Cu Black Friday se apropie – marcată pentru 29 noiembrie – , micii și mediile întreprinderi se pregătesc deja să profite de dată și să își impulsioneze vânzările. Fenomenul 'încălzirii Black Friday', care a câștigat forță în ultimii ani, permite comercianților să înceapă promoțiile înainte de data oficială, creând așteptări în rândul consumatorilor. Cu toate acestea, pentru ca comercianții să aibă succes în această perioadă și să stea departe de pierderi, specialiștii atrag atenția asupra planificării anticipate, atât financiar cât și de produse
Conform lui Cassius Leal, fondator și CEO al Advys Contabilitate, ‘încălzirea Black Friday’ ajută comercianții să cartografieze ce atrage cel mai mult interesul clienților și, cu asta, reușesc să-și ajusteze stocurile într-un mod mai eficient, evitând pierderi
Pregătirea (pentru dată) implică planificarea financiară și a stocurilor, în special pentru micile și mediile afaceri, care au o marjă mai mică pentru a absorbi erori, întărește specialistul, care este esențial ca antreprenorii să se asigure că prețurile promoționale acoperă toate costurile fixe și variabile, inclusiv taxe fiscale
Leal atragează de asemenea riscurile practicii de 'machiaj' al prețurilor, ceea poate compromite reputația companiei și poate duce la sancțiuni legale. Strategii de stabilire a prețurilor bine definite, fluxul de numerar structurat și respectarea normelor de protecție a consumatorului sunt de asemenea fundamentale pentru a evita pierderile, a subliniat specialistul
Conform contabilul, deși Black Friday este o oportunitate semnificativă pentru a impulsiona vânzările, de asemenea implică riscuri, în principal din cauza creșterii bruște a vânzărilor. Strategii precum promoții segmentate, discounturi progresive și combo-uri de produse pot crește valoarea medie a bonului fără a compromite rentabilitatea companiilor, a spus specialistul. O altă strategie este să pariezi pe experiența de cumpărare, diferentiindu-se printr-un serviciu personalizat și prin cadouri sau beneficii adăugate, în loc să se bazeze exclusiv pe reduceri agresive, complementa Leal
În plus, fondatorul și CEO-ul Advys Contabilidade subliniază că Black Friday poate fi o oportunitate excelentă pentru a întări cash flow-ul companiei înainte de sărbătorile de sfârșit de an. „Pentru multe mici afaceri, acesta este momentul ideal pentru a crea o rezervă financiară, ce va fi esențial pentru a acoperi cheltuieli precum salariul de al treisprezecelea, impozitele și vacanțele angajaților, a spus Leal
Specialistul subliniază de asemenea că Black Friday ar trebui privită ca o acțiune de marketing strategică, și nu doar ca o lichidare. Când este bine planificată, poate deveni un reper de succes pe termen lung, finalizează Leal
