Strategiile de marketing orientate spre vârful pâlniei și întreaga pâlnie sunt mai eficiente pentru a impulsiona vânzările în perioada de sfârșit de an. Rezultatul se bazează pe un studiu realizat de Uncover, platforma de referință pentru modelarea mixului de marketing, care a arătat că clienții care investesc 65% în partea superioară a pâlniei obțin un Return on Advertising Spend (ROAS) de 2 R$,9 – o o creștere de 61% față de noiembrie
Analiza oferă informații pentru comercianți și mărci care caută să-și optimizeze campaniile și să maximizeze ROAS. Datele au fost colectate pe baza numerelor din 2023
Conform Uncover, mărci care investesc 99% între vârful și fundul pâlniei obțin un ROAS remarcabil de 7 R$,9 (creștere de 55% față de noiembrie). Clienții care adoptă o abordare de funel complet demonstrează o incrementalitate superioară cu 10 puncte procentuale în comparație cu alte strategii.
Cercetarea relevă de asemenea importanța menținerii unei abordări echilibrate în funelul de vânzări. În timp ce multe mărci tind să se concentreze exclusiv pe conversie în timpul vânzărilor sezoniere, analiza arată că o strategia de funel complet generează beneficii mai durabile și un impact mai consistent pe termen lung.
Datele noastre arată că companiile care își distribuie investiția pe întregul funnel, sau cel puțin între vârf și fund, își cresc semnificativ contribuția generală la media, afirmă Daniel Guinezi, CEO-ul Uncover. „Aceasta nu doar că face impactul campaniilor mai consistent, dar și generează un randament sustenabil pe termen lung.”
Schimbarea priorităților după Black Friday
Studiul vorbește de asemenea despre schimbările strategice pe care mărcile le adoptă după Black Friday. În decembrie, focalizarea migrează de la conștientizare la conversie, cu aproximativ 60% din investiție direcționată către rezultate imediate
Această nouă prioritate, cu accent pe conversie, îmbunătățește eficiența ROAS în comparație cu noiembrie, evidentiază Guinezi. „Cu toate acestea, este important de menționat că în ultima săptămână a anului, există o recuperare a cotei pentru conștientizare, extinderea strategiei de implicare.”
Pentru mărci care caută să-și maximizeze rezultatele, Uncover recomandă următoarele medii
- Pentru a stimula incrementalitatea
- Google Ads (Aplicație, Caută Branduit, Căutare Non-Marcă
- Meta Ads (Avantaj+), DPA și Feed
- Anunțuri TikTok
- În afara casei
- Televiziune
- Pentru a crește ROAS
- Influenceri
- Google Ads (Aplicație, YouTube și Discovery
- Meta Ads (Public țintă, DPA și Vertical
- Anunțuri TikTok
- Afiliati
