Pentru companiile care doresc să crească rapid, succesul trece printr-o strategie bine structurată în vânzări. Această cale, cu toate acestea, nu este liber de provocări. Presiunea constantă a concurenței și dificultatea de a atrage lead-uri calificate sunt obstacole comune. Fără o strategie comercială eficientă, aceste probleme sunt suficiente pentru a bloca o călătorie de dezvoltare
Datele cercetăriiPanorama Vânzări, realizată în 2022 de RD Station, reveală că un număr mare de companii încă subestimează investiția necesară în sectorul comercial. Doar 34% dispun de o persoană sau o echipă dedicată analizei datelor, în timp ce 42% nici măcar nu își revizuiesc regulat procesele de vânzări.
Conformă cuJhonny Martins, vicepreședinte alSERAC, hub de soluții corporative, în afară de referință în domeniile contabilității, juridică, educațional și de tehnologie, abilitatea de a vinde este esențială pentru succesul oricărei companii. Această mentalitate trebuie să pornească de la conducere. Primul și cel mai important vânzător al unei companii este chiar proprietarul acesteia, ceea trebuie să fie în prima linie și să înțeleagă valoarea acestei competențe pentru a impulsiona afacerea, afirmă
Conform executivul, antreprenorul trebuie să adopte o mentalitate orientată spre vânzări încă de la începutul afacerii. „Fără SERAC, avem un exemplu clar. Părinții noștri au fost întotdeauna buni vânzători, înainte de a deveni antreprenori. Acest concept trebuie să fie în esența oricărei companii, evaluează
Jhonny crede că, prințând vânzările, proprietarul unei companii investește în mod natural în elementele necesare pentru a întări domeniul comercial. A crește rapid necesită mai mult decât a depinde de o singură persoană sau canal. Idealul este să construiești o echipă calificată, capabil de a multiplica cunoștințe, a adăuga valoare clienților și a evidenția diferențele afacerii, explică
Executivul subliniază că fondatorul companiei trebuie să se concentreze pe construirea de strategii, la încheierea contractelor, în consolidarea relației cu clienții și în căutarea de noi oportunități de piață. „Este nevoie să ne amintim, însă, că chiar dacă proprietarul are abilități în vânzări și inspiră echipa, el va avea nevoie de o echipă bine pregătită. Este esențial ca fondatorul să înțeleagă importanța vânzărilor pentru succesul afacerii. Cine ignoră acest lucru tinde să subestimeze investițiile necesare în domeniu, afirmă
Pentru Jhonny Martins, zona de vânzări poate acționa în diverse canale, cum rețele sociale, evenimente și indicații în cadrul propriei baze de clienți. El reafirmă, cu toate acestea, că orice tactică este mai eficientă atunci când există o bază solidă. „Aceasta implică a avea conștiință comercială, a investi în traininguri de calitate și a avea o echipă de vânzări bine pregătită. Această efort trebuie să pornească de la proprietarul companiei și să se reflecte în întreaga echipă, finalizează
Verifică patru modalități sugerate de Jhonny Martins pentru a dezvolta o mentalitate axată pe vânzări
Pentru companiile care doresc să crească rapid, succesul trece printr-o strategie bine structurată în vânzări. Această cale, cu toate acestea, nu este liber de provocări. Presiunea constantă a concurenței și dificultatea de a atrage lead-uri calificate sunt obstacole comune. Fără o strategie comercială eficientă, aceste probleme sunt suficiente pentru a bloca o călătorie de dezvoltare
Datele cercetăriiPanorama Vânzări, realizată în 2022 de RD Station, reveală că un număr mare de companii încă subestimează investiția necesară în sectorul comercial. Doar 34% dispun de o persoană sau o echipă dedicată analizei datelor, în timp ce 42% nici măcar nu își revizuiesc regulat procesele de vânzări.
Conformă cuJhonny Martins, vicepreședinte alSERAC, hub de soluții corporative, în afară de referință în domeniile contabilității, juridică, educațional și de tehnologie, abilitatea de a vinde este esențială pentru succesul oricărei companii. Această mentalitate trebuie să pornească de la conducere. Primul și cel mai important vânzător al unei companii este chiar proprietarul acesteia, ceea trebuie să fie în prima linie și să înțeleagă valoarea acestei competențe pentru a impulsiona afacerea, afirmă
Conform executivul, antreprenorul trebuie să adopte o mentalitate orientată spre vânzări încă de la începutul afacerii. „Fără SERAC, avem un exemplu clar. Părinții noștri au fost întotdeauna buni vânzători, înainte de a deveni antreprenori. Acest concept trebuie să fie în esența oricărei companii, evaluează
Jhonny crede că, prințând vânzările, proprietarul unei companii investește în mod natural în elementele necesare pentru a întări domeniul comercial. A crește rapid necesită mai mult decât a depinde de o singură persoană sau canal. Idealul este să construiești o echipă calificată, capabil de a multiplica cunoștințe, a adăuga valoare clienților și a evidenția diferențele afacerii, explică
Executivul subliniază că fondatorul companiei trebuie să se concentreze pe construirea de strategii, la încheierea contractelor, în consolidarea relației cu clienții și în căutarea de noi oportunități de piață. „Este nevoie să ne amintim, însă, că chiar dacă proprietarul are abilități în vânzări și inspiră echipa, el va avea nevoie de o echipă bine pregătită. Este esențial ca fondatorul să înțeleagă importanța vânzărilor pentru succesul afacerii. Cine ignoră acest lucru tinde să subestimeze investițiile necesare în domeniu, afirmă
Pentru Jhonny Martins, zona de vânzări poate acționa în diverse canale, cum rețele sociale, evenimente și indicații în cadrul propriei baze de clienți. El reafirmă, cu toate acestea, că orice tactică este mai eficientă atunci când există o bază solidă. „Aceasta implică a avea conștiință comercială, a investi în traininguri de calitate și a avea o echipă de vânzări bine pregătită. Această efort trebuie să pornească de la proprietarul companiei și să se reflecte în întreaga echipă, finalizează
Verifică patru modalități sugerate de Jhonny Martins pentru a dezvolta o mentalitate axată pe vânzări
- Stabiliți obiective bine definiteEste necesar ca compania să aibă obiective specifice, măsurabile și realizabile pe termen scurt și lung
- Investe în formareA vindea este ceva ce poate fi învățat în timp, de aceea educația continuă este cheia pentru a depăși provocările
- Ascultă cerințele clientuluiVânzătorii buni sunt adesea buni ascultători. Până la urmă, înțelegând durerea clientului, este posibil să oferim soluții personalizate pentru a o rezolva
- Utilize tehnologia pentru a automatiza și analizaDe la rețele sociale până la instrumente precum CRM (Managementul Relațiilor cu Clienții), există multe posibilități de a analiza interacțiuni și de a oferi soluții personalizate
