Internaționalizarea: care este pasul cu pasul pentru a duce o rețea în altă țară?

Franciza braziliană trece granițele și se consolidează ca unul dintre cei mai mari exportatori de mărci din lume. în prezent, rețelele naționale sunt prezente în peste 100 de țări, în special în Portugalia, Statele Unite și Argentina. potrivit Asociației braziliene de franciză (ABF), această mișcare urmează creșterea robustă a sectorului, care a câștigat mai mult de 273 miliarde R$ în 2024. Cu toate acestea, extinderea unei francize într-o altă țară necesită o planificare amănunțită și strategică.

Potrivit lui Lucien Newton, vicepreședinte al verticalei Ecosystem 300 Franchising Consulting, internaționalizarea unei rețele depășește cu mult doar replicarea unui model de succes.“ O extindere din Brazilia trebuie să ia în considerare trei piloni esențiali: adaptarea culturală, inteligența pieței și structurarea financiară. Fără acest trepied bine definit, riscul de eșec crește CONSIDERABIL”, explică Lucien.

Pas cu pas pentru a lua o franciză în altă țară

• Analiza pieței și legislația locală
  Înainte de orice mișcare, este esențial să înțelegem reglementările țării țintă. franciza în Brazilia este foarte reglementată, dar nu toate piețele au o astfel de legislație structurată. în plus, este necesar să se evalueze cererea locală și concurența pentru a se asigura că există loc pentru brand.
• Alegerea modelului de expansiune
  Există diferite formate de internaționalizare, cum ar fi master franciza, în care francizorul lucrează la extindere prin cedarea drepturilor de administrare a mărcii unei terțe părți; asociații mixte, caracterizat printr-un parteneriat comercial sau o alianță între companii; și deschiderea directă a unităților proprii. Alegerea ar trebui să ia în considerare capacitatea de management a francizorului și nivelul investiției.
• Adaptarea brandului la publicul local
  Fiecare piață are particularitățile sale culturale și de consum.“O care funcționează în Brazilia poate să nu fie la fel de atractiv într-o altă țară. testarea modelului, ajustarea mixului de produse și acordarea atenției comunicării sunt pași fundamentali”, subliniază Newton.
• Formarea de parteneriate strategice
  A avea parteneri locali facilitează intrarea pe piață și reduce riscurile operaționale. Companiile care au deja experiență în sector pot asista în logistica, distribuția și operarea francizelor.
• Plan financiar și sprijin pentru francizat
  O extindere internațională necesită o planificare financiară detaliată, luând în considerare ratele de schimb, impozitarea și costurile de operare. În plus, este esențial să se ofere sprijin continuu francizaților pentru a asigura standardizarea mărcii.

Oportunități pentru viitorSegmente precum hrana, frumusetea si educatia sunt printre cele mai promitatoare pentru expansiunea internationalaPentru Lucien Newton, internationalizarea nu mai este o optiune, ci mai degraba o cale naturala pentru retelele care doresc sa creasca sustenabil. 

“Lumea este din ce în ce mai globalizată Cei care știu să se poziționeze și să creeze strategii inteligente de scalare internațională vor fi înaintea competiției de profil, conchide expertul.