Provocări pe piața muncii, maternitatea și lupta pentru dreptul de a decide asupra propriului corp: ceea ce definește femeia de astăzi? Fie care va fi răspunsul, un lucru este sigur – este nevoie să spargem tabuuri. Rupând paradigmele și deconstruind prejudecățile, o fizioterapeut pelvian și o specialist în marketing, ambele din Porto Alegre (RS), au unificat educația sexuală și comerțul electronic pentru a vinde produse erotice și de îngrijire intimă exclusiv pentru femei cu magazinul virtual VagiShop
Povestea afacerii a început cu interesul Annei Gehring, una dintre fondatoare, prin sexualitatea feminină. Formata în Fizioterapia Pelvica de la PUCRS, s-a specializat în domeniu și a început să consulte femei în cabinet, învățând tehnici precum pompoarismul – un tip de gimnastică pelviană care întărește musculatura vaginală, oferind beneficii precum creșterea plăcerii sexuale și ajutor în tratamentul și prevenirea incontinenței urinare. Observând întrebările recurente ale pacientelor sale, Ana a decis să creeze un profil pe Instagram pentru a educa și informa despre sănătatea intimă feminină într-un mod ușor și colocvial. Astfel, în 2016, s-a născut pagina@Vaginasemneura, care astăzi are 870 de mii de urmăritori
„Întotdeauna m-a interesat sexualitatea feminină“, în principal din cauza faptului că este un subiect înconjurat de taburi. La facultate, știau deja că acesta era drumul pe care voiau să-l urmeze. Cu pagina, am reușit să demistific tema și să aduc cunoștințe multor femei care nu ar avea posibilitatea să frecventeze un cabinet. „Prejudecățile sunt doar sparte prin cunoaștere”, spune Ana, încă astăzi, avem multe urmăritoare care vizualizează conținutul nostru, dar nu urmează profilul din rușine sau teama că le vor vedea numele @Vaginasemneura în profilurile lor
Platforma de e-commerce impulsionează afacerea
În 2019, succesul paginii a determinat-o pe Ana să se alăture specialistei în marketing digital Nalu Dorscheid. Nalu, care avea deja experiență cu comerțul online, a văzut potențialul de monetizare al inițiativelor lui Ana, care acumula.. Programul a relevat că elevele noastre căutau și recomandări pentru produse complementare. Așadar, am lansat primul nostru produs, VagiFit. Nu ne-am imaginat că vom avea atât de multă cerere la lansare, a trebuit să ne organizăm pentru cerere, reaminteste
Odată cu creșterea vânzărilor, antreprenorii au fost nevoiți să caute tehnologie pentru a susține creșterea traficului pe site. Atunci au adoptat platforma de comerț electronicTavă, aparținând LWSA, care permite crearea de magazine online integrate în canale digitale, pe lângă facilitarea acțiunilor de marketing și vânzări, creând astfel VagiShop, magazin virtual dedicat exclusiv sănătății intime și plăcerii feminine, se diferențiind de afacerea tradițională a sex shop-urilor.
Odată cu creșterea comerțului digital, Cineva care desfășoară activități online trebuie să se bazeze pe soluții care oferă site-uri sigure și bine structurate, inclusiv servicii de logistică, plăți și marketing, explicăThiago Mazetto, directorul Tray
Parteneriatul cu Tray a permis antreprenoarelor să revizuiască o strategie de vânzări pe un alt canal la timp pentru a obține un record de încasări în Black Friday 2023. Am văzut că strategia anterioară nu a avut rezultate bune, vânzările erau foarte scăzute în analiza lunară. Am creat magazinul cu Tray și, în ajunul Black Friday, și cu magazinul online am bătut recordul nostru de încasări în acel an, evidentiază Nalu
Astăzi, portofoliul de produse include: igienă intimă, cosmetice, pompoarism și vibratoare. Printre articolele cele mai căutate se numără săpunurile, hidratante și lubrifianți intimi, pe lângă alte accesorii
Înfruntând tabuurile
De la început, scopul VagiShop era de a uni educația și prestarea de servicii pentru autoîngrijirea feminină. Cu toate acestea, într-o piață încă pătrunsă de prejudecăți și provocări proprii, Nalu evidențiază obstacolele pentru scalabilitatea afacerii.
Printre bariere se află restricțiile platformelor, care frecvent clasifică conținutul ca fiind inadecvat. În 2023, profilul de pe Instagram a fost dezactivat sub pretextul încălcării directivelor platformei. Am avut aceeași problemă, în 2024, cu YouTube. A fost necesar să recurgem la instanță pentru a recupera conturile noastre, povestește specialistul în marketing
Tabu-ul se extinde la relațiile de parteneriate, cu refuzul unor influenceri la colaborări cu marca, din cauza fricii și rușinii de a se expune la o problemă atât de sensibilă. Consumatoarele caută, de asemenea, discreție atunci când achiziționează produsele. Folosim ambalaje discrete și, nu extragerea cardului, numele magazinului este un acronim. Confidențialitatea este esențială, clienții se simt intimidați,atât de mult încât cea mai mare parte a apelurilor de asistență sunt pentru a afla cât de discret este livrarea noastră.explică Nalu
În ciuda provocărilor, antreprenoarele continuă să urmeze un drum al succesului. Planurile viitoare includ o linie proprie de produse pentru îngrijirea intimă şi o aplicare, prin abonament, care va include diversi specialiști în conținuturi de sănătate, educație sexuală și bunăstare feminină
