Într-o piață din ce în ce mai dificilă, cu bugete reduse și procese de achiziție mai lente, LinkedIn dezvăluie o nouă statistică: 64% dintre profesioniștii în marketing B2B spun că le ia mai mult timp să încheie o vânzare . Această cifră face parte din studiul Global B2B Marketing Outlook 2025, realizat cu peste 7.000 de profesioniști din 14 țări, inclusiv Brazilia, și prezentat recent la B2Believe, evenimentul global de marketing B2B al platformei, desfășurat la Londra.
În acest scenariu, platforma subliniază că răspunsul la abordarea ciclurilor de achiziție mai lungi constă în încredere și integrarea completă a pâlniei de vânzări. Strategiile care combină construirea brandului și generarea cererii - cu conținut relevant, evenimente de brand și publicitate bazată pe date - s-au dovedit esențiale pentru accelerarea deciziilor și creșterea rezultatelor. Pe LinkedIn, brandurile cu o prezență constantă în rândul publicurilor de înaltă calitate înregistrează cu până la 10% mai multe conversii , iar conținutul de brand multiplică eficacitatea campaniilor de generare de clienți potențiali de 1,4 ori.
„ Ne confruntăm cu o nouă realitate în marketingul B2B, unde capacitatea de a construi încredere definește cine încheie tranzacții. Prin integrarea brandului și a performanței cu inteligența datelor, oferim o eficiență reală în fiecare etapă a pâlniei de vânzări. La LinkedIn, ne angajamentul este de a oferi profesioniștilor soluții complete și sigure pentru a naviga în acest nou context. Cu noile funcții ale LinkedIn Events, facem un pas mai departe prin integrarea datelor, media și conținutului pentru a genera conexiuni mai relevante și rezultate tangibile ”, spune Ana Moises, director de soluții de marketing la LinkedIn Brazilia .
Evenimentele ca motor al creșterii
Datele arată că 96% dintre profesioniști consideră evenimentele cu prezență fizică drept una dintre cele mai eficiente tactici pentru vânzările directe . Având în vedere acest lucru, noi funcții pentru LinkedIn Events pentru a facilita gestionarea, extinderea publicului și măsurarea impactului.
- Vizibilitate îmbunătățită : integrarea cu ON24, o platformă corporativă de webcast, vă permite să gestionați evenimentele direct de pe LinkedIn și să stimulați promovarea în momente strategice.
- Segmentare de înaltă precizie : sincronizarea cu datele participanților Cvent creează audiențe personalizate pentru retargetare și extindere.
- Conversie bazată pe date : un nou obiectiv de generare de clienți potențiali în campaniile de evenimente, cu integrare directă în CRM-uri prin ON24 sau Integrate, un instrument care conectează datele clienților potențiali cu platformele de automatizare a marketingului.
Campaniile care utilizează Event Ads pe LinkedIn afișează deja de până la 31 de ori mai multe vizualizări și o creștere semnificativă a ratelor de conversie.
Măsoară mai bine pentru a investi inteligent.
Având în vedere că 78% dintre directorii de marketing au afirmat că demonstrarea rentabilității investiției (ROI) a crescut în importanță, LinkedIn își extinde și soluțiile de măsurare. Platforma oferă acum rapoarte de atribuire a veniturilor, teste de impact și date de informații specifice companiei, permițând profesioniștilor să urmărească impactul campaniilor în fiecare etapă a călătoriei clientului.
„ Cu cicluri mai lungi și mai mulți factori de decizie implicați, nu mai este suficient să urmărim indicatori superficiali. Viitorul marketingului B2B necesită măsurători conectate la ceea ce generează cu adevărat rezultate – combinarea datelor, creativității și, mai presus de toate, a încrederii ”, conchide Ana Moises.
Metodologie
Perspective globale privind marketingul B2B: Studiul a fost realizat de Censuswide pe un eșantion de 7.000 de profesioniști în marketing B2B (cu vârste cuprinse între 18 și 77 de ani, în funcții de management mediu sau superior) din Regatul Unit, Australia, Franța, Germania, India, Statele Unite, Spania, regiunea MENA (Arabia Saudită și Emiratele Arabe Unite), Olanda, Brazilia, Italia, Suedia, Irlanda și Singapore, în perioada 3-15 iulie 2025. Censuswide respectă principiile ESOMAR și este alcătuită din membri ai Market Research Society. De asemenea, este asociată cu British Polling Council.
Sondaj privind sentimentele profesioniștilor în marketing B2B 2025: LinkedIn a comandat Censuswide să realizeze un sondaj în rândul a 3.251 de profesioniști în marketing B2B (cu vârsta de 18 ani și peste) din Regatul Unit, SUA, Franța, Germania, Spania, Brazilia, Emiratele Arabe Unite, Olanda, Singapore, India, Australia, Italia și Suedia. Datele au fost colectate între 22 aprilie și 6 mai 2025. Censuswide aderă la codul de conduită al Market Research Society (MRS), la principiile ESOMAR și este membru al British Polling Council. Toate declarațiile de acord se referă la suma răspunsurilor „acord total” și „acord parțial”.
Cercetare privind impactul rentabilității investiției în B2B: LinkedIn a comandat YouGov să realizeze un sondaj în rândul a 1.014 profesioniști în marketing B2B în poziții de conducere (până la nivelul de director de marketing), care lucrează în companii mari cu peste 250 de angajați, pe piețele din Marea Britanie, SUA, Franța și India. Munca de teren a fost efectuată online între 29 noiembrie și 20 decembrie 2024.
Notă: Promovarea evenimentelor și integrările cu Cvent și ON24 sunt disponibile la nivel global. Opțiunea de a genera clienți potențiali ca obiectiv pentru reclamele de evenimente, precum și integrarea cu platforma Integrate, sunt în prezent în versiune beta.
