Franchisingul brazilian traversează frontierele și se consolidează ca unul dintre cei mai mari exportatori de mărci din lume. În prezent, rețelele naționale sunt prezente în peste 100 de țări, cu accent pe Portugalia, Statele Unite și Argentina. Conform Asociația Braziliană de Franchising (ABF), această mișcare însoțește creșterea robustă a sectorului, care a câștigat peste 273 de miliarde R$ în 2024. Cu toate acestea, extinderea unei francize în altă țară necesită o planificare minuțioasă și strategică
Conform lui Lucien Newton, vicepreședinte al verticalei de Consultanță a Ecosistemului 300 Franchising, internționalizarea unei rețele merge mult dincolo de a replica doar un model de succes. Expansiunea în afara Braziliei trebuie să ia în considerare trei piloni esențiali: adaptarea culturală, inteligență de piață și structurare financiară. Fără acest tripod bine definit, riscul de eșec crește considerabil, explică Lucien
Pas cu pas pentru a duce o franciză în altă țară
- Analiza pieței și legislația locală
Înainte de orice mișcare, este esențial să înțelegem reglementările țării țintă. Franchisingul în Brazilia este extrem de reglementat, dar toate piețele nu dispun de o legislație atât de bine structurată. În plus, este necesar să evaluăm cererea și concurența locală pentru a ne asigura că există spațiu pentru marcă - Alegerea modelului de expansiune
Există diferite formate pentru internaționalizare, ca ca master franciză, unde francizorul lucrează la expansiune cedând drepturile de administrare a mărcii unui terț; întreprinderi comune, caracterizat printr-un parteneriat comercial sau o alianță între companii; și deschiderea directă de unități proprii. Alegerea trebuie să ia în considerare capacitatea de gestionare a francizorului și nivelul de investiție - Adaptarea mărcii la publicul local
Fiecare piață are particularitățile sale culturale și de consum. Ceea ce funcționează în Brazilia s-ar putea să nu fie la fel de atrăgător în altă țară. Testarea modelului, ajustarea mixului de produse și a fi atent la comunicare sunt pași fundamentali, subliniază Newton - Formarea de parteneriate strategice
A avea parteneri locali facilitează intrarea pe piață și reduce riscurile operaționale. Companiile care au deja experiență în domeniu pot ajuta la logistică, în distribuția și operarea francizelor - Plan financiar și suport pentru francizat
O expansiune internațională necesită o planificare financiară detaliată, considerând schimbul, impozitare și costuri operaționale. Pentru mai mult, este esențial să oferim suport continuu francizaților pentru a asigura standardizarea mărcii
Oportunități pentru viitorFranchisingul brazilian continuă să fie în plină ascensiune globală. Segmente precum alimentație, frumusețea și educația se numără printre cele mai promițătoare pentru expansiunea internațională. Pentru Lucien Newton, internacionalizarea nu mai este o opțiune, ci mai degrabă un drum natural pentru rețelele care doresc să crească într-un mod sustenabil.
Lumea devine din ce în ce mai globalizată. Cine știe să se poziționeze și să creeze strategii inteligente pentru a se extinde internațional va fi cu un pas înaintea concurenței, a concluzionat specialistul
