Logistica regionalizată devine un atu decisiv pentru a scala vânzările în Mercado Livre

Expansiunea accelerată a comerțului electronic în Brazilia a provocat o schimbare structurală în modul în care vânzătorii operează pe piețele mari. În ecosistemul Mercado Livre, logistica nu mai este doar un echipament de operare în culise pentru a-și asuma rolul de protagonist în strategia de vânzări, influențând direct vizibilitatea reclamelor și profitabilitatea afacerii.

Tendința vremii este logistica regionalizată. Modelul, care constă în distribuția inteligentă a stocurilor în fulfillment sau hub-uri situate în apropierea polilor majori de consum, s-a dovedit a fi cheia pentru reducerea timpului de livrare - astăzi unul dintre cei mai critici factori în decizia de cumpărare.

Potrivit lui Hugo Vasconcelos, specialist în vânzări în Mercado Livre, proximitatea fizică dintre produs și clientul final creează un diferențial competitiv imediat.

“Când produsul este mai aproape de client, vânzătorul câștigă eficiență, reduce frecarea în achiziție și îmbunătățește experiența consumatorului, care astăzi este un factor determinant pentru conversia de profil, spune Vasconcelos.

Eficiența operațională și protecția marjelor

Prin descentralizarea operatiunii, vanzatorul minimizeaza riscurile operationale si creste predictibilitatea livrarilor, un activ valoros in perioadele de cerere mare, precum Black Friday si Natal.vasconcelos avertizeaza ca concentrarea stocurilor intr-un singur punct expune afacerea la riscuri mai mari de intarzieri si pierderi de competitivitate.

Pe lângă agilitate, impactul financiar este tangibil.studiile din industrie indică faptul că transportul de marfă reprezintă o pondere considerabilă din costurile totale în comerțul electronic. regionalizarea acționează ca un mecanism de apărare a marjelor de profit, diluând impactul costului de transport asupra operațiunilor pe distanțe lungi.

“Logistica regionalizată nu mai este o decizie tactică și a devenit strategică pentru sănătatea financiară a afacerii de profil, spune expertul.

Consumatorul dictează regula

Schimbarea infrastructurii vânzătorilor reflectă direct comportamentul consumatorului brazilian NielsenIQ|Ebit aceștia subliniază că timpul prelungit de livrare și valoarea mare a transportului de marfă se numără printre principalele motive pentru abandonarea căruciorului.

Prin scurtarea distanțelor, vânzătorul elimină obiecțiile în momentul plății.“Astăzi, logistica și strategia comercială merg împreună.Cine tratează logistica doar ca costul își pierde relevanța”, analizează Vasconcelos.

Pentru anii următori, așteptarea este că acest model se va intensifica, impulsionat de investițiile masive ale piețelor înseși în infrastructura logistică din întreaga țară Pentru cei care vând, mesajul este clar: anticiparea acestei structuri nu este doar un avantaj de moment, ci o pregătire necesară pentru o piață din ce în ce mai profesionistă.

Repere ale strategiei regionalizate

Pentru a fi mai ușor de citit, iată punctele cheie ridicate în raport:

• Vizibilitate: Anunțurile cu livrare rapidă (Full) câștigă proeminență în algoritmul pieței.
• Reducerea costurilor: Stocurile locale scad valoarea transportului de marfă, protejând marja de profit.
• Conversie: Timpul scurt de livrare reduce abandonarea coșului.
• Managementul riscului: Evitați blocajele operaționale tipice stocurilor centralizate la date sezoniere.