O Neoway, cea mai mare companie de analitică a datelor din America Latină și parte a grupului B3,anunță lansarea Neoway On Target, soluție cu algoritm autonom și auto-îmbunătățit care recomandă și prioritizează automat cele mai promițătoare oportunități de vânzare pentru fiecare afacere
Prin intermediul inteligenței artificiale, învățarea automată și datele unice de la Neoway, On Target ia consideră peste 570 de variabile pentru a direcționa eforturile comerciale în funcție de segmentul recomandat. Algoritmul folosit este similar cu cele care recomandă filme, muzică și videoclipuri, dar, în acest caz, poate indica cea mai bună cale de a stimula vânzările
Autoritatea și maturitatea Neoway de a lucra cu inteligența artificială sunt câteva dintre marile diferențe ale On Target, deoarece soluția se bazează pe o istorie solidă și date unice pe care doar Neoway le are pentru a alimenta modelele sale predictive, în plus față de fiabilitate și securitate datorită faptului că este o companie a grupului B3, spune Francielly Feijó, director al unității de Vânzări și Marketing la Neoway
Cum se desfășoară în practică
On Target analizează și învață mai întâi prin observarea istoricului oportunităților comerciale câștigate și pierdute, în afară de a îmbogăți și a lucra cu aceste date având în vedere 570 de variabile pentru a identifica modele de învățare. Cu asta, soluția înțelege profilul actual al clienților pe baza unor informații precum produsele oferite, segmente de activitate, ciclul de închidere și ticketul mediu, printre altele
În continuare, IA intră în acțiune pentru a identifica piața adresabilă, a face rankingul celor mai bune oportunități și a sugera produsele cele mai adecvate pentru fiecare client potențial (la fel ca și ticketul potențial și ciclul de închidere)
On Target livrează direct în platforma CRM un pipeline deja priorizat pentru ca departamentul comercial să lucreze, permițând economisirea timpului în segmentări și maximizând precizia strategiei comerciale pentru a spori rezultatele cu eficiență operațională și creștere durabilă.
Pentru a fi un model autoreglabil, On Target are un învățământ continuu bazat pe monitorizarea oportunităților generate, ceea ce face ca recomandările să devină din ce în ce mai precise
Rezultate
Primele rezultate ale Neoway On Target arată puterea modelului predictiv în sprijinul strategiilor comerciale: companiile care au folosit soluția în pre-lansare au înregistrat o creștere de 25% a valorii medii a vânzărilor; creștere de 71% în utilizarea lead-urilor de către vânzători; și o creștere de 152% în crearea de oportunități de vânzări calificate
