Anterior cunoscută pentru a fi o zi unică plină de promoții, Black Friday a devenit un eveniment care durează luni întregi, dominând calendarul comerțului cu amănuntul, în ultimii ani. Dar dincolo de această transformare, un alt punct de evidență în data este protagonismul influențatorilor digitali în e-commerce. Conform cercetareaRaportul despre Comerțul Creatorilor 2024, de la Linktree, creatorii de conținut au generat cu 150% mai multe clicuri în Black Friday și Cyber Monday comparativ cu alte zile din calendar.
La Sephora, de exemplu, a avut o creștere de 75% în clicuri în timpul lichidării sale din 1 până în 11 noiembrie, stimulate în parte de conținutul creat de influenceri pe rețelele sociale precum TikTok și Instagram. Responsabil pentru raport, Linktree este o o platformă care permite adunarea diverselor linkuri într-un singur spațiu, fiind utilizată de diverși creatori și magazine de comerț electronic. În timpul ridicării, au fost colectate date de 1.562 utilizatori ai platformei, cu scopul de a descoperi cum creatorii abordează monetizarea și crearea de conținut în contextul actual al rețelelor sociale.
Această creștere evidențiată în cercetare reflectă o tendință care se stabilește în peisajul marketingului digital, unde mărcile aleg să investească din ce în ce mai mult în influenceri și mai puțin în reclame tradiționale, deoarece primul generează rezultate financiare mai bune. Conform lui Fabio Gonçalves, director de talente internaționale la Viral Nation, această transformare se explică prin conexiunea directă și emoțională a creatorilor cu publicul lor, transformându-i în fundamentali în momente precum Black Friday și Cyber Monday
„Ei nu doar promovează produse, dar curatori personalizate care rezonează cu urmăritorii lor. Aceasta creează un sentiment de urgență și încredere care stimulează clicurile și conversiile mult mai eficient decât campaniile generice. Când un creator recomandă un produs, publicul percepe asta ca o sugestie de la un prieten de încredere, și nu ca o simplă publicitate. Un alt punct care explică acest fenomen este faptul că mărcile înțeleg din ce în ce mai mult importanța alegerii influențatorului potrivit pentru campania lor, asta este, alege un creator care să comunice cu publicul țintă al companiei. În acest fel, anunțurile sunt mai bine direcționate și segmentate pentru cei care ar trebui să le primească, diferit de ceea ce se întâmplă în mass-media tradiționale. În plus, a putea face clic pe linkuri în același moment cu anunțul, faptul că se întâmplă în marketingul de influență, este esențial pentru a crește eficiența campaniei, explică
Un alt punct subliniat de profesionist este că mărcile folosesc influencerii pentru a crea campanii extrem de segmentate și exclusive, în special în timpul Black Friday, care este momentul în care consumatorii caută cel mai bun raport calitate-preț: „Astfel, acești creatori acționează ca și catalizatori ai angajamentului, evidențiind promoții, avantaje și povești care umanizează ofertele. O Națiune Virală, de exemplu, ajută la structurarea acestor parteneriate într-un mod strategic, conectând mărci cu creatori care au o audiență deja predispusă să interacționeze și să consume, potențializând rezultatele precum cele 150% creștere a clicurilor evidențiate în raport
