Studiul indică strategii de marketing pentru a stimula vânzările de sfârșit de an.

Strategiile de marketing menite să se concentreze pe partea superioară și întreaga parte a entonelui sunt mai eficiente pentru a stimula vânzările în perioada de sfârșit de an. Rezultatul se bazează pe un studiu realizat de Uncover, o platformă de referință în modelarea mixului de marketing, care a arătat că clienții care investesc 65% în partea superioară a entonelui obțin un Retur asupra Investițiilor în Publicitate (ROAS) de R$ 2,9 - o creștere de 61% în comparație cu luna noiembrie.

Analiza oferă informații valoroase pentru comercianți și mărci care își doresc să-și optimizeze campaniile și să-și maximizeze ROAS-ul. Datele au fost colectate pe baza cifrelor din 2023.

Potrivit Uncover, mărcile care investesc 99% între partea de sus și partea de jos a entonelui obțin un ROAS remarcabil de R$ 7,9 (o creștere de 55% comparativ cu luna noiembrie). Clienții care adoptă o abordare completă a entonelui demonstrează o incrementalitate superioară cu peste 10 puncte procentuale față de alte strategii. 

Studiul dezvăluie, de asemenea, importanța de a menține o abordare echilibrată în embudo-ul de vânzări. În timp ce multe mărci tind să se concentreze exclusiv pe conversii în timpul sezoanelor de vânzări, analiza arată că o strategie de embudo complet aduce beneficii mai durabile și un impact mai constant pe termen lung. 

„Datele noastre arată că companiile care își distribuie investiția pe întregul entonel, sau cel puțin între partea de sus și partea de jos, își cresc semnificativ contribuția generală la media”, afirmă Daniel Guinezi, CEO al Uncover. „Acest lucru nu doar face impactul campaniilor mai consistent, ci generează și un retur sustenabil pe termen lung.”

Schimbarea priorităților după Black Friday

Studiul vorbește și despre schimbările strategice pe care mărcile le adoptă după Ziua Recunostinței. În decembrie, accentul trece de la conștientizare la conversie, cu aproximativ 60% din investiție direcționată către rezultate imediate.

“Această nouă prioritate, cu accent pe conversie, îmbunătățește eficiența ROAS-ului în comparație cu luna noiembrie,” subliniază Guinezi. “Totuși, este important să remarcăm că în ultima săptămână a anului, există o refacere a cotei pentru conștientizare, extinzând strategia de angajament.”

Pentru mărcile care își doresc să-și maximizeze rezultatele, Uncover recomandă următoarele medii:

• Pentru a stimula creșterea incrementală:
  • Google Ads (Aplicație, Căutare Brand, Căutare Non-Brand)
  • Anunțuri Meta (Avantaj+, DPA și Feed)
  • Reclame TikTok
  • Fora din casă.
  • Televiziune
    
• Pentru a profita de ROAS:
  • Influenceri.
  • Google Ads (App, YouTube și Discovery)
  • Anunțurile Meta (publicul țintă, DPA și verticală)
  • Reclame TikTok
  • Afiliati