Într-un peisaj din ce în ce mai competitiv, piațele au căutat noi modalități de monetizare în afară de comisioanele tradiționale. Una dintre cele mai promițătoare strategii este Retail Media, care transformă platforma într-un adevărat canal de media, permitând vânzătorilor să își promoveze direct produsele în mediul digital
Conform unui studiu realizat de Boston Consulting Group (BCG) în parteneriat cu Google, piața globală de retail media va ajunge la aproximativ 75 de miliarde de dolari până în 2026, cu o o creștere medie de 22% pe an. Și deși această practică este deja consolidată pe piețe precum Statele Unite, în special cu Amazon, care astăzi domină segmentul cu investiții robuste în publicitate plătită în cadrul platformei proprii, în Brazilia, acest mișcare încă câștigă tracțiune
Ceea ce vedem în Statele Unite este o maturitate în utilizarea publicității interne, mai ales pe Amazon, unde investiția în piață online deja depășește cea realizată pe platforme precum Google, explică Rodrigo Garcia, director executiv al Petina Soluții Digitale. „În Brazilia, încă începem acest drum, cu accent pe inițiativele Mercado Livre și Shopee, que vêm ampliando o uso de anúncios internos e modelos de afiliados.”
Rodrigo împărtășește următoarele 4 strategii cheie de Retail Media pentru marketplace-urile care doresc să își accelereze monetizarea
1. Anunțuri sponsorizate
Aceasta este cea mai directă modalitate de a genera venituri. Permițând vânzătorilor să plătească pentru a evidenția produsele lor, fii pe pagina principală, în rezultatele de căutare sau în zone strategice ale site-ului, vizibilitatea ofertelor crește exponențial
Funcționează ca un panou digital exterior. Vânzătorii reușesc să se evidențieze printre mii de produse, și piața online, la rândul său, genera rețetă cu expoziția, afirmă Rodrigo
2. Parteneriate cu mărci și companii
În afară de vânzătorii care deja activează pe platformă, este posibil să atragă mărci mari pentru acțiuni exclusive. Aceste companii văd în marketplace o vitrină puternică. Parteneriate pentru bannere, campanii speciale și reduceri exclusive creează noi surse de venit și îmbogățesc experiența utilizatorului, notează Rodrigo
3. Programe de afiliere și influenceri
Inspirată de modele de succes precum cel al Shopee, care permite influencerilor să promoveze produse direct de pe platformă în schimbul unui comision, această strategie crește. Este este mod eficient de segmenta campanii. Tu alegi cei mai potriviți creatori pentru publicul tău și împărți cu ei veniturile, explică-l pe Rodrigo
O o arrival of TikTok Shop, această tendință tinde să se intensifice, creând o rețea de micro-influenceri conectată direct la marketplace
4. Publicitate geolocalizată
Pentru marketplace-urile care operează regional, segmentarea anunțurilor pe locație este o strategie puternică. Geolocalizarea permite campanii mai relevante, cu cea mai mare rată de conversie. Aceasta face experiența mai personalizată și crește eficacitatea pentru vânzători, concluzie
