Realizarea unui argument bun de vânzare este esențială pentru a capta atenția investitorilor

În sectorul startup, un argument de vânzare este esențial pentru antreprenori să vândă ideea afacerii unui potențial investitor. Și această idee trebuie să rezolve o problemă, o durere latentă pe piața în care își desfășoară activitatea compania. 

Secund Marilucia Silva Pertile, mentor de startup și co-fondator al Începeți creșterea, care sprijină fondatorii vizionari în călătoria către nivelul următor, combinând expertiza, capitalul și experiența, un punct esențial este startup-ul pentru a înțelege profund cerințele celor care doresc să aibă ca client.“O pe care ne place să le vedem sunt semne clare că startup-ul a găsit o durere relevantă pe piață și este în creștere pentru a o rezolva”, spune el.

Expertul explică că mulți indicatori, precum MRR, CAC și LTV, s-ar putea să nu fie încă consolidați în startup-uri, dar pitch-ul trebuie să arate că compania înțelege problemele pe care potențialii săi clienți ar dori să le vadă rezolvate. “ Antreprenorii trebuie să precizeze în pitch că lucrează pentru a oferi o soluție, iar rolul nostru este să stimulăm și să contribuim la accelerarea mașinii de vânzări a startup-ului, oferind sprijin pentru a atinge următorul nivel”, spune Marilucia.

Potrivit co-fondatorului Start Growth, crearea unei povești captivante, succinta și folosirea unui limbaj simplu sunt, de asemenea, acțiuni cheie. “Când narațiunea este captivantă, ajută la menținerea atenției și face potențialul investitor mai receptiv”, sfătuiește ea.

Consultați cinci linii directoare de la mentorul startup-ului pentru o prezentare bună:

Fii obiectiv: Antreprenorul trebuie să fie clar și direct, fără explicații sau încurcături complexe, până la urmă toți investitorii nu au de obicei mult timp la dispoziție și pitch-urile sunt de obicei scurte. “Este necesar să ne concentrăm pe cele mai importante puncte pentru a capta ATENȚIA”, spune Marilucia. 

Cunoașteți profund piața acțiunii: Arată că știi zona în care vrei să acționezi și fii gata să răspunzi ferm la întrebări. 

Explicați durerea pe care o rezolvă produsul sau serviciul dvs: Spuneți clar că startup-ul cunoaște clientul în profunzime și înțelege problema acestuia, lucrând pentru a o rezolva.

Acordați importanță soluției: Explicati de ce produsul sau serviciul dvs. este solutia cea mai potrivita la problema care a fost mentionata Ce il face unic in raport cu concurenta?

Utilizați date și dovezi sociale: Un pitch bun poate arăta date, mărturii sau studii care dovedesc că soluția prezentată este eficientă.