Sondajul Uncover dezvăluie strategii de marketing care maximizează vânzările de Black Friday

Black Friday este una dintre oportunitățile cheie pentru comercianții cu amănuntul de a crește vânzările. Uncover, un specialist martech Marketing Mix Modeling (MMM), prezintă perspective pentru a maximiza potențialul datei, pe baza unei analize de performanță a peste 40 de modele MMM pentru 2023. Sondajul evidențiază strategii eficiente pentru pâlnia de vânzări, rentabilitatea investiției în publicitate (ROAS) și contribuția generală a mass-media.

Strategia completă a pâlniei

Analiza indică importanța menținerii unei abordări echilibrate prin combinarea strategiilor de vârf, mijloc și sfârșit de pâlnie pentru a maximiza impactul campaniilor de Black Friday. în timp ce investițiile de sfârșit de pâlnie pot genera ROAS mai mare pe termen scurt, analiza sugerează că o strategie completă de pâlnie are ca rezultat beneficii mai durabile și un impact mai consistent pe termen lung.

Alocarea investițiilor

În săptămâna Black Friday, 311TP3 T dintre agenții de publicitate investesc în partea de sus a pâlniei concentrându-se pe conștientizare, în timp ce 81TP3 T acordă prioritate luării în considerare. Majoritatea (611TP3 T) acordă prioritate campaniilor pentru a crește conversia.

În perioada care a precedat Black Friday (octombrie și începutul lunii noiembrie săptămâni), 531TP3 T a investiției este concentrată în partea de sus a pâlniei, cu accent pe conștientizare și considerație. Studiul sugerează că lucrul în partea de sus a pâlniei este o strategie excelentă pentru a valorifica ROAS de conversie.

ROAS după strategia de investiții

Analiza Uncover dezvăluie că campaniile care acoperă întreaga pâlnie de marketing au arătat o creștere a vânzărilor de peste 10 puncte procentuale în comparație cu alte abordări, deși pot avea un impact ușor asupra ROAS. 

• Clienții care investesc 711TP3 T în partea de sus a pâlniei primesc un ROAS de R1TP4 T 1.8.
• Clienții care alocă 791TP3 T la sfârșitul pâlniei realizează un ROAS de R1TP4 T 3.0.
• Cei care vizează 991TP3 T între partea superioară și capătul pâlniei obțin un ROAS de R$ 5.1.
• Clienții care adoptă o strategie completă de pâlnie au un ROAS mediu de R$ 2.5.

Media recomandată

Uncover indică, de asemenea, mass-media care nu poate lipsi pentru comercianții cu amănuntul care doresc să folosească incrementalitatea sau ROAS. 

• Pentru a stimula creșterea incrementală:
  • Google Ads (Aplicație, Căutare Brand, Căutare Non-Brand)
  • Anunțuri Meta (Avantaj+, DPA și Feed)
  • Reclame TikTok
  • Fora din casă.
  • Televiziune
    
• Pentru a profita de ROAS:
  • Influenceri.
  • Google Ads (App, YouTube și Discovery)
  • Anunțurile Meta (publicul țintă, DPA și verticală)
  • Reclame TikTok
  • Afiliati