Potrivit expertului, înțelegerea conceptului de „vender” este primul pas către succesul în afaceri

Pentru companiile care doresc să crească rapid, succesul trece printr-o strategie de vânzări bine structurată. această cale, însă, nu este lipsită de provocăriPresiunea constantă a concurenței și dificultatea de a atrage clienți potențiali calificați sunt obstacole comune.fără o strategie de afaceri eficientă, aceste probleme sunt suficiente pentru a bloca o călătorie de dezvoltare.

Date de cercetare Panorama vânzărilor, 2022 RD Station dezvăluie că un număr mare de companii încă subestimează investițiile necesare în sectorul comercial. Doar 34% au o persoană sau o echipă dedicată analizei datelor, în timp ce 42% nici măcar nu își revizuiesc în mod regulat procesele de vânzare. 

Potrivit Jhonny Martins, vicepreședinte al SERAC, hub de soluții corporative, pe lângă referință în domeniile contabilitate, juridic, educațional și tehnologic, capacitatea de a vinde este fundamentală pentru succesul oricărei companii.“Această mentalitate trebuie să plece de la conducere. Primul și cel mai important vânzător al unei companii este însuși proprietarul, care trebuie să fie în prima linie și să înțeleagă valoarea acestei competențe pentru a stimula business”, spune el.

Potrivit executivului, antreprenorul trebuie să adopte o mentalitate orientată spre vânzări încă de la începutul afacerii. “Fără SERAC, avem un exemplu clar. Părinții noștri au fost întotdeauna buni vânzători, chiar înainte de a deveni antreprenori. Acest concept trebuie să fie în centrul oricărei companii”, evaluează el.

Jhonny consideră că, atunci când acordă prioritate vânzărilor, proprietarul unei companii investește în mod natural în elementele necesare consolidării zonei comerciale.“Creșterea rapidă necesită mai mult decât bazarea pe o singură persoană sau canal. Idealul este să construim o echipă calificată, capabilă să multiplice cunoștințele, să adauge valoare clienților și să evidențieze diferențele afacerii de profil, explică el.

Executivul subliniază că fondatorul companiei ar trebui să se concentreze pe construirea de strategii, închiderea contractelor, consolidarea relațiilor cu clienții și căutarea de noi oportunități de piață. “Trebuie amintit, totuși, că, chiar dacă proprietarul are abilități de vânzări și inspiră echipa, va avea nevoie de o echipă bine pregătită. este esențial ca fondatorul să înțeleagă importanța vânzărilor pentru succesul afacerii. cine ignoră acest lucru tinde să subestimeze investițiile necesare în zona de”, spune el.

Pentru Jhonny Martins, zona de vânzări poate acționa pe mai multe canale, cum ar fi rețelele sociale, evenimente și indicații în cadrul bazei de clienți în sine. întărește, totuși, că orice tactică este mai eficientă atunci când există o bază solidă. “Aceasta implică conștientizarea comercială, investiția în formare de calitate și a avea o echipă de vânzări bine pregătită. acest efort ar trebui să înceapă de la proprietarul companiei și să se reflecte în întreaga echipă”, conchide el.

Consultați patru moduri sugerate de Jhonny Martins pentru a dezvolta o mentalitate axată pe vânzări:

Pentru companiile care doresc să crească rapid, succesul trece printr-o strategie de vânzări bine structurată. această cale, însă, nu este lipsită de provocăriPresiunea constantă a concurenței și dificultatea de a atrage clienți potențiali calificați sunt obstacole comune.fără o strategie de afaceri eficientă, aceste probleme sunt suficiente pentru a bloca o călătorie de dezvoltare.

Date de cercetare Panorama vânzărilor, 2022 RD Station dezvăluie că un număr mare de companii încă subestimează investițiile necesare în sectorul comercial. Doar 34% au o persoană sau o echipă dedicată analizei datelor, în timp ce 42% nici măcar nu își revizuiesc în mod regulat procesele de vânzare. 

Potrivit Jhonny Martins, vicepreședinte al SERAC, hub de soluții corporative, pe lângă referință în domeniile contabilitate, juridic, educațional și tehnologic, capacitatea de a vinde este fundamentală pentru succesul oricărei companii.“Această mentalitate trebuie să plece de la conducere. Primul și cel mai important vânzător al unei companii este însuși proprietarul, care trebuie să fie în prima linie și să înțeleagă valoarea acestei competențe pentru a stimula business”, spune el.

Potrivit executivului, antreprenorul trebuie să adopte o mentalitate orientată spre vânzări încă de la începutul afacerii. “Fără SERAC, avem un exemplu clar. Părinții noștri au fost întotdeauna buni vânzători, chiar înainte de a deveni antreprenori. Acest concept trebuie să fie în centrul oricărei companii”, evaluează el.

Jhonny consideră că, atunci când acordă prioritate vânzărilor, proprietarul unei companii investește în mod natural în elementele necesare consolidării zonei comerciale.“Creșterea rapidă necesită mai mult decât bazarea pe o singură persoană sau canal. Idealul este să construim o echipă calificată, capabilă să multiplice cunoștințele, să adauge valoare clienților și să evidențieze diferențele afacerii de profil, explică el.

Executivul subliniază că fondatorul companiei ar trebui să se concentreze pe construirea de strategii, închiderea contractelor, consolidarea relațiilor cu clienții și căutarea de noi oportunități de piață. “Trebuie amintit, totuși, că, chiar dacă proprietarul are abilități de vânzări și inspiră echipa, va avea nevoie de o echipă bine pregătită. este esențial ca fondatorul să înțeleagă importanța vânzărilor pentru succesul afacerii. cine ignoră acest lucru tinde să subestimeze investițiile necesare în zona de”, spune el.

Pentru Jhonny Martins, zona de vânzări poate acționa pe mai multe canale, cum ar fi rețelele sociale, evenimente și indicații în cadrul bazei de clienți în sine. întărește, totuși, că orice tactică este mai eficientă atunci când există o bază solidă. “Aceasta implică conștientizarea comercială, investiția în formare de calitate și a avea o echipă de vânzări bine pregătită. acest efort ar trebui să înceapă de la proprietarul companiei și să se reflecte în întreaga echipă”, conchide el.

Consultați patru moduri sugerate de Jhonny Martins pentru a dezvolta o mentalitate axată pe vânzări:

• Stabiliți obiective bine definite: Compania trebuie să aibă obiective specifice, măsurabile și realizabile pe termen scurt și lung.
• Investiți în consolidarea capacităților: Vânzarea este ceva ce poate fi învățat în timp, astfel încât educația continuă este cheia pentru depășirea provocărilor.
• Ascultați cerințele clienților: Oamenii de vânzări buni sunt de obicei buni ascultători. la urma urmei, înțelegând durerea clientului, puteți oferi soluții personalizate pentru a o rezolva.
• Utilizați tehnologia pentru a automatiza și analiza: De la retelele sociale la instrumente precum CRM (Customer Relationship Management), exista multe posibilitati de a analiza interactiunile si de a oferi solutii personalizate.