Activările influencerilor au pierdut teren în rândul brandurilor, marketingul prin influenceri scăzând cu 19 puncte procentuale în mixul media al agenților de publicitate între 2023 și 2024. În ciuda acestui declin, rentabilitatea investiției (ROI) în rândul influencerilor este singura care are o tendință ascendentă, cu creșteri procentuale de două cifre de la an la an. Aceste constatări fac parte dintr-un studiu realizat de compania de martech Uncover.
Cercetarea a evaluat 11 branduri din diferite sectoare cu cel puțin un model de Marketing Mix Modeling (modelare predictivă pentru optimizarea datelor de marketing), din ianuarie 2022 până în mai 2024. Rezultatele variază de la lipsa de claritate strategică a agenților de publicitate în ceea ce privește marketingul bazat pe influenceri până la subutilizarea influencerilor de către branduri.
Există o lipsă de strategie în acțiunile cu influencerii…
Studiul a constatat că jumătate dintre agenții de publicitate se implică în marketing prin influenceri, dar doar 4% din bugetele lor media sunt alocate acestui tip de activare. Și mai frapant este faptul că 70% dintre agenții de publicitate nu definesc o strategie specifică de canalizare pentru campaniile de marketing prin influenceri. Printre cei care efectuează activări cu un obiectiv definit, conștientizarea este pe primul loc, urmată de conversie.
...Există loc pentru a investi mai mult în influență
Pe lângă faptul că deține o mică parte din bugetul media, marketingul prin influenceri este executat sub ceea ce este necesar pentru a genera randamente semnificative. Analiza indică faptul că agenții de publicitate ar trebui să investească cu 23% mai mult în acest tip de strategie, ceea ce aduce digitalului o putere comparabilă cu puterea stocului de reclame (măsurarea timpului necesar pentru ca mass-media să aibă un impact) în media offline.
Impactul pe termen lung al marketingului prin influenceri este chiar mai mare și mai prelungit decât cel al media offline, cu un declin care începe abia în a patra săptămână după difuzarea reclamei. Vârful stocului de reclame prin influenceri este concentrat în principal în a doua săptămână după difuzarea reclamei.
Randamentul investiției influencerilor este singurul care are o tendință ascendentă, cu creșteri procentuale de două cifre de la an la an. Din 2023 până în 2024, creșterea randamentului investiției influencerilor a fost de 51%; din 2022 până în 2023, a crescut cu 68%. Cu toate acestea, investițiile în influenceri au scăzut de la an la an, ceea ce a dus la ratarea oportunității de a valorifica eficiența mixului media.
