Martechs câștigă proeminență cu soluții care stimulează marketingul digital și atrag investitori

Odată cu consolidarea marketingului digital ca parte centrală în creșterea companiilor din toate sectoarele, startup-urile specializate în soluții tehnologice pentru acest univers cunoscut sub numele de Martechs & OD câștigă din ce în ce mai mult spațiu pe radarul investitorilor și al fondurilor de capital de risc. Creșterea acestor soluții a fost determinată de căutarea unei mai mari eficiențe, personalizare și inteligență în comunicarea cu consumatorul, mai ales într-un scenariu de concurență acerbă și consum foarte segmentat.

Potrivit Grand View Research, piața globală a tehnologiei de marketing a fost estimată la 145,18 miliarde US în 2024, cu o prognoză de creștere la o rată anuală compusă de 19,91TP3 T din 2025 până în 2030. în Brazilia, mișcarea urmează același ritm.

Tehnologia ca motor al performanței

Printre principalele atracții ale acestor soluții se numără capacitatea de a integra date din diverse surse - comportamentul de navigare, istoricul achizițiilor, implicarea în rețelele sociale - PENTRU a genera campanii mai eficiente, cu o rentabilitate mai mare a investiției și mai puțină risipă de bani publicitariUtilizarea inteligenței artificiale a îmbunătățit și mai mult acest proces, permițând platformelor să învețe din comportamentul utilizatorilor, să ajusteze acțiunile în timp real și să ofere experiențe personalizate cu o acuratețe ridicată.

Pentru Marilucia Silva Pertile, mentor de startup și co-fondator al Începeți creșterea, companiile care încă tratează marketingul ca pe o funcție izolată, detașată de strategia de vânzări, rămân în urmă. “Martech-urile oferă tocmai această legătură: transformă datele în decizii practice, reduc ineficiențele și le permit să scaleze rezultatele cu inteligență de profil, spune el.

Expertul consideră că avansarea tehnologiilor de marketing a fost modelarea unei noi generații de antreprenori și manageri care operează pe baza unor metrici clare și a concentrării totale pe performanță. “O profesionalizare a zonei și căutarea de soluții plug-and-play care să se integreze ușor în sistemele existente (crește și mai mult atractivitatea acestor startup-uri”, subliniază el.

De la pâlnie la loialitate

Pe lângă captarea lead-urilor și automatizarea campaniilor, Martechs au inovat în strategii de loialitate și relații.soluții bazate pe inteligența artificială sunt folosite pentru a prezice comportamentul consumatorilor și pentru a oferi recomandări în timp real.Alte platforme lucrează cu gamification, microsegmentare și conținut dinamic, adaptat profilului fiecărui utilizator.

Startup-uri precum Leads2 b s-au remarcat prin oferirea unei platforme de prospectare și management a lead-urilor care ajută companiile să-și crească vânzările. cu soluții care integrează date și automatizări, martech permite echipelor comerciale să-și optimizeze procesele, să identifice oportunități de afaceri și să ia decizii mai asertive, contribuind direct la creșterea organizațiilor.

“Urmărim startup-uri care au început cu soluții simple de automatizare și funcționează astăzi cu sisteme robuste, integrând date financiare, operaționale și de marketing pentru a lua decizii în timp real Acesta este noul standard de excelență”, punctează Marilucia.

Un ecosistem în plină maturitate

Start Growth, Venture Capital specializat în business scalabil și tehnologie B2 B, urmărește îndeaproape această mișcareÎncă din 2014, compania investește în startup-uri axate pe performanță și suport “mao na mass”, aplicând propria metodologie de structurare a afacerilorÎn portofoliul său, există startup-uri care lucrează cu soluții directe pentru marketing digital, comunicare și business intelligence.

Deși zona de marketing a fost istoric una dintre ultimele care au fost automatizate în cadrul companiilor, scenariul s-a schimbat rapid în ultimii ani. Combinația dintre presiunea pentru rezultate, nevoia de predictibilitate și abundența datelor i-a consolidat pe Martechs ca protagoniști în orice strategie de creștere.

“Credem că Martechs mai au mult spațiu de inovare, mai ales în integrarea cu domenii precum vânzări, service și operațiuni. Provocarea acum este de a transforma datele în decizii practice, iar startup-urile care pot face acest lucru cu agilitate vor fi în prim-plan”, conchide Marilucia.