai târziu.

6 “Domine sales first”

Este important să ne amintim că același produs mare singur nu va câștiga piața. pentru a scala cu succes, construi o organizație cu o cultură puternică și stăpânește știința din spatele vânzărilor este la fel de esențială pentru fondatorii unei afaceri. la Omie, accentul acestui domeniu este pe identificarea nevoilor clienților și realizarea unei abordări personalizate pentru închiderea tranzacțiilor în mod eficient.