Cel puțin 64% dintre profesioniștii brazilieni în marketing care activează în domeniul B2B folosesc deja instrumente de IA generativă în activitatea zilnică. În țările latine, adoptarea IA ajunge la 49% – mecanismul cel mai utilizat este ChatGPT, dezvoltat de OpenAI, adoptat de 88% dintre profesioniști în Brazilia, și 66% în țările latino-americane
În Brazilia, doar 6% au adoptat Copilot – soluția oferită de Microsoft pentru companii. Alte 4% folosesc Gemini, de la Google, și 2% folosesc IA Claude, dezvoltată de Anthropic. În țările latine, Gemini și Copilot sunt folosite de 10% dintre profesioniști, și Adobe Firefly, 3%
Datele au fost colectate de noua ediție a cercetării „Starea Marketingului B2B”, dezvoltat de Intelligenzia și că, în acest an, a extins analiza sa pentru a include țările din America Latină. În total, 958 de profesioniști care activează în domeniul marketingului pentru companii B2B au răspuns la chestionar, sendo 437 din Brazilia, 239 din Columbia, 126 din Chile, 82 din Mexic, 56 din Peru și 18 profesioniști din Argentina. Cel puțin 67% sunt în funcții de conducere și supraveghere, alte 6% în funcții C-Level și 27% activează ca analiști
Numerele arată un fapt interesant: oamenii folosesc IA la muncă – dar aceasta nu este ceva adoptat de companii. Există o idee că IA va lua locurile de muncă, dar în nivel corporativ, aceste instrumente au avut o adoptare mult mai timidă. ChatGPT este foarte popular, dar mai puțin utilizat corporativ, din motive precum securitatea informației. Deja Copilot, care a fost dezvoltat de Microsoft pentru utilizare corporativă, a avut o evoluție mai lentă, probabil din cauza costului, explică Gabrielly Abrantes, manager de Strategii Digitale al Intelligenzia
Verbe și strategii de marketing pentru 2025
Anul acesta, în Brazilia, 55% dintre companii au avut un buget de marketing mai mare în comparație cu cifra din 2023 – ceea ce indică o ușoară încetinire a investițiilor în comparație cu anul trecut – când 61% dintre companii au avut bugetele crescute. În țările latine, doar 38% dintre respondenți au avut o creștere a bugetului în acest an – între timp, 71% dintre ei se așteaptă să aibă un buget mai mare în 2025, împotriva a 64% dintre brazilieni
În plus, anul 2024 a marcat întoarcerea evenimentelor în planificarea de marketing din America Latină: 65% dintre brazilieni și 60% dintre latino-americani au alocat cea mai mare parte a bugetului pentru târguri și alte evenimente fizice. Generarea de conținut a fost a doua prioritate a marketingului pentru 59% dintre profesioniști în Brazilia, și 53% dintre latini, în timp ce media plătită a ocupat locul trei, adoptată de 51% dintre brazilieni și 43% dintre latini
În ceea ce privește structura, cea mai mare parte a echipelor latine de marketing (58%) dispune doar de o echipă internă pentru a operaționaliza strategia. Deja în Brazilia, 58% dintre companii au, de asemenea, sprijinul agențiilor. În întreaga Americă Latină, modelul de preferință a fost, în 2024, angajarea de agenții separate – contrarind tendința pe care cercetarea o indica, în ultimii ani, pentru angajarea agențiilor integrate
Organice x plătit
În Brazilia, cel puțin 73% dintre profesioniștii în marketing au declarat că cea mai mare sursă de generare a lead-urilor a fost Google Ads în 2024 – pe locul doi s-a clasat conținutul organic (51%), urmat LinkedIn Ads (37%). În țările latine, primul motor pentru generarea de leaduri este conținutul organic (60%), urmat de Google Ads (57%), și de anunțurile LinkedIn (43%). În toată America Latină, Instagram apare în a patra poziție – cu 32%
În plus, există diferențe în ceea ce privește maturitatea marketingului. În țările latine, 60% au evaluat nivelul lor de maturitate în ceea ce privește marketingul digital ca fiind încă în dezvoltare; 31% văd domeniul ca fiind mai matur în ceea ce privește tema, și doar 8% au declarat că domeniul se află la un nivel sofisticat de acțiune în ceea ce privește strategiile digitale
Deja în Brazilia, 32% văd domeniul cu un nivel mediu de maturitate în ceea ce privește strategiile digitale, și 47% încă se află într-o etapă de dezvoltare; 20% se consideră deja la un nivel sofisticat de acțiune în digital.
Studiul integral poate fi descărcat de la:https://intelligenzia.com.br/status-do-marketing-b2b-no-brasil-edicao-2025/
